İçerik pazarlaması herkesin en sevdiği kelimedir, ancak B2B pazarlamacıları için ne kadar etkilidir? Curata'nın keşfetmeye çalıştığı şey buydu.
Geçen ay Curata, B2B pazarlama ortamını anlamak, en iyi uygulamalar, mevcut girişimler ve 2013 ve sonrası için aradıkları taktikler hakkında sorular sormak için 450'den fazla pazarlama uzmanını araştırdı. Anketlerinin sonuçları, B2B’lerin içerik pazarlamasını nasıl kullandıklarını ve çabalarıyla ne yaptıklarını (ve yapmadıklarını) oldukça ilginç bir tablo çizdi.
$config[code] not foundİçerik pazarlaması konusundaki tüm ilgi göz önüne alındığında, ABD B2B pazarlamacılarının yüzde 87'sinin, geçen yıldan bu yana yüzde 5 artışla 2012 yılında içerik pazarlamacılığı kullandığını bildirmesi şaşırtıcı değildir. İlgi çekici bulduğum şey, ankete dayanarak, pazarlamacıların yüzde 43’ünün içerik pazarlama programlarının sonuçlarını ölçmeyin ve bu nedenle Gelen müşterilerin işlerinde artış sağlayıp sağlamadığını bilmiyorum. Bana göre, bu biraz rahatsız edici oldu. Takip etmediğiniz bir alana yatırım yapmak tehlikeli gibi görünmektedir ve işletmenize değer katıp katmadığını deşifre edemeyecektir. Özellikle izleme içeriği yayılması, marka bilinirliği, bağlantılar ve dönüşüm huninizi etiketlemek, küçük işletme sahiplerinin kolayca tanımlayabileceği tüm somut unsurlardır.
Ankette dikkat çekici bir şekilde bulduğum bir diğer alan, B2B pazarlamacılarının içerik pazarlaması söz konusu olduğunda karşılaştıkları zorluklarla uğraşmak zorunda kalmalarıydı.
Pazarlamacıların yüzde altmış dokuzu en büyük mücadelesinin geleceğini söylüyor orijinal içerik fikirleri. Yüzde 65'i bir zaman bulmak yaratmak bu içerik.
Bu, yine küçük işletme sahiplerinin çözebileceği bir şey.
Bunu nasıl yapıyorsun?
Çabalarınızı belirlemenize yardımcı olacak, fikirlerinizi stokta tutmaya ve içerik pazarlamasını mevcut zamanlamanıza sığdırmanıza izin vermeye başlamadan önce bir içerik pazarlama planı hazırlamaya zaman ayırarak. Bu sadece şirket içi değil aynı zamanda müşterilerimizin içerik pazarlama planları oluşturmalarına yardımcı oluyoruz.
İçerik planınızı oluştururken neler düşünmelisiniz?
Programımız için hangi tür içerikleri gerçekçi bir şekilde çalıştırabilirsiniz?
- Yerinde bloglama
- Konuk blog
- Sanayi anketleri ve araştırma
- e-Kitaplar ve diğer uzun form içeriği
- Durum çalışmaları
- Podcast
- Uygulamalar
- Haber bültenleri
- Infographics ve veri görselleştirmeleri
- Röportajlar
- Videolar
- Web Seminerleri
Sağlamak isteyebileceğiniz içerik türünü biliyor, kullanıcılarınızın ne aradığını anlamak için bazı anahtar kelime araştırmaları yapın, arama motorunun sizin için fikirlerini doldurmasına izin vermek için Google Suggest'i kullanın, müşterilerinizin ne istediğini görmek için analizlerinizi kontrol edin ve daha sonra ihtiyaç duydukları kaynakları veya onlar için hangi bilgilerin önemli olduğunu anlamak için onları araştırın. Bu bilgilere sahip olduktan sonra, çalışmanıza yardımcı olacak başlıklar veya konu fikirleri listesi hazırlayın ve düzenleyici bir takvim oluşturun.
İçerik pazarlaması için benzersiz fikirler üretmenin en zor kısmı, içeriğinizin neye ihtiyacı olduğunu ve hedeflerine ulaşmalarına neyin yardım edeceğini anlamaktır. Bunu yaptığınızda, şirketinizi başarıya giden yola koyuyorsunuz.
Genel olarak, Curata'nın sunduğu verilerin B2B pazarlamacılarının içeriği nasıl kullandıklarına ilginç bir bakış açısı gösterdiğini düşünüyorum. Önemini kavramış gibi gözükse de, onu ölçmüyor ya da iş akışlarının bir parçası yapmanın yollarını bulamıyorlar. Tabii ki, bu pazarlamacılar için harika bir fırsat sunuyor.
hat tip eMarketer 11 Yorumlar ▼
