İşler mızmızlanıyor, ama sonra bir David'e karşı Goliath durumunda olduğunuzu fark ediyorsunuz. Daha büyük markalar sizi zayıflatabilir. Veya web trafiğini çalmak. Ya da arabanızın camına kızgın notlar yazmak (peki… belki o değil).
$config[code] not foundDaha büyük olan şirket sizi ağırlıyor ve sizden 500 çalışanı daha var.
Nasıl David oldun ve Goliath'ı geride bıraktın?
Kısa cevap: Daha akıllı, daha hızlı ve daha ucuz olarak.
1.) Harcamaya Karşı Gelişen
Goliath'ı daha fazla reklam almaya çalışarak almak o zaman asla işe yaramayacak. Peki bunun yerine ne yapabilirsiniz? Oyun alanı nerede seviyeli ya da heyecan verici girişimciye avantaj sağlıyor?
Cevap: Cazip içerik oluşturma.
Ve biz burada banner reklamlardan bahsetmiyoruz. Müşteriniz ve müşterilerinizle bağlantı kurmak için kanalınız çevrimiçi. İster çevrimiçi bir TV şovu, ister niş içinde en ilginç makaleleri ya da belki bir Podcast'i getiren bir blog olsun, yaratma şansına sahipsiniz.
Zorlayıcı içeriğin anahtarı? Nişin ve senin hakkında değil. Satın almayı başaramayabilirsiniz, ancak Goliath'ı dıştan eğitebilir, esinlendirebilir ve / veya dışarda eğlendirebilirsiniz.
Bunu kim yapıyor? 37 Sinyaller. 37 İşaret’in sözleriyle David Heinemeier Hansson: “Harcayamazsınız, ancak dışarıdan eğitim alabilirsiniz”.
2.) İlk Olun:
Goliath'ın endişelenmesi gereken çok şey var. Bazen onların bir sonraki dava için kaç avukat tutması ya da her Cuma günü ofiste kısa şortlu olması gerekip gerekmediği gibi yanlış şeyler hakkında endişelenmelerini sağlar. Bu iyi bir şey.
Sadece isminizi ve şirketinizin ismini değil nişinizi çevrimiçi mi izliyorsunuz? Daha önemlisi, konuyla ilgili bir şey ortaya çıkarsa, Rambo gibi hareket ediyor ve düşünceli bir yorum sunuyor musunuz (Sanırım bu tam olarak Rambo'ya benzemiyor… çünkü hedefiniz insanları öldürmek değil)?
Düğün çiçeği işinde gibi davranalım. web’de “düğün çiçekleri” veya “düğün çiçeği bilgileri” veya “düğün çiçeği soruları” ndan her söz ettiğinde, bir Google Uyarısı (veya istediğiniz Uyarısı) kurulumunuz olabilir. Ve sonra elbette, blog veya forum hakkında anlayışlı bir yorum bırakabilirsiniz.
Bunu kim iyi yapıyor? Kişisel Marka Blogu'ndan Dan Schawbel. Her zaman “Kişisel Marka” kelimelerini içeren bir şeyden bahsedilirse, Dan her yerde bir şekerci dükkanındaki bir çocuk gibi.
Küçüklük çok hoş. Akıllıca kullanın.
3.) Küçük Konuşma Yoluyla İnsan Olun
Goliath, dün gece akşam yemeğinde ne yediğinize, çocuklarınızın adlarının ne olduğu veya en sevdiğiniz spor takımını ne kadar sevdiğiniz umrunda değil. Goliath sadece paranızı istiyor (buraya kötü kahkahaları ekleyin).
Sosyal medya sitelerinde, büyük markalar (hepsi değil), insan olmakta zorlanıyor. Niye ya? Bir şey için, bir Tweet veya Facebook durum güncellemesini onaylamalarını onaylamak için 4853857 avukat ve 958588 kurul üyesine ihtiyaç duyabilirler.
Acele ederek bir insan olarak ve birebir ilişkilere odaklanarak dışarı çıkabilirsiniz. İnsanlar sadece işlerin% 100'ünden bahsetmiyorlar. Kişiliğinizi nasıl gösterebilir ve başkalarını önemseyebilirsiniz? Basit. İnsanlara nasıl olduklarını sorun. Ne üzerinde çalıştıklarını sorun. İnsanları başarılarından dolayı tebrik ediyorum. Dalga geçmek. İyi eğlenceler. Schmooze.
Önemsiz gelebilir, ancak önemlidir ve gerçek ilişkiler kurar. Ve iş tamamen ilişkilerle ilgilidir, değil mi?
Bunu kim gerçekten iyi yapıyor? Scott Stratten aka Unmarketing. Twitter akışına bir bakış size işin insan olduğunu hatırlatacak. Goliath'ı al!
Sarmalamak:
Büyük ve eskiden sorumluydu. Artık hepimiz çevik David olmak ve Goliath’ın üstünlüğünü aşmak için kullanılabilecek araçlara sahibiz.
Nasıl daha zeki, daha hızlı, daha ucuz ve Goliath'ı ele geçiriyorsunuz?
24 Yorumlar ▼
