Açılış sayfası optimizasyonu, PPC kampanyalarınızın performansını artırmanın ve yatırım getirinizi en üst düzeye çıkarmanın en iyi yollarından biridir. Geçtiğimiz birkaç yıl boyunca, kampanyalarınızı iyileştirmek için onlarca açılış sayfası ipucu ve püf noktası önerdik.
Ama hangileri favoriler ve hangileri sürekli en etkili oldu?
Açılış sayfası optimizasyonuna ilişkin kesin bir rehber sağlamak için en sıcak açılış sayfası ipuçlarımızdan bazılarını tekrar ziyaret edeceğiz. Basit tweaks'ten kalın, show-stop optimizasyon stratejilerine kadar, aşağıda listelenen tekniklerin her birinin dönüşüm oranlarınız üzerinde hemen bir etkisi olacak.
$config[code] not found10. Reklamlar ve Açılış Sayfaları Arasındaki Mesajları Tutarlı Tutun
Elbette, bu hiç akıllıca görünmeyebilir, ancak kaç reklamcının bunu yapamadığı karşısında şaşırırsınız. Reklamın vaat ettikleri ile açılış sayfasının sunduğu arasında bir bağlantı koparsa, reklamınızda yapacağı her şey için kesilmiş bir URL’niz olabilir.
Aşağıdaki örneğe bir göz atın. Öncelikle reklamı kontrol edelim:
Şimdi beraberindeki açılış sayfasına bakalım:
Gördüğünüz gibi, açılış sayfası, reklamla mükemmel bir şekilde eşleşerek kullanıcı için öngörülebilir ve alakalı bir deneyim elde edilmesini sağlar. Yine, bu çok açık görünüyor, ancak ne kadar reklamverenin, ana sayfalarına (kötü) veya genel bir sıçrama sayfasına (daha kötü) PPC trafiği gönderdiği sayısını kaybettim. Mesajlarınızı tutarlı tutun!
9. Açılış Sayfalarınızın Kayıt Akışını Radikal Olarak Değiştirin
Larry, küçük optimizasyonların küçük sonuçlar elde ettiğini söylemeye bayılıyor - ve haklı. Düğme renklerini ve yazı tipi karakterlerini değiştirmek, iğneyi hareket ettiriyormuş gibi hissedebilirsiniz, ancak gerçekte, zamanınızı boşa harcıyor ve büyük dönüşümler için fırsatları kaçırıyorsunuz.
Büyük sonuçları görmek için, büyük değişiklikler yapmanız gerekir ve açılış sayfalarınızın kayıt akışını radikal bir şekilde ayarlamak, yapabileceğiniz en büyük değişikliklerden biridir. Bunu, dönüşüm oranlarını artırmaya ilişkin son makalemizden bir örnekte görelim:
Bu açılış sayfası, potansiyel müşterilere kaydolmanın bir yolunu değil, üçünü de ziyaretçinin bireysel ihtiyaçlarına göre farklı bir şekilde konumlandırıyor. Bu çok zekicedir, çünkü kullanıcının kontrol altında olduğu duygusunu pekiştirir ve katı, doğrusal kararlara zorlanmaksızın kendi hareket tarzlarını belirleyebilir. Yaptığınız kayıt akışında ne gibi değişiklikler yaparsanız yapın, sert verilere göre iyi aramalar yaptığınızdan emin olmak için önce A / B testini yaptığınızdan emin olun. A / B testinden bahsetmişken…
8. A / B Formların Açılış Sayfalarındaki Konumunu Test Etme
Pek çok pazarlamacı açılış sayfasının formlarına çok fazla odaklanır (bu konuda daha kısa bir süre içinde), ancak bu formların nerede olması gerektiğini daha az düşünür.
Bu makalede, Aaron Levy, dönüşümlerde önemli kazanımlar elde etmek için sayfalarınızdaki açılış sayfası formlarının konumlandırılmasını test etmenizi şiddetle tavsiye etti:
Yukarıdaki örnekte, kontrol sayfası (solda) testten önce% 11 civarında güçlü bir dönüşüm oranına sahipti. Bununla birlikte, değişken (sağ),% 16'nın altındaki bir dönüşüm oranıyla daha da iyi performans göstermiştir. Bu, Larry'nin çoğu zaman savunduğu, gösteriyi durduran değişikliklerden biri olarak nitelenmeyebilir, ancak form konumu gibi test öğelerinin dönüşüm oranlarınız üzerinde büyük bir etkisi olabileceğini kanıtlar.
7. Açılış sayfanızı mobil uyumlu hale getirin
Mobil cihazınızda bir web formu doldurmayı hiç yaptınız mı? Yok hayır? Ardından beklentilerinizi çılgınlık olarak bekliyoruz.
Mobil reklamlar çok etkilidir, çünkü tüketicilerin şu anda bir şey satın alma arzusuna hitap eder, bu da mobil açılış sayfalarınızın - ve formlarının - hareket halindeyken dönüşümlerini mümkün olduğunca kolaylaştırması gerekir.
Aşağıdaki örnekte, açılış sayfası formlarıyla ilgili bu blog yazısından alınan Progressive, ziyaretçinin bilgilerini girmesini neredeyse hiç çaba harcamadan tamamladı. Basit bir kısa mesaj göndermek bile daha uzun sürecektir.
Kabul edilirse, bu form kullanıcı hakkında bilgi edinme konusunda İlerici'ye fazla bir şey vermez, ama mesele bu değil - hepsi kullanıcı için, hatırladın mı? Yolculuklarını olabildiğince kolaylaştırarak potansiyel müşterilere istediklerini veriyorsunuz. Bu da, onların uzaklara gitmelerini ve dönüşüm yapmalarını sağlar.
6. Bir Katil Çağrısına Çağrı Yapın
Hala harekete geçirme çağrınız olarak “Gönder” i kullanıyorsanız, stratejinizi yeniden düşünmenin zamanı geldi.
Harekete geçirme çağrıları inanılmaz derecede önemlidir. Bir sıçrama ile dönüşüm arasındaki fark anlamına gelebilir, ancak birçok reklamveren onlara birkaç dakikadan daha fazla önem vermedi. Güçlü bir CTA olmadan, açılış sayfanızın geri kalanının ne kadar iyi olduğu önemli değildir.
Katil CTA'lar yaratma konusundaki bir tartışmada, benim kişisel favorim olan Less Accounting'dan örnek olan mükemmel CTA'ların birkaç örneğine bakmalıyız:
Daha az Muhasebe’nin sık sık mesajlaşmasından bahsediyorum, çünkü muhasebe ve defter tutma üzerine odaklanmış bir SaaS şirketi için kolay bir iş değil. CTA’nın, Less Accounting’in ürünü ile ilgili gizli ekip çalışmasını güçlendirmek için bağlantı dilini nasıl kullandığına dikkat edin? “Hadi yapalım!”, “Gönder” veya eşit derecede soğuk, uzak bir CTA'dan çok daha çekici.
Bir dahaki sefere bir CTA ile gelip oturup “Ben istiyorum…” stratejisini kullanın. CTA’nız “Ben istiyorum…” ile başlayan bir cümleyi tamamlamalıdır. Bunun gerçek bir örneğine bakalım:
Açıkçası, CTA'nıza “Ben istiyorum…” kelimelerini kelimenin tam anlamıyla dahil etmek zorunda değilsiniz, ancak bu iki örnek, bu ilkenin güçlü ve net CTA'lar ile nasıl sonuçlanabileceğini göstermektedir. “Göndermek istiyorum” deme değil mi?
5. Kopyanızda Voice Müşterinin Sesini’kullanın
Tasarım düşünceleri, bir açılış sayfasının başarısı için çok önemlidir, ancak kopya o kadar önemlidir - eğer değilse. Etkileyici bir açılış sayfası oluşturmanın en iyi yollarından biri “müşterinin sesini” kullanmaktır.
Çok fazla sayıda iniş sayfası (ve genel olarak pazarlama malzemeleri) ucuz pazarlama terimleriyle doludur ve doğrudan satış eğitim kılavuzlarından çıkarılan terminoloji vardır. Bu, birçoğunun dili ne kadar çözülemeyeceğini, daha iyi olduğunu düşündüğü görünen işletme düzeyindeki işletmeler arasında özellikle belirgindir. Ancak, müşterilerini dillerini kullanarak konuşmak çok daha etkilidir ve çok daha yüksek dönüşüm oranları ile sonuçlanacaktır.
Müşterinin sesi hakkındaki bu makalede, Brad McMillen, müşterilerin isteklerini ve ihtiyaçlarını vurgulayan bir dili kullanmanın, olası müşterilere hitap etmenin güçlü bir yolu olduğunu açıklar. Müşterilerinizin sesini bulmak sanırım bir tahmin değil - müşterilerinizin ne istediğini ve nedenini tanımlayan deneysel, veri odaklı bir araştırma sürecidir ve ardından teklifinizi doğrudan bu arzulara hitap edecek şekilde yapılandırır.
Bulut tabanlı muhasebe yazılımı platformu FreshBooks'tan aşağıdaki örnekte, bu açılış sayfasının dilinin müşterilerin ihtiyaçları ve istekleriyle nasıl oluşturulduğunu görebilirsiniz:
Her satış noktası, müşteriye sağladığı faydalar açısından vurgulanmıştır - yazılımın ne kadar etkileyici olabileceği, ne kadar müşteriye sahip olabileceği veya pazarlamacıların ürünleri hakkında tanıtım yapmayı sevme eğiliminde olduğu başka herhangi bir şey değil.
Açılış sayfalarınızda müşterinin sesini bulma ve kullanma hakkında daha fazla bilgi edinin ve bir parça dönüşüm için hazırlanın.
4. Açılış Sayfası Kopyalamanızda ‘Güçlü Kelimeler’i kullanın
Açılış sayfanızdaki müşterinin sesini kullanmak, güçlüdür. Bunu “güçlü kelimelerle” birleştirmek sayfalarınızı durdurulamaz bir yere boğabilir.
İkna edici açılış sayfası kopyasının nasıl yazılacağı hakkındaki bu yazımda, kopyanızdaki güç kelimelerinin kullanılmasının nasıl çekici bir mesaj alabileceğini ve neredeyse karşı konulmaz hale getirilebileceğini açıklıyorum. Ancak, güçlü kelimeleri kullanmak, belirli kelimeleri seçmek veya dikkatlice ifade etmekten çok daha fazlasıdır; Bu, kopyanızı potansiyel müşterilerinizin duygularına hitap edecek şekilde yapılandırmakla ilgilidir. Bu örneğe bakınız, örneğin:
Bu bağlamda tek bir kelimenin - “tekrar” - dahil edilmesi kuvvetle etkilidir. “Eve güvende hissettirmek tekrar, ”Metin yazarı bu evi ima ediyor Kullanılmış güvende olmak, ama artık değil. Bu kopya, potansiyel müşterilerin korkularını manipüle ederek, oldukça etkili bir kopya satırı haline getirir.
Güç kelimeleri kullanmanın etkinliği, kopyanızda anlatı tekniklerini nasıl kullanmanız ve kopyanızı önemli ölçüde daha ikna edici hale getirmenin diğer stratejileri hakkında daha fazla bilgi için yazıyı inceleyin.
3. Açılış Sayfalarınıza Video Dahil Et
Açılış sayfalarınıza video eklemek, özellikle ziyaretçilerinizi metin sıkıntısı çekmeden karmaşık bir fikir iletmeye çalışıyorsanız, çok güçlü olabilir. Video aynı zamanda genel mesajlaşma ve markanızı güçlendirmenin mükemmel bir yoludur.
Bu örnekte, Rosetta Stone sadece ikinci bir dili öğrenme fikrini eğlenceli ve eğlendirici yapmakla kalmaz, aynı zamanda çekici ve cazip hale getirir - genellikle başka bir dili öğrenmekle ilgili önemli görevlerle ilişkili olmayan nitelikleri:
Son iki açılış sayfası ipucumuz için, büyük silahları patlatıyoruz ve gerçekten cesur bir strateji için savunuculuk yapıyoruz - açılış sayfalarından tamamen kurtulmak. Bu, sezgisel görünebilir (ya da düpedüz delice) görünebilir, ancak bugün, potansiyel müşterileri bir açılış sayfasına zorlamak için gerçek bir ihtiyaç yoktur. Başka bir örnekte, reklamverenlerin açılış sayfalarına olan ihtiyacı ortadan kaldıran birkaç yeni reklam biçimi vardır. Dönüşüm oranlarına zarar vermek yerine, bu yeni reklam biçimleri, geleneksel huni yaklaşımından bile daha etkili olduğunu kanıtlayabilir. Örneğin, Twitter’ın Lider Üretme kartları, potansiyel müşterilerin tekliflerden doğrudan reklamın içinden yararlanmasını sağlayarak, potansiyel müşterilerinize zaman kazandırır ve ziyaretçinin dönüştürmesi için gereken adımları en aza indirir: Bu, Larry'nin sıklıkla büyük değişikliklerle ve büyük sonuçlarla ilgili olarak bahsettiği türden zihniyete mükemmel bir örnektir. Pek çok pazarlamacı hala hızlı bir şekilde modası geçmiş olan düşünme biçimlerine kapılıyor, bu nedenle cesur adımlar atma cesaretine sahip olmak sizi rekabette öne çıkarabilir. Son açılış sayfası dönüşüm optimizasyon ipucumuz, açılış sayfalarına olan ihtiyacı tamamen ortadan kaldıran başka bir şeydir. Bunun en önemli ipucumuz olmasının nedeni, basitçe, dönüşüm oranlarınız üzerindeki potansiyel etkileri bakımından diğerlerini sudan çekmesidir. Ortalama olarak, kullanıcıların bir mobil SERP'den bir masaüstü SERP'den dönme olasılığı NINE kat daha fazladır. Bunu, işletmelere yapılan aramaların tıklamaların en az üç katı değerinde olması gerçeğiyle birleştirdiğinizde, Yalnızca Arama kampanyalarını kullanarak geleneksel açılış sayfasını terk etmek için güçlü bir durum var. AdWords’ün Yalnızca Arama Kampanyaları, reklamınızın bir parçası olarak tıklanabilir bir telefon numarası eklemenizi sağlar. Bu aslında geleneksel URL’yi tamamen değiştirir, yani reklamınız ziyaretçilerin sizi doğrudan reklamınızdan aramalarına izin verir - tıklama, web formu veya açılış sayfası yok. Sadece konuya gel ve potansiyel müşterilerin telefonu almasına ve seni aramasına yardım et. Bu katil iniş sayfası ipuçları için yapar. Hangilerini denemeyi düşünüyorsun? İzinle yayınlanır. Orijinal burada. Shutterstock ile Masa Görüntüsü 2. Yeni Reklam Biçimleri Kullanın ve Açılış Sayfalarınızdan Tamamen Kurtulun
1. Yalnızca Çağrı Kampanyalarını Kullan
