ICANN eski başkanı ve şimdi CNET’de Büyük Editör’den Esther Dyson’da röportaj Açık iş İnternet girişimleri için iş modelleri hakkında site.
Röportajın amacı “özgür” bir iş modelinin yerine geçmiyor. Ancak, sadık bir topluluk kurmaya yetecek kadar dikkat çekmek için eşyaları bedavaya vermek iyi bir modeldir.
Röportajın bir noktasında Ether, iş modelinizi iki aşamada düşünmenizi önerir. Sadık bir kullanıcı tabanı veya topluluk geliştirmeye başlamak için bir modele ihtiyacınız olduğunu önerir. Ancak, ikinci aşamada, daha sonra gelecek olan para kazanmak için başka bir stratejiniz olması gerektiğini söylüyor:
$config[code] not foundOB: OpenBusiness, internetteki görünür bir eğilimi araştırmakla ilgilidir. Gittikçe daha fazla işletme, kendilerini farklı hizmetlerle “açık” hale getiriyor - örneğin, ücretsiz hizmetler ve içerik sunuyor. Ancak, bazen gerçek iş modellerine sahip değiller. Yine de, hiçbir ödeme gerektirmeyen sosyal yer imi hizmeti deli.cio.us, Yahoo! Yer imlerinin paylaşılması yoluyla değer yaratır - bir anlamda bilgi alışverişi - ancak tamamen ücretsizdir ve hiçbir reklam yoktur. Hepsi çok açık, ama iş modeli nerede?
Esther: Şey, açıklık etrafında daha fazla işletme kurulmakta olduğu doğru. Zamanlamaya dikkat etmeniz gerektiğini düşünüyorum. Piyasaya girmek için bir stratejiyi kullanabilir ve bir kez kurulduktan sonra bir tane daha benimseyebilirsiniz. Bu stratejilerden bazıları aslında yenidir, birçoğu oldukça iyi kurulmuş iş stratejilerine dayanır.
İlk aşamada iyi olan birçok girişim görüyorum. Sonra ikinci aşamaya gelince bir tuğla duvar içine koşuyorlar. Aslında, özgür ve açık model zihinsel bir blok haline gelir. Bir şeyleri uzağa vermeye başladığınızda - içerik ya da yazılım ya da hizmetler ya da her neyse - farkında olsanız da olmasanız da, her şeyi ücretsiz olarak vermenin zihniyeti devraldı. “Bunun için ücret alamayız, toplum asla buna tahammül edemez, yada yada yada” diye düşünmeye başlarsınız.
Akıllı girişimciler, modelin para kazanma aşamasını 12 veya 18 ay boyunca uygulamayı düşünmese bile, başlangıçtan itibaren para kazanmanın yollarını düşünüyor ve arıyorlar. Zihinsel olarak başından itibaren para kazanmaya odaklanmanın önemli olduğunu düşünüyorum. Herşeyi sonsuza dek bedava vermeniz gerektiğine inanmanın sinsi zihinsel hevesine kapılmanızı önler.
Röportajda Esther Dyson, “kanat ve dua” iş modelinin (yani, para kazanmak konusunda endişelenmenize gerek kalmayacağından, bazı büyük oyuncular şirketinizi kazanacağından) işe başlamadığına dikkat çekiyor.. Diyor:
… R şimdi düşündüm, birçok şirket blogosferden dikkatini çekiyor ve ardından Yahoo! veya Google’ın stratejisi. Bu başka bir dikkat stratejisidir, ancak çoğu pazar için sürdürülebilir değildir.
Dikkat, bu bağlamda uzun zamandır kullandığım bir kavram. Evet, temelde genellikle bahsettiğimiz türden bir para birimidir, ancak birçok farklı formda gelir ve onu yaratma ve kullanma stratejileri sonuç olarak çok çeşitlidir. Bazı zamanlar tercih etmekle ya da insanların zamanlarını teklif ettiğiniz bir alanda geçirmelerini sağlamakla ilgilidir. Dikkatinizi çektikten sonra - ki bu bir marka tercihi olabilir, bir topluluk topluluğuna katılmak ve kalmak, uzmanlığınızı tanımak, insanların kullanmak istediği bir yazılım platformu oluşturmak - o zaman ilgili bir şey için nasıl ücret alacağınızı bulmanız gerekir - depolama örneğin fotoğraflar, programlama veya eğitim hizmetleri veya kişisel görünümler veya topluluğa üyelik.
Intrapreneurial özlemleri olan şirketler için röportajda bir ders olduğunu da eklerdim. Günümüzün İnternet iş modelleri, geleneksel fikirlere sahip şirket yöneticileri için anlaşılmaz görünecektir. Örneğin, çalıştığım şirkette kural, herhangi bir yeni iş biriminin 12 ila 18 ay içinde pozitif bir nakit akışına ve karlı bir işletme oranına ulaşması gerektiğiydi. Bu, günümüzün açık iş modellerinde, daha sonraya kadar şarj etmeye başlamayacağınız yüksek bir sipariş olabilir.
Tüm Esther Dyson röportajını okuyun - buna değer. Sürüm 1.0 üzerinden.
4 Yorumlar ▼
