Joe Sinkwitz, markaların etkileyicilerle ortak olmalarına yardımcı olan bir platform olan Intellifluence'ı kurmak için pazarlama yöneticisi olarak konforlu ve yüksek ücretli bir kariyer bıraktı.
Sebep: Küçük işletmelere, yalnızca büyük şirketler için geçerli olan aynı tür etkileyici pazarlama fırsatlarına erişim sağlamak.
Sinkwitz, Small Business Trends ile yaptığı bir telefon görüşmesinde, “Küçük işletmelerin büyük markalar gibi davranmasına yardımcı olabilecek bir hizmet oluşturmak istedim” dedi. “Intellifluence'ı, küçük işletmelerin gerçek izleyicilerle gerçek kişilerle bağlantı kurmasını ve sosyal etki kampanyalarını tek bir yerde yönetmesini kolaylaştırmak için tasarladık.”
$config[code] not foundEtkileyen Pazarlama Tanımı
Sinkwitz, “Bütün etkileyici pazarlama araçları, sizin için hikayenizi bir başkasına anlatıyor” dedi. “Blog incelemeleri veya sosyal medyadan bahsedenler içerebilir. Ancak, kilit kaygılar, etkileyicinin kim olduğu ve işin ne yapmaya çalıştığı etrafında dönüyor. ”
Sinkwitz'e göre, etkileyici pazarlama üç şekilde gerçekleşiyor:
- Aspirational. Bu yaklaşım ünlülerin kullanımını içerir. “Kim Kardashian bir cilt bakım hattını tanıtmak için mükemmel bir örnek” dedi. “İnsanlar ona bakıyor ve onu kahramanları olarak düşünüyor. Teşvik ettiği ürünü alırlar. ”
- Yetkili. Sinkwitz, bu etkileyici sınıfının bir ünlü veya ünlü olamayabileceğini söyledi. Onları ilk türden ayıran şey, belirli bir konuda otorite olmalarıdır. “Uzman olarak saygı duyduğunuz bir kişi kendi uzmanlık alanı dahilinde bir şeyler önerdiğinde, yetkili etki söz konusudur” dedi.
- Akran. “Bu tür bir etki neredeyse akran baskısına benziyor” dedi. “Ürünü zorunlu olarak istemeyebilirsiniz, ancak bir eş tavsiye ettiği için ihtiyacınız olduğunu düşünebilirsiniz. Bu bir “Joneses’in yaklaşımına ayak uyduruyor”. ”
Sinkwitz üç formu açıklayan bir blog yazısında, “PR bu şemsiyenin altına sığabilir; kelimesini yayan misyoner müşterileri uyar; ücretli sözcülere uyuyor; ve komşunuz Sally'nin Twitter hesabınızdaki lezzetli dereotu turşularından bahsetmesi. ”
Intellifluence, Influencer Desteğini Güçlendiriyor
Intellifluence Nasıl Başladı?
Tipik olarak, çoğu pazarlama şirketini kullanmak son derece pahalıdır. Bunun nedeni, ünlülerin etkileyicilerini işe alma eğiliminde olan yetenek ajanslarının bir ürünü olmalarıdır - genellikle aynı olanlar.
Sinkwitz, “Hizmetlerini kullanmak ayda 20.000 dolara mal olabilir” dedi. “Bu, küçük bir işletmenin pazarlama bütçesinin bir yıllığına değer.”
Bu tür bir harcama ile Sinkwitz, küçük işletmelerin pazarda yer alabilmelerinin mümkün olmadığını fark etti.
Dahası, ünlülere odaklanarak, ajanslar etkileyici kitlenin yüzde 80'ini kaybetti ve milyarlarca masanın üzerinde kaldı - önümüzdeki beş yıl içinde 10 milyar dolara kadar, Sinkwitz, etkileyici pazarlama ajansı Mediakix'e atıfta bulundu.
Şirketi düşünürken, bir ajans olarak değil, bir servis (SaaS) modeli olarak yazılım etrafında Intellifluence geliştirmeye karar verdi. Bu şekilde, işletmelere ve etkileyicilere etkileşimde bulunmak, orta erkeğe (kurum) olan ihtiyacı ortadan kaldırmak ve bununla ilişkili yüksek maliyeti azaltmak için self servis bir araç sağlayabilir.
Temmuz ayında lanse edilen şirket halen erken aşamadadır. Platformla ilgili pek çok şey hala mevcut değil ve şirket bu amaçla müşteri geri bildirimlerine büyük ölçüde güveniyor.
Intellifluence Nasıl Çalışır?
Etkileyenler Intellifluence sitesine ücretsiz olarak kaydolabilir ve ilgi alanlarını ve uzmanlık alanlarını, katıldıkları sosyal ağları ve bloglarına veya web sitelerine bağlantılarını listeleyen bir profil oluşturabilir.
Sinkwitz, “Herkes bir dereceye kadar etkileyici” dedi. “Sitenin amaçları doğrultusunda, ürünleri çevrimiçi ortamda bir etkileyici olarak tartışmaya istekli her türlü sosyal izleyen birini düşünüyoruz.”
Etkileyici bulmak isteyen işletmeler için, Intellifluence kullanmak basittir ve etkileyicinin ulaşmasını sağlayan beş adım içerir:
- Bir işletme olarak kaydolun (şirket kredi kartına gerek duymadan 3 günlük ücretsiz deneme imkanı sunar; daha sonra maliyeti aylık 9 ABD Dolarıdır);
- Ülkeye (ABD ve İngiltere), sosyal ağlara ve anahtar kelimelere dayalı etkileyicileri keşfedin;
- Ürünlerinizi tanıtmak için uygun olup olmadıklarını belirlemek için etkileyicileri inceleyin;
- Bir teklif vermek için, genellikle ürünü yollamak gibi bazı hususları içeren bir mesaj gönderin;
- Teklifi kabul eden etkenler, bir ürün incelemesi yazar ve mesajı izleyicilere yayar.
Intellifluence şu anda gelişim yol haritası üzerinde olmasına rağmen, etkileyicilerin işletmeleri aramalarına izin vermiyor. Ayrıca, şirket, inceleme yazarken karşılığında ne teklif edebileceği konusunda işi şirkete bırakıyor. Bununla birlikte, gelecekte Inntellifluence, işletmelerin sahaları modellemek için kullanabilecekleri şablonlar sunacağını söylüyor, Sinkwitz.
Etkileyici Pazarlama En İyi Uygulamaları
Sinkwitz, işletmelerin etkileyicilere ulaşmadan önce hedeflerini açıkça belirlemelerini önerir.
“Daha fazla satış elde etmek istiyorsanız, doğru kişileri bulmak istiyorsunuz” dedi. “Amacınız daha fazla görünürlük ise, anahtar daha fazla insan bulmaktır.”
Ayrıca işletmelerin iletişiminde dürüst olmalarını ve etkileyicilerin mesajlarına cevap vermeden önce gün geçmelerine izin vermemelerini tavsiye ediyor.
Etkileyicileri bulmak için bir işletme olarak kaydolmak veya hizmetlerinizi etkileyici olarak tanıtmak hakkında daha fazla bilgi edinmek için buradaki Intellifluence web sitesini ziyaret edebilirsiniz.
Görüntü: Intellifluence
5 Yorumlar ▼
