Geçtiğimiz birkaç yıl boyunca, IHOP ve Burger King gibi büyük markaların çok dikkat çeken tanıtım gösterileri gördüklerini gördük. Fakat aynı taktikler daha küçük markalar için işe yarayabilir mi?
Girişimci ve yazar Hakim Graham yapabileceklerine inanıyor. Small Business Trends ile yaptığı bir telefon görüşmesinde, “Küçük markaların daha büyük ve daha cesur olması ve bir sonraki seviyeye ulaşmak için daha riskli fırsatlar alması gerekiyor” dedi.
$config[code] not foundTanıtım Dublörüne Hazır mısınız?
İşletmeniz için hızlı bir şekilde tanıtım yapmanın kesinlikle yararları olsa da, yine de riskler bulunmaktadır. Bu atışı yapmadan önce hazır olman gerekiyor. İşte başlamadan önce kendinize sormanız gerekenler.
İşinizi Büyümeye Hazır mısınız?
Bulunduğunuz seviyeden memnunsanız ve sadece statükonuzu korumak istiyorsanız, tanıtım dublörleri sizin için değildir. Ancak, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi daha fazla müşterinin önüne almak istiyorsanız, en azından düşünmeye değer.
Graham, “Bir tanıtım dublörünün asıl yararı, maruz kalmaktır. Küçük bir marka, özellikle bir içeriğin viral hale geldiği sosyal bir ortamda çok fazla ilgi gördüğünde, daha önce hiç duymadığınız yeni potansiyel müşterilere veya potansiyel müşterilere maruz kalacaksınız. ”
Ürünleri Hacimde Satabilir misiniz?
Başarılı olursa, tanıtım gösterileri kısa sürede potansiyel müşterilerin yüksek bir hacmini getirme eğilimindedir. Yılda sadece bir müşteriyle çalışıyorsanız, tüm bu dikkat size çok iyi gelmeyecektir.
Graham, “Dublörler, tüketici olarak paketlenmiş ürün veya hacimlerde satabileceğiniz ürünlere daha fazla borç veriyor. Servis temelli bir işiniz varsa ve bir dublör hızlı bir şekilde başlamanıza yardımcı olursa, yalnızca bu kadar çok aramayı cevaplayabilirsiniz. ”
Aklında net bir hedef var mı?
Graham, “Bazı markalar, herkesin dikkatini çekmeye çalıştıkları bu garip, tuhaf gösterileri yapmaya çalışıyor. Fakat bu çok daha pahalı ve çekilmesi daha zor. ”
Geniş bir ağ oluşturmak yerine tanıtım hedefinize başka bir tür pazarlama kampanyası gibi davranmak ve bunu özellikle ideal müşterilerinize hedeflemek iyi bir fikirdir.
Fikriniz Değer Teklifinize Dikkat Ediyor mu?
Graham, “Amacınız nihayetinde ürün veya hizmetinizin daha fazlasını satmak. Bu yüzden fikrin bu kavramın içinde yer aldığından emin olun, böylece ürününüzle ilgilenen ve bunun için para ödeyebilecek kişilerin dikkatini çekebilirsiniz. ”
Dublörünüzün sadece ürününüzle ilgili olması gerekmese de, bir şekilde ilgili olmalıdır. Örneğin, viral bir video oluşturuyorsanız, sonunda insanları alakalı bilgiler içeren bir açılış sayfasına götüren bir bağlantıya sahip olabilir.
Harekete Geçirme Çağrısı Dahil Ediyor mu?
Etkili olması için, bir tür harekete geçme çağrısı yapmanız gerekir. Bir videonun sonunda bir bağlantı, mağazanızın ziyaret edilmesi için bir çağrı, özel bir teklif olabilir. Aksi halde, insanlar işletmenizle gerçekten etkileşime girmeden içeriğinizin tadını çıkarabilir veya not alabilir.
Gerçek Bir Duruşa Bakmak İstermisiniz?
Tanıtım dublörlerinin sıkıcı olması gerekmiyor. İnsanların dikkatini çekmesi için olağan dışı bir şey yapmalısınız. Bu genellikle bir tür hafif tartışma veya konuşma noktası yaratmak anlamına gelir.
Graham ekliyor: “Taahhüt etmeniz gerekiyor. Gri alanda oyun oynayamazsınız. Bunun başarılı olması için siyah veya beyaz olması gerekir. Vanilya olarak kimsenin dikkatini çekmeyeceksin. ”
Dublörünüz Siyasi veya Saldırgan Bir Şeyden Kaçının mı?
Ancak, bu, insanları rahatsız etmeniz veya günün politik skandalına ağırlık vermeniz gerektiği anlamına gelmez. Aslında, Graham bunun müşterilerinizin yarısını derhal uzaklaştırmanın iyi bir yolu olduğunu söylüyor.
“Şimdi böylesine böylesine böylesine politik bir ortamdayız. Bu nedenle, herhangi bir markanın, ister büyük ister küçük olsun, o alanda mutlaka bir taraf seçmesini tavsiye etmem. Bunun gibi şeyler biraz daha tartışmalı ve riskli olabilir. Bu yüzden siyaset içermeyen veya ciddi bir şekilde rahatsız edici bir şey hakkında durmaya çalışın. ”
Yaratma ve Uygulamaya Yatırım Yapmaya İstekli misiniz?
Tanıtım malzemelerinizin çalışmasını istiyorsanız, başka bir pazarlama kampanyası gibi ele almalısınız. Bu, zaman ve parayı buna adamak için istekli olmanız gerektiği anlamına gelir. Graham, çabalarınızın ve bütçenizin çoğunu fikrin gelişimine, ardından medyaya ve artan bir sipariş hacmini işleme lojistiğine odaklamanız gerektiğini söylüyor.
Şirketiniz Yeni İşletmeleri Lojistikle Ele Alabilir mi?
Dublörünüz başarılı olursa, işletmeniz için daha fazla müşteriye yol açma olasılığı yüksektir. Siparişlerdeki bir artışı gerçekten kaldıramazsanız, müşteriler markanıza zarar verebilecek olumsuz bir deneyime sahip olacaklardır. Lojistik, işten işletmeye değişebilir. Ancak kendinizle ilgili sorular: Çağrı merkeziniz daha büyük bir çağrı hacmini idare edecek şekilde donatılmış mı? Web sitenizde fazladan trafiği barındırmak için yeterli bant genişliği var mı? Emirleri her zamankinden daha hızlı yerine getirebilir misin?
Sonuçları ölçebilecek misiniz?
Son olarak, dublörünüzün başarılı olup olmadığını bir şekilde somut bir şekilde belirleyebilmeniz gerekir. Bu yüzden başlamadan önce, dikkatinizi veya potansiyel müşterileri yakalamak için bazı ölçütleri yerinde ve bir tür hedefiniz olmalıdır.
Graham, “Görüntülenme veya e-posta yakalama miktarını veya başka bir şeyi ölçmeye çalışın. Ölçüme daima dayandırılmalıdır, böylece ne kadar başarılı olduğunu belirlemek için o mercekten bakabilirsiniz. ”
Tüm bu sorulara “evet” cevabı verdiyseniz, muhtemelen bir tanıtım dublörünü çekmeye hazırsınız demektir. Birkaç tane olmadıysa, bu taktiği asla kullanamayacağınız anlamına gelmez. Sadece bu faktörleri inceleyin ve gerekirse değişiklik yapın.Evet'den daha fazlasına sahip değilseniz, bir tanıtım dublör muhtemelen işiniz için uygun değildir.
Shutterstock üzerinden fotoğraf
1
