Arkadaşım Jim Kukral bana bağlı kuruluş pazarlamasının geleceği hakkında birisiyle konuşmak istersem Sam'in adam olduğunu söyledi.
$config[code] not foundBu yüzden yakın tarihli Ortaklık Zirvesi'nde Sam, bağlı kuruluş pazarlaması ve Web'deki trendler hakkında konuşmak için benimle oturdu.
Soru: Son yıllarda internette çok şey değişti mi?
Sam: Kesinlikle. Büyük bir değişiklik, tüm yeni ve ucuz içerik üretim araçları. İnsanları güçlendirdiler. Bu araçlar, Web’de vatandaş yayıncısına ve vatandaş işadamına neden oldu. Teknik olmayan insanlar - amatörler - bu yeni yayın araçlarını kullanmak, daha büyük şirketler gibi erişimlerini genişletmek için kendi sitelerini yaratabilirler.
Bugünün araçları, daha büyük şirketlerin geleneksel olarak TV’deki ve diğer geniş mekanlardaki pahalı reklamlar aracılığıyla izleyicilerle ilgili olduğu tekeli yıkıyor.
Soru: Çevrimiçi davranıştaki ana eğilimlerden bazıları nelerdir?
Sam: Bildiğimiz şekilde Web - yapılandırılmış Web sayfalarıyla, bir sayfaya gidip o sayfadan diğerine geçtiğiniz yer - geleceğin paradigması olmayacak. Bunun iki ana çıkarımı var:
1) Örneğin, Adobe Air bir geliştiricinin, kullanıcının masaüstünde Web'e erişen ve aynı zamanda çevrimdışı çalışan bir yazılım uygulamasına sahip olabileceği bir uygulama oluşturmasına izin verir. Böylece çevrimdışı olabilir ve uygulamayı kullanabilir ve Web'de oturum açtığınızda senkronize edilir.
Tarayıcı dışında çalışmanın bir başka örneği Google Desktop’tır. Bilgisayarınızın masaüstünde, hiç bir tarayıcı açmadan küçük widget'lara ve güncellenmiş bilgi kutularına sahip olabilirsiniz.
2) İkinci büyük sonuç, içeriğin Web çevresinde birçok yerde görüntülenebilmesidir. Günümüzde içerik, geçmişin formatları tarafından çok daha az kısıtlanmaktadır. Web sitesi sahipleri, içeriği RSS akışlarına, widget'lara ve diğer biçimlere dağıtarak, eskisinden çok daha dinamik ve akıcı bir şekilde içerik oluşturabilirler. Dolayısıyla, hedef kitleniz içeriğinizi birden çok yerde görüntüleyebilir, aslında Web sayfanızı hiç ziyaret etmeden. Bu, izleyicilerinizin Web’in her tarafına dağılmış olabileceği anlamına gelir.
Web'e erişmek için mutlaka bir tarayıcıya ihtiyacınız olmaz. Katıştırılmış masaüstü uygulamaları gibi şeyler, Internet Explorer veya FireFox gibi bir tarayıcı kullanmadan ve belirli bir sayfaya gitmeden Web'e erişmenize izin verir.
Soru: Peki bu, Web’i kullanan işletmelerin geleceğe bir izleyici kitlesine ulaşması için ne anlama geliyor?
Sam: Birincisi, sayfa görünümleri hedef kitlenize ne kadar iyi ulaştığınıza dair önde gelen bir ölçüm olmaktan çıkar. Nielsen, sayfa gösterimlerini ana metrik olarak bırakıyor (bu haftadan itibaren).
Analytics kalabalığına yönelik bir büyüme endüstrisi, widget görünümleri veya bir widget’e verilen dikkat gibi bir şeyi nasıl ölçeceğiniz olabilir.
Bunun yerine “dikkat” metriklerine yöneliyorlar: Birisinin sitede ne kadar kalacağı. Google bile, sonunda Web Siteleri ve RSS yayınları için metrikleri bir araya getirmesi gereken FeedBurner'ı satın alarak harekete geçiyor.
Soru: İnternet pazarlamacıları bu eğilimler ışığında ne yapmalı?
Sam: Markanızı geliştirin - buna odaklanın. Yaptığın her şeye gerçekten bir insan yüzü koy. Bazı bağlı kuruluş bağlantılarına veya reklamlara sahip bir siteyi kör bir şekilde tokatlamayın.
Ayrıca, nişinize dikkat edin ve dünyayı örtmeye çalışmayın. Bugünün Web 2.0 platformları nihayetinde mikro-nişlere - ortak alanlarda çok az ilgi çeken topluluklara - ulaşmayı mümkün kılıyor. Bağlı kuruluş pazarlamacıları mikro niş yaklaşımını benimsemiştir. Örneğin, bağlı kuruluşlar geniş ilgi alanları yerine çok dar ilgi alanlarına ulaşmak için niş anahtar kelimeler ve uzun anahtar kelime dizileri seçerler.
Soru: Başka ne tavsiye edersiniz?
Sam: 3 adımda kendi topluluğunu yaratmanı öneriyorum.
1.) Bir blog başlatın. İnsan tarafını öne koy. İlk kişiye yazın. Bir kişilik ve marka oluşturmak.
2.) Özel alanınızdaki insanların birbirleriyle iletişim kurduklarını bulmak için aktif olarak araştırma yapın. Git kendini tanıt ve onun bir parçası ol. Web 2.0 topluluk sitelerini kullanın, ancak çok sayıda farklı sosyal paylaşım sitesine sayfa oluşturma konusunda endişelenmeyin. Bu bir av tüfeği yaklaşımı değil. Topluluğunuzun birleştiği yerde bir veya iki tane seçin. Belki de bu Facebook’tır ve bu nedenle markanızın etrafında bir topluluk oluşturmak için bir Facebook sayfası hazırladınız.
3. Başladıktan sonra, rakiplerinizin topluluklarına hizmet etmek ve bunlardan para kazanmak için neler yaptığını inceleyin. AdSense yoluna gitmeyeceğim - tekliflerinizi yeterince özelleştirmenize izin vermiyor. Ortak bağlantılar size hangi teklifleri sunduğunuzu ve bunları nasıl sunduğunuzu daha fazla esneklik sağlar. Topluluğunuz için bir kaynak olan teklifleri seçin. Bunu topluluğunuzla “birlikte değil, satarak” olarak düşünün.
Bunu sırayla yapın (1., 2. ve 3. adımlar). Yalnızca reklamları geçemez ve ardından topluluğunuzu reklamlar etrafında bulmaya veya oluşturmaya çalışamazsınız. Önce toplumu geliştirin.
Soru: Hızlı ileri beş yıl. Web pazarlamacıları nasıl arayacak?
Sam: Web parçalanmaya devam edecek. Beş yıl içinde Web’de gezinmek için bir tarayıcı kullanma fikri saçma görünebilir.
Dikkat yayılmalarının boyutları küçülecektir. İnsanlar daha küçük bilgi parçaları isteyecekler … mikro parçalarda hızla tüketebilecekler.
Masaüstünün Web ile entegrasyonu artacaktır. Mobil ve video kullanımı artacaktır.
Soru: Senin gibi bir "evangelist" ne yapar?
Sam: Bir haberci, bir şirketin kamusal yüzü olduğunuz yerdir. Dışarı çık ve şirketin neler yapabileceğini açıkla. Ancak, elbette, nihayetinde, anahtar kelime araştırması, bağlı kuruluş bağlantıları alma ve benzeri gibi işlemler de yapmanız gerekir.
Clicks2Customers, Güney Afrika dışında. Geçtiğimiz yıl şirket, nişe özel ücretli arama taktikleriyle nitelikli bir trafik için büyük bir indirim perakendecisi sağlama konusunda başarılı oldu. Bu, büyük tüccarların yanı sıra bağlı kuruluş pazarlamacılarının geleceğidir. İstedikleri kahve makinesine ulaşmak için birini 20 sayfaya tıklamaya zorlamak yerine, kişi hedefli bir bağlı kuruluş bağlantısından tek bir tıklamayla doğrudan o kahve makinesine ulaşabilirse, dönüşümleri artırır.
* * * * *
Sam Harrelson, Cost Per News'da bloglar yazdı.
13 Yorumlar ▼
