İşletme Blogger'ınız her zaman bir satıcı oldu. İki temeli olan çok tembel bir seyyar satıcı:
1) Bazı kısayolları öğrenmek zorunda kaldım ve 2) Yönetime yönlendirildim.
Kapıdan kapıya soğuk çağrı yapan elektrikli süpürgeler satmaya başladım. Soğuk. Aranıyor. Ey neşe. Bu yüzden 80’lerin sonlarında, benimle tembel olarak aynı enlemde olan gezegendeki en akıllı satış elemanını aradım. Sandler Satış Enstitüsünün kurucusu David Sandler ile buluşmaya karar verdim. Onu birkaç dakika dinledikten sonra, sistemi ve tarzı ile ilgilenmiştim, ama daha fazlasını bilmek istedim. Çekingen bir soruya cesaret verdim. Bana baktı. Sonra odadan çıkmamı söyledi. Geldim, satış sahasında oturmaya istekliydi ve bana dedi ki, ben mi! kaybolmak. Program pahalıydı ve hafif olan nobodies satış programını karşılayamıyordu. Bunlar onun tam kelimeleri değildi. Ama yakın.
Ve elbette buna gücüm yetmedi. Ve elbette buna sahip olmalıydım. Sandler Kuralları Durma, itirazlar veya erteleme durumlarıyla karşı karşıya kaldığınızda, bunları yok etmeniz gerekir veya bitti. Ne beklediğini kontrol et. Sahip olmadıklarını kaybedemezsin. Satışı kapatmak için sunuma kadar beklerseniz, potansiyel müşteriye ve kendinize çok fazla baskı uygularsınız. Harcadığım en iyi 850 dolardı. Aptalca sorular sormayı öğrendim (ki bu oldukça doğal geldi). Bu ne anlama geliyor? Neden buradayım? İlgilenmiyor gibi görünmüyor mu?
Ve diğerleri başarısız olduğunda, Bitti? Bu sonuncusu benim favorim. Satış işleminin sonunda ve satış geliyor gibi görünmüyor ve atılmak üzeresiniz, sormak, Bitti? Onlarca yıldır bir seyyar satıcılık meselesinde sadece iki şansım oldu evet, bitti, şimdi kaybolmak. (İpucu: Beyler, çıkarken bu soruyu sormayacaksınız. Çok fazla evet alacaksınız. Bilmiyorum.) Sandler'in Satış Sistemi herkes için değil - ancak hoşlanmayanlar için bile çalışıyor. Ancak müşterileri Sandler'e yönlendirmeye çalışıyorum çünkü küçük işletme sahiplerim çok çalışıyor. Bu talihsiz bir eğilim. Patron asla çok çalışmamalı. Bu satış programının ana konsepti, hiper satış kalifikasyonu. Yetişkin gözetimi olmadan denemeyin. O zamandan beri soğuk arama yapmadım. Potansiyel müşterilerim beni aradı. Bu, sürekli eğitim için ücretsiz bir onaydır.
