İşimde ne kadar uzun kalırsam, bilmediğim şeyi o kadar çok anlarım. Ama bana çok fazla masraf ve zaman kazandıracak 3 ders paylaşmama izin verin:
(1) Çabuk satan küçük biletler sunun. Danışmanlar ve servis sağlayıcılar sıklıkla bu hatayı yapar. Binlerce dolara mal olan, müşterilerden büyük bir taahhüt gerektiren ve satış döngüsünü uzatan hizmetler sunuyorlar. Sonra onların nakit akışı acı çekiyor. Bunun yerine, müşterilerin sizi büyük bir taahhüt gerektirmeyen bir şey için satın almasını veya işe almasını kolaylaştırın. İlk önce pompayı doldurmanız gerekir!
Bu hatlar boyunca, hem servis sağlayıcılar hem de ürün şirketleri için, bunu yapmanıza yardımcı olacak bazı teknikler:
- 100 - 300 $ arasında değişen en az bir küçük hizmet önerin - Potansiyel müşteriler “sizi denemek” ister. Sizinle çalışıp çalışmadıklarını, ne kadar iyi performans gösterdiklerini vb..
- Firma fiyatlarını tanıtın - Profesyonellerin (ve bazı ürün / çözüm şirketlerinin) fiyat listelemediği için neler var? Dinle, büyük projelerin şartlara bağlı olarak değiştiğini ve her zaman çivilenemeyeceğini biliyorum. Ancak, bulunduğunuz yerde daha küçük hizmetler var. kutu sağlam bir fiyat eklemek. Bir web sitesi oluşturmak, her durum için kesin bir fiyat teklif etmek için çok fazla değişkene bağlı olabilir. Ancak, mevcut bir web sitesini eleştirmek veya yeni bir şablon yüklemek oldukça basittir ve bir fiyat belirtmeniz gerekir.
- İşletmenizi sistematikleştirin - Firma fiyatları belirleyemememin sebeplerinden biri de süreçlerimi sistematik hale getirmememdi. Her hizmet, her teslim edilebilir “yeni bir maceraydı. “Olmamalıydı. X projesi yapmak için, X saat sürecek belirli bir dizi adımı izleyeceğimi söyleyebilmeliydim. Sunduğunuz her hizmet için attığınız adımları not almanızı şiddetle tavsiye ederim. Ancak o zaman sistemleri analiz edebilir ve kurabilirsiniz.
- Bir ücretsiz veya kayıp lider ürünü oluşturun - Bir ürün şirketiyseniz (veya bir servis sağlayıcınızysanız), başlangıçta para kaybederseniz bile, mütevazı bir miktar için sattığınız en az bir ürün oluşturun veya dağıtın. Özellikle, müşterilere satış yapabileceğiniz veya çapraz satış yapabileceğiniz veya sizi yönlendirebilecek bir şey oluşturun. Tanıdığım bir pazarlama danışmanı, müşteri takdir etkinliklerini planlamak için mütevazı fiyatlı bir DIY el kitabı satıyor. Ayrıca müşterilere yönelik müşteri etkinliklerini daha yüksek bir fiyat etiketi için bir hizmet olarak bir araya getiriyor. Aynı şekilde, bir blog tasarımcısı blog şablonları satar ve özel tasarım hizmetlerine ek olarak birkaç tane de ücretsiz sunar.
(2) Pahalı pazarlamaya para kaybetmeyin UNTIL, teklifinizi ve markanızı çözdünüz. Uyarı "Pazarlamada para harcamayın" dönemi demedim. Bence pazarlama çok önemli. Ama önce ilk şeyler. Hangi işletmede olduğunuzu ilk anlayın.
Bu, başlatılmamış olanlara saçma gelebilir. Ne düşündüğünüzü duyabiliyorum, “Yeni başladıysanız hangi işletmede bulunduğunuzu bilmemelisiniz.”
Bir işe başlayan herkes, işinizin bir yıl sonra aynı olacağından daha farklı görüneceğini biliyor. Bir başlangıç labirent gibidir. Sadece bir çıkmaz tarafından karşılanmak için bir yoldan aşağı inersiniz. Demek açık bir yol bulana kadar geri döndün. Sadece bazı ilk başarılar ve müşteri geribildirimlerini aldıktan sonra, gerçekte neyi teklif etmemiz gerektiğini ve müşterilerimizin bizden neye değer verdiğini öğrendik.
Öyleyse, ilk başta “pazarlama pazarlaması” anlamında düşünün - işte örnekler:
- Broşürler ve kartvizitler - Binlerce dolarlık broşür ve kartvizit yazdırmak yerine, Web'de bulabileceğiniz şablonları veya PowerPoint, Word veya Publisher gibi programları kullanarak masaüstü bilgisayarınızda oluşturun. Kaliteli bir yazıcıda küçük ebatlarda baskı alın. Ya da kısa baskılar için Staples, OfficeMax ya da Kinko’ya gidin.
- Logolar - Bir logoya tonlarca para harcamak yerine, ilk önce metni kullanın. Veya bir "başlangıç" logosu verin. İlk başta birkaç yüz dolardan fazla harcamayın. Daha sonra her zaman elden geçirebilirsin.
- Web sitesi - Başından itibaren 10.000 dolarlık pahalı bir web sitesi oluşturmak yerine, kendinize bir etki alanı adı alın ve etki alanında bir blog başlatın. İşletmenizle ilgili birkaç sayfaya cıvata atın. Blogu yayınladıktan altı ay sonra, gerçekte neye ihtiyacınız olduğunu daha iyi öğrenebilir ve profesyonel bir web sitesine yatırım yapabilirsiniz. Bir Web tasarımcısıyla çalışma süreci daha sonra daha net ihtiyaçlar için daha az zaman harcar.
(3) Teknolojiyi işletmenize derinden dahil edin. Bir süre önce bir araştırma çıktı (artık bulamıyorum), başarılı küçük işletme sahiplerinin daha yüksek bir oranının inek ve erken evlat edinen olduğunu gösteren bir çalışma çıktı. Hatırladığım kadarıyla, bu başarılı küçük işletme sahiplerinin teknolojiyi öğrenmeye zaman ayırdıklarını ve teknolojiyi önemli bir rekabet avantajı olarak gördüklerini gösterdi.
Yada yada yada - Biliyorum, teknolojiyi benimseme konusunda daha önce duymuşsundur. Pekala, iş kariyerimde daha önce teknolojiyi benimsemeyi dilemek istediğim üç özel yöntem sunalım:
- Programlamada bir sınıf aldı - Erken bir dilek - bazı - herhangi bir - programlama dilini öğrenmek için bir ders almayı diliyorum. Öyle programlayamadım, ancak programcılar ile (1) daha iyi iletişim kurabilmeyi ve (2) yazılımın sınırlarını - ve olanaklarını - anlayabilmeyi sağlayabilirim. Bugün bir yazılımı yazılım kullanmadan çalıştıramazsınız, bu yüzden de kaputun altında ne olduğu hakkında bir şeyler bilmek daha iyidir.
- Değiştirilen kalıcı korkuları veya yeni teknolojiye karşı direniş eylemi - Bazen aklımızda mantıksız bir korku ya da teknolojiye karşı direnç oluştururuz. Bir şeylerin kafa karıştırıcı olduğunu “duyduğumuz” için yükseltme yapmayacağız. Ya da yeni bir şeyler denemeye direniriz çünkü uygulanması çok zaman alacağından korkuyoruz. Orada bulundum, yaptım. Kafayı böyle şeyler için endişelenerek harcamayın. Sağa atla ve hareket et. Ne zaman korkulu bir şey düşünerek kendini yakalarsan, onu bir teknoloji aksiyonu adımıyla değiştir. Endişelenme değil. Yap.
- Bebek basamaklarıyla atladım - Ben büyük bir artışçılık hayranıyım. Küçük başla. Adım adım inşa edin. Keşke teknolojiden gelince, büyük projelere yer vermek yerine, daha fazlasını yapabilseydim. Örnekler: Sitenin tamamını yeniden yapmak için zaman ve para bulana kadar 6 ay beklemek yerine, web sitenizin bir sayfasını iyileştirin. Veya elektronik faturalandırmaya gidin - tüm borç ve alacak işlemlerinizi otomatikleştirmeniz gerektiğini düşünmeyin. Bu kadar büyük bir projeye ulaşmanız yıllar alabilir. Bu arada, attığınız küçük adımlardan da yararlanacaksınız.
Bu 3 dersi bilerek, belki size biraz acı, harcama ve boşa zaman kazandırabilirim. Yorumlarda öğrendiğin dersleri bana bildir.
62 Yorumlar ▼
