Ortaklık Zirvesi'nde öğrendiğim şeylerden biri, başarı için tüccarların ve bağlı kuruluşların birbirine ne kadar ihtiyaç duyduklarıdır. Tüccarlar (genellikle büyük şirketler, her zaman olmamakla birlikte), bağlı kuruluş programları sunarlar ve bağlı kuruluşlar (genellikle küçük işletmeler), tüccarlara doğrudan trafik ve satışlar sunar. Bir sonraki röportajda Geno, tüccarlar ve iştirakler arasındaki bu simbiyotik ilişkiyi açıklar. İki tarafın da kazanabileceği akıllıca dengeli bir ilişki olmalı.
$config[code] not foundGeno, bir Cambridge Üniversitesi mezunu ve “Bağlı Kuruluş Pazarlamasına Yönelik Pratik Bir Rehber” in yazarıdır. Geno, Toplanması Eğlenceli, Sanatsal Duyumlar ve Gurme İstasyonu gibi tüccarlar için dış kaynaklı ortaklık yönetimi hizmetleri sunmaktadır. İşte röportaj:
Soru: Ne tür tüccarlar ortaklık programları önermek için uygundur ve hangileri değildir?
Geno: Her türlü işletme, bağlı kuruluş programı önerebilir - perakende, servis, her neyse.
Deneyimlerime göre, çevrimiçi ortamda iş yapan şirketlerin% 60-70'i bir ortaklık programı sunmuyor. Ancak, anahtar kelimelerini ve “bağlı kuruluş” kelimesini ararlarsa, rakiplerinin bağlı kuruluş programlarına sahip olduğunu bulabilirler. Veya rakiplerinin daha iyi ortaklık programlarına sahip olduklarını ve kendi programlarını geliştirmeleri gerektiğini keşfettiler.
Soru: Dış kaynaklı bir iştirak yöneticisi olarak işiniz nelerdir?
Geno: Genelde bir tüccarın bir ortaklık programı başlatmasına yardımcı olurum. Bu, ortaklık programını düzenlemem ve başlatmam anlamına gelir; duyurun ve kelimeyi çıkarın; teklifleri sitelerine yerleştirmek için iyi üyeler işe almak; ve bağlı kuruluşların program odaklı olmalarını sağlayın. Ayrıca bağlı kuruluş programlarının devam eden yönetimini de yapabilirim. Bu, bağlı kuruluşların sorularını yanıtlamayı ve performansı artırmak için bireysel bağlı kuruluş pazarlama kampanyaları oluşturmayı içerebilir. Bazen şirket içi ortaklık yöneticileriyle çalışıyorum.Kampanya geliştirmelerine ve tüccarın satışlarını artırmalarına yardım ediyorum.
Yaptıklarımın önemli bir kısmı, bağlı kuruluşlar için eğlenceli bir unsurdur. Bazı üyeler “Eğer eğlenemezsem, programı yapmak istemiyorum” diyor. Dolayısıyla onları motive etmek ve teşvik etmek için yarışmalar düzenliyorum… ve onları eğlenceli hale getirmek için.
Ayrıca, tüccarların mevcut ortaklık programlarını geliştirmelerine yardımcı olurum. Örneğin, araştırmayı yapabilir ve tüccarın rakiplerinin daha iyi veri yayınları veya daha iyi kuponlar sunabileceğini gösterebilirim.
Soru: Bir site sahibi nasıl iyi bir ortaklık programı seçer?
Geno: Komisyon Kavşağı gibi büyük ağlarda iyi tüccarlar bulmak kolaydır. Yüksek EPC oranlarına sahip satıcıları aramak istiyorsunuz. EPC, "100 tıklama başına kazanç" anlamına gelir. Bu, satıcının gönderdiğiniz trafiği ne kadar iyi dönüştürdüğünü gösterir. Büyük bağlı kuruluş ağları, ortalama EPC'yi farklı satıcılar arasında karşılaştırmayı kolaylaştırır.
$config[code] not foundSoru: Bu kuruluştan gelir elde etmek istiyorsanız ne tür bir web sitesine sahip olmalısınız?
Geno: Pek çok farklı tür site uygundur. Web 2.0 türleri (bloglar ve kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğe sahip siteler gibi) şu anda popüler. Ancak aşağıdaki topluluklardan oluşan herhangi bir site olabilir. Bazen siteler sizi şaşırtacak. Gizli mücevherler var. Bir tarif-değişim sitesinin, etnik bir gıda dışı iştirak programı için uygun olduğunu ortaya koyduğu bir durumu biliyorum. Bazen denemelisin… neyin işe yaradığını gör.
Soru: Ziyaretçilerine önerecek bağlı kuruluş programları seçmek isteyen web sitesi sahipleri için başka önerileri nelerdir?
Geno: Site sahibi olarak, ziyaretçileriniz için neye değer kattığına bakmak önemlidir. Ziyaretçilerinizin gözlerinin prizmasından bakın. Site sahibi olarak, belirli bir ürünü önemsemiyor olabilirken, site ziyaretçileriniz de. Ziyaretçilerinize ne ver onlar istemek.
$config[code] not foundSoru: Bağlı kuruluş pazarlaması hakkında bir kitap yazmanızı ne istedi?
Geno: Shawn Collins ilk kitabı 2001'de yazdı. Bu iyi bir kitap. Temel bilgiler hala aynı.
Fakat o zamandan beri bazı şeyler değişti. Örneğin, kitabım bugün mevcut olan bağlı kuruluş ağlarında güncel.
Ayrıca kitabım tanıtım stratejilerine derinlemesine gidiyor. Örneğin, bağlı kuruluş yöneticilerinin kullanabileceği gerçek kampanyaları açıklar.
Ayrıca, ortaklık programlarının tuzaklarına adanmış geniş bir bölüm de dahil ediyorum. Kitap 100'den fazla bağlı kuruluş program programının hatalarını listeler.
Queston: Lütfen kaçınılması gereken bazı bağlı kuruluş tuzaklarına örnekler verin.
Geno: Bir örnek, sızdıran tüccarlardır. Bunlar, sitelerinde listelenen ücretsiz 800 numaraya sahip olabilecek, ancak arama izlemeyi etkinleştirilmiş olmayan tüccarlardır. Belki de satıcı sitesinde ortaklıkları ya da Google AdSense’i var. Bu yüzden bağlı kuruluş, ticari siteye trafik gönderdiğinde, ticari site trafiğe kapalı olabilir ve bu, bağlı kuruluş için izlenebilir bir kapalı satışla sonuçlanmaz. Bağlı kuruluşlar daha sonra trafiğin satıcısının trafiğini göndermeyi durdurur.
Bir başka sorun ise ayrıntılı hizmet şartlarının olmaması. Şaşırtıcı sayıda bağlı kuruluş programı, neyi yasakladıklarını ve neye izin verdiklerini söylemez.
* * * * *
Geno, bağlı kuruluş pazarlamasında ekosistemi anlamada yardım için teşekkürler.
7 Yorumlar ▼
