Teknik satış temsilcileri, teknoloji bazlı veya bilimsel ürün ve hizmetler satar. Bu nedenle, ürünlerin teknik ayrıntılarını, arkasındaki bilimsel prensipleri ve benzer ürün ve hizmetleri nasıl kullandıklarını veya karşılaştırdıklarını güçlü bir şekilde kavrarken, insanlarla ilişki kurabilmelidirler.
İş tanımı
Teknik bir satış temsilcisi, ürünleri ve hizmetleriyle ilgili teknik bilgiler içeren sunumlar hazırlayabilmeli ve bunları olası müşterilere açıklayabilmelidir. Müşterinin gereksinimlerinin bir ihtiyaç değerlendirmesini yapabilmeli ve bu çözümün maliyetleri nasıl düşüreceğini ya da müşterinin üretimini nasıl artıracağını göstererek uygun çözümü seçebilmelidirler.
$config[code] not foundAyrıca satış ekibinin bir parçası olarak çalışabilmeli, satışları güvence altına alabilmeli, teslimat ayarlayabilmeli ve çoğu zaman ürün kurulumlarını denetleyebilmelidirler.
Bazı teknik satış temsilcileri üreticiler için çalışır, bazıları katma değerli satıcılar veya VAR'ler dahil bağımsız satış organizasyonları tarafından kullanılır.
Günün Videosu
Size Sapling tarafından getirildi Size Sapling tarafından getirildiGenellikle teknik bir satış temsilcisi, daha az kapsamlı teknik bilgi ile başka bir satış temsilcisi ile birlikte çalışır. Diğer satış temsilcisi pazarlama, beklenti bulma ve satışları kapatma konusuna odaklanırken, teknik satış temsilcisi işin teknik kısımlarına odaklanabilir.
Eğitim Gereksinimleri
Teknik satış temsilcisi pozisyonlarının çoğu, satılan ürün veya hizmetlerle ilgili olarak, mühendislik veya benzeri bir alanda lisans derecesi gerektirir. Mühendis derecesine sahip olanlara satış mühendisleri denebilir, ancak bu her zaman bir gereklilik değildir. Belirli bir alanda teknik tecrübesi olan herkes, derecesi olan veya olmayan bir teknik satış temsilcisi veya satış mühendisi olabilir.
Eğitimlerine ek olarak, teknik satış temsilcileri hemen çalışmaya başlamadan önce her zaman ek satış deneyimine ve eğitime ihtiyaç duyarlar. Satış eğitimi genellikle işveren tarafından verilmektedir. Satış deneyimi olmayanlar, bu becerilere sahip ancak teknik uzmanlığı olmayan başka bir satış temsilcisi ile ortak olabilirler. Teknik eğitim, işveren veya satıcılar veya üreticiler tarafından verilebilir. Örneğin bilgisayar ağları endüstrisindeki kişiler, Cisco veya Microsoft gibi üreticilerin sertifikalarını isteyebilir.
Yıllık Tecrübe ve Maaş
Çoğu satış işinde olduğu gibi, teknik satış temsilcileri genellikle performanslarına bağlı olarak telafi edilir. Bunlara primlerle düz bir maaş veya satış hacmine göre komisyonlarla maaş ödenebilir. Bağımsız satış firmaları için çalışanlara kesinlikle komisyon üzerinden ödeme yapılabilir. Ne kadar fazla deneyime sahipseniz, o kadar fazla para kazanabilirsiniz, teknik bilginizi güncel tutmaya devam etmenize, satış tekniklerini geliştirmenize ve müşterilerle güçlü ilişkiler kurmanıza devam etmenize izin verirseniz.
2017 yılında, Çalışma İstatistikleri Bürosu, satış mühendisleri için ortanca gelirin 98.720 $ olduğunu, yani bu miktarın yarısından daha fazla ve yarısının daha az yaptığını tahmin ediyordu. Kazançların yüzde 10'u 162,740 dolardan fazla gelir elde ederken, yüzde 10'u 56,940 dolardan az kazanmıştır.
sanayi
Teknik bir satış görevlisinin geliri, satılan ürün ve hizmet türüne göre değişebilir. 2017 yılında telekomünikasyon endüstrisindeki teknik satış temsilcileri, ortalama 109.880 $ gelir elde etti. Bilgisayar sistemleri tasarımı ve hizmetleri satanlar $ 108.230 kazandı. İmalat sektöründe ürün ve hizmet satanlar, ortalama 88.920 dolar gelir elde etmişlerdir.
İş Büyüme Trendi
Satış mühendisleri için iş fırsatlarının 2016'dan 2026'ya kadar% 7 artması bekleniyor; bu da Amerika Birleşik Devletleri'ndeki tüm diğer işlerde ortalama bir değer. Piyasada daha fazla teknik ürün ortaya çıktıkça, bu ürünleri ve onları destekleyecek hizmetleri satmak için artan sayıda satış mühendisine ihtiyaç duyulacaktır. Dikkat edilmesi gereken pazarlar arasında bilgisayar sistemleri tasarımı ve destek hizmetleri dahil olmak üzere bilgisayar donanımı ve yazılımı bulunmaktadır. Bu sektörlerde satış mühendislerine olan gereksinim önümüzdeki on yılda yüzde 20 oranında artmalı. Ayrıca, üreticiler bu kuruluşlara yapılan satışları dış kaynak sağlamaya devam ettiklerinden, bağımsız satış acentelerinden artan bir talep ve üreticilerin taleplerinde bir düşüş beklemelisiniz.
