Kabul et. Başlangıcınıza adım atmaya çalışırken, şu cümleye geri dönmekten suçluydunuz: “Biz XYZ Uber'iz”.
Yatırımcılar bu cümleyi duyduklarında ötüyorlar. Niye ya? Evet, başlangıç fikrinizi (özellikle karmaşıksa) diğer başarılı şirketlerle karşılaştırmak insan doğasıdır. Bunu yapmak, kim ve ne hakkında olduğunuzu ve sektörde nasıl bir devrim yaratacağınızı anında bildirir. Ancak Uber'i işinizi açıklamak için bir koltuk değneği olarak kullanmak da vizyonunuzu destekleyebilir. Yenilikçi ve yıkıcı olmak yerine, başka bir işletme tarafından belirlenen modeli takip ediyorsunuz. Ve başlangıç kurucusu olarak yapabileceğiniz en büyük hatalardan biri.
$config[code] not foundGirişimin, vizyonunun arkasındaki enerjiyi ve coşkuyu iletmek için doğru kelimeleri bulmakta zorlanıyor mu? Eğer öyleyse, pitch güverte için dil gelişimi için marka biraz zaman ve kaynaklar ayırmak yardımcı olabilir. Ancak, ya yatırımcılarınız ya da markanızı “XYZ Uber” olacak şekilde düşüren medyaysa - başlangıçlarınız farklılaşmaya nasıl devam edebilir?
Bu soruyu cevaplamak için geçenlerde Saha Mühendisi'nin kurucusu Malik Zakaria ile oturdum. Saha Mühendisi, küresel bir yetenek mühendisi alan mühendislerini iş dünyasına bağlar. “Telekom Endüstrisi Uber” olarak adlandırılan Saha Mühendisi, telekom bakım ve montajı için müteahhitlik sürecinde devrim yaratarak telekom endüstrisini altüst ediyor.
Başlangıç kurucuları genellikle doğru adın nasıl alınacağından sosyal medyada nasıl ustalaşılacağına kadar her konuda iyi niyetli pazarlama önerileri ile doludur. Malik bu taktiklerdeki değeri anlıyor. Ancak, canlandırıcı bir şekilde en çok önem veren temel konulara odaklandı: bir problem belirleme ve mümkün olan en iyi ekiple bir çözüm oluşturma.
Girişimciler için ipuçları
Malik kısa süre önce Uber gibi başlangıç devleriyle karşılaştırılmasında başarılı bir şekilde nasıl başa çıkılacağı da dahil olmak üzere Saha Mühendisi kurulduğundan bu yana öğrendiği bazı önemli bilgileri paylaştı.
Brian: Saha Mühendisi tam olarak nedir? Aklıma gelen ilk şey, bir iş tanımı veya unvanı.
Malik: Kavram basittir. Telekom sektöründe birkaç yıl çalıştım ve ilk elden projelerin nasıl parçalandığını ya da ertelendiğini gördüm; çünkü işin yapılması için uzmanlığa sahip kişiler müsait değil ya da coğrafi olarak derhal yanıt veremeyecek kadar uzağa.
Saha Mühendislerinin boş zamanları olan veya işlerin arasında olabilecek bir platform başlattık, yerel topluluklarında mevcut sözleşmeleri alabilirler. Bir hat başarısız olduğunda veya yeni bir kurulum siparişi verildiğinde, telekom şirketleri bize bir iş emri gönderir. Ardından, Field Techs ağımıza bir işin mevcut olduğunu bildiririz. Proje verilir ve konu günler veya haftalar yerine saatler içinde çözülür.
Brian: Affet beni, ama bu sadece telekom endüstrisinin Uber'i değil mi?
Malik: İlk soran siz değilsiniz. Ve benzerlikler var, ama çok yetenekli bir işgücüyle karşı karşıyayız. Uber, sürücüleri sürmeye ihtiyacı olan bireylerle eşleştirdiğinde, yetenekli bir işgücünü sözleşmelerle eşleştiriyoruz. Bu, sözleşmeli işgücümüzü denetlememizi, sürekli eğitim vermemizi ve müşteri memnuniyetini sağlamamızı gerektiren bir karmaşıklık düzeyi eklemektedir.
Örneğin, Uber ile her sürücü aynı genel göreve sahiptir. Ücreti A noktasından B noktasına alın. Sözleşmeli işgücümüzün sunduğu şeylerde, kelimenin tam anlamıyla binlerce değişkenle uğraşıyoruz. Hangi ekipman gerekli olacak? İş sağlayıcısı, teknisyenin hangi şartlara uymasını bekliyor? Şirket ofisi ortamındaki bağlantı sorunlarını gidermek, bir kişiyi A noktasından B noktasına sürmekten çok daha karmaşıktır.
Brian: Üniversite öğrencisi veya istekli bir girişimci için yan yana oturmak ve işinizin büyümesini izlemek için, fikirlerini başlatmalarına yardımcı olacak en değerli tavsiye nedir?
Malik: Oldukça basit, problemleri aramaya başlayın. Tanık olduğum sorun, memnuniyetsiz telekom abonelerinin teknolojilerinin kurulumunu ya da sorun gidermesini beklemek zorunda kalmaları üzerine yoğunlaştı. Telekomların ülke genelinde nitelikli teknisyenleri Fiber ve diğer teknolojilere olan talebi karşılamaya zorlamakta zorlandıklarını anladım.
Brian: Bir girişimcinin atması gereken bir sonraki adım nedir? Problemden çözüme nasıl giderler?
Malik: Bir sorunu tanımladıktan sonra, çözmek için mümkün olan en iyi takımı toplayın. Sorunu kendi başınıza çözmeye çalışmayın! Bir ekibi çeşitli bakış açıları ve beceri kümeleriyle bir araya getirin. Farklı beceri setlerine sahip bir kurucu ekibiniz varsa, girişiminiz daha dinamik ve verimli olacaktır. Çözümünüzün kalitesi çarpıcı biçimde artacaktır.
Brian: Fikrinizi piyasaya nasıl sürüyorsunuz?
Malik: Çözümünüzü piyasaya sürmeye hazır olduğunuzda, yerel bir test pazarı ile küçük yaşta başlayın. Potansiyel müşterileri bulun ve onlarla ücretsiz ya da indirimli fiyatla çalışmayı teklif edin. İşletmenizin her yönünü test edin ve ölçeklemeden önce hataları çözün. Birkaç müşteri ile bir problemi geri almak, süreçte binlerce İş Emri varken bir problemi çözmekten çok daha kolaydır.
Sistemik sorunları hızlı bir şekilde tanımlamaya çalışın ve tüm enerjinizi çözmeye odaklanın. İşletmeniz başka birinin sorununu çözebilir, ancak bunun kuruluşunuzdaki operasyonel verimlilik üzerine odaklanmanıza izin vermesine izin vermeyin.
Alt çizgi
Bir girişimci veya kolej öğrencisiyseniz, bir kod satırına bakıyor ve hayalinizi bir işe nasıl dönüştürebileceğinizi merak ediyorsanız, Malik'in başarı için basit bir formülü vardır: bir sorunu tanımlayın ve mümkün olan en iyi çözümü oluşturmak için mümkün olan en iyi takımı birleştirin. Son olarak, endüstri deneyimi ve bilgisinin yararına indirim yapmayın. Şirketinizi oluşturmayı düşünüyorsanız, endüstri deneyimi kazanın. Başkasının parası üzerindeki halatları öğrenin. Kurumsal bürokrasiden çıkarak ve çözüm merkezli bir başlangıç oluşturarak çözebileceğiniz bir problemin karşısına çıkabilirsin - tıpkı Malik'in yaptığı gibi.
Image: Saha Mühendisleri
4 Yorumlar ▼
