Küçük Bağımsız Perakendecileri Etkileyen Eğilimler

Sonunda “Geleceğin Zorlukları: Amerika'daki Küçük Bağımsız Perakendeciliğin Yeniden Doğuşu” adı verilen küçük perakendecilerdeki eğilimler hakkında güçlü bir beyaz sayfa okuma şansım oldu. Bugün, küçük işletme perakendecilerini etkileyen eğilimlerin ve baskıların çok iyi bir toplamı..

Beyaz kağıdın nasıl yazıldığının arka planı:

“Bu beyaz sayfa, çok aktif ve başarılı bir Morris, Illinois küçük, bağımsız perakendecisi olan Jim Baum'un bir gözleminden ve bir varsayımından kaynaklandı. Gözleminde makro ve mikro eğilimlerin küçük bağımsız girişimcileri, büyük rakiplerinden farklı olarak etkilediği görülüyordu. Onun varsayımı, eğer küçük bağımsızlar geri çekilebilir, derin bir nefes alabilir ve gerçekte neler olup bittiğini, neyin değiştiğini ve ufkun üzerinde ne olduğunu düşünebilirlerse, farklı davranabilirler. İşleri nasıl yaptıklarını değiştirebilirler. Yeni ortaya çıkan fırsatlardan yararlanmak için daha fazla deneyebilirler. Çözümleri daha net görebilirler. Pazarlarına daha yakından bağlanmanın yeni yollarını bulabilirler. ”

$config[code] not found

Beyaz sayfa, bugün küçük bağımsız perakendecileri etkileyen sekiz eğilimi tanımlamaktadır.

Kişiselleştirme - “Müşterilerin doğum günlerini, favori renklerini, alışveriş yapmak istedikleri günün saatlerini ve diğer bilgileri bilmek artık sadece hoş değil. Satışların önemli bir sürücüsü olabilir. Bu yüzden büyük şirketler 'uzanıp birisine dokunmak' gibi sloganlar kullanırken, aslında elini sıkan küçük bağımsız perakendeci daha muhtemeldir. ”
Değer denklemi - Müşteriler daha talepkar hale geliyor ve daha fazla değer bekliyor. “Ve böylece, geleneksel perakende güç yapısı kalıcı olarak satıcılardan alıcılara kaymıştır. Her zamanki gibi iş yapmak, hiç iş yapmamak anlamına gelebilir. Alıcılar artık koz kartını tutuyor. ”
Artan Rekabet - Rekabet gücü ve sayıları giderek artıyor. “İnternetin varlığı ve büyük ulusal zincirlerin artan nüfuzu nedeniyle, küçük bağımsızların fiyat konusunda rekabet etmemeleri gerekiyor. Bunu yapmak ölüm dileğidir. Sürdürülebilir değil. Kazanılabilir değil. Ve muhtemelen yıkıma yol açacak. Başarılı küçük bağımsız perakendeciliğin gerçek güçlü yönleri uzmanlaşma, farklılaşma ve karlı, savunulabilir ve sürdürülebilir nişler bulma konusunda dönüyor. ”
Demografi Değişimi - Üç demografik eğilim, köklü bir değişim getiriyor ve bu demografiye hizmet etmek için yeni fırsatlar yaratıyor: (1) yaşlanan Amerikan nüfusu, (2) büyümekte olan İspanyol nüfusu ve (3) 1981 ve 1995 yılları arasında doğan Y kuşağı. Tarihte Amerikan tüketici grubu.
Topluluk Aktivizmi - “Yerel topluluk kişiliğini, hissini ve değerlerini korumak için sınırsız perakende gelişimine karşı artan bir ulusal topluluk direnci eğilimi var.”
Sağlık masrafları - “ABD'deki en önemli iç sorun, sağlık sigortası krizidir. Bu herkesi etkilerken, çalışanlara fayda sağlama maliyetinin düşük olması nedeniyle özellikle küçük işletmelere isabet ediyor. Gerçek bir rekabet dezavantajı yaratıyor. ”
Tüketici Tutum ve Davranışlarını Değiştirme - “Geleneksel müşteri tanımları ve tasvirleri, tüm sosyoekonomik yelpazedeki pazarlama aktivitesinin büyüklüğü tarafından bulanıklaştırıldı. * * * Tüketiciler zorluklardan uzak şeffaf bir satın alma süreci istiyor. Bu ikili duygusal ihtiyaçları karşılayan perakende deneyimi çok değerli olacaktır. ”
Kentsel Yayılma ve Gayrimenkul Geliştirme - “Yeni perakende gelişimindeki son trend, güçlü bir yer duygusu sergileyen karma kullanımlı topluluk alanları yaratmaktır. “Yeni şehircilik” olarak adlandırılan bu gelişmelerin birçoğu, geleneksel büyük perakende merkezlerine karşı kasaba ve mahallelerin duygularını korumak için daha fazla özellik içeriyor. ”