Editörün Notu: En yeni misafir uzmanımız Mark J. Miller, Baby Boomers'a (1946 ve 1964 arasında doğanlar) bir bakış sunar - ve sizi şaşırtabilir. Bu, bu demografiye hizmet etmek isteyen girişimciler için Boomers'ın 50 yaş üstü hayatlarının yeni bir aşamasına girmesiyle dikkat çeken bir fırsat. Bu, önyargılı klişelerinizi bir kenara bırakın çünkü Web onlara hizmet etmek için idealdir.
$config[code] not foundMark J. Miller tarafından
Bir sonraki çevrimiçi girişiminiz için bir büyüme pazarı mı arıyorsunuz? 50'den fazla pazardan başka yere bakmayın.
50 yaş üstü ABD yetişkinlerinin sayısı önümüzdeki on yıl içinde artacaktır. Aslında, ABD Sayım Bürosu verileri, masif Baby Boomer nesli 50'li ve 60'lı yıllara girerken, şu ana kadar 2015 ile 50 yaş arası yetişkinlerin demografik tek büyüme olacağını gösteriyor.
Boomers'a yeni ürünler pazarlamak konusunda bir çok şirket tereddüt ediyor - özellikle de teknoloji odaklı ürünler. Pek çok pazarlamacı, eski tüketiciler hakkında düşünmek için geleneksel ve yanlış yönlere bağlı kalmaktadır: Marka tercihlerini zaten yapmıştır ve yeni bir şeyle ilgilenemezler. Değişime dayanıklıdırlar. Yeni teknolojiye iyi adapte değiller.
Pazarlamacılar size büyük fırsatın genç tüketicilerde yattığını söyleyecektir, çünkü orası “yaşam için müşteriyi” dönüştürebilirsiniz. diş macunu ve sabun gibi ürünler. Ürün değişiminin hızı, herhangi bir şirketin tüketicileri bu kadar uzun süre tutamayacağı kadar büyük.
Dahası, Baby Boomers, genç tüketiciler kadar yeni ürünlere de açık. Bu, yaşamın her aşamasında kalıbı kıran bir kuşaktır - ve orta yaş farklı değildir. Boomers orta yaşama çarptığında, tıpkı hayatın diğer her aşamasında olduğu gibi çok çeşitli yeni ürün ve deneyimlere açıklar.
Aslında, Boomers, yeni ürün ve teknolojileri benimseme konusunda her zaman ön planda olmuştur. Yetişkinlerin yaşamları boyunca, Boomers kişisel bilgisayarları, cep telefonlarını, PDA'ları, e-postaları ve sesli postaları ve diğer birçok ürünü benimsedi.
Boomer tüketicilerinde uzmanlaşmış Chicago merkezli bir pazar araştırması şirketi olan C&R Research'ün başkan yardımcısı Anne Wall, “Boomers dünyaya yeni teknolojiler getiren şirketleri yönetiyor” diyor. “Onu işte kullanıyorlar, evde ve çocukları da kullanıyor. Bütün yaşamları değişimle ilgiliydi. ”
İnternete gelince, hikaye farklı değil. Boomers, ağı diğer yaş gruplarıyla neredeyse aynı oranda ve aynı şekilde kullanıyor. Basmakalıpların aksine, Pew İnternet ve Amerikan Yaşamı Projesi'ne göre, 50 ila 64 yaş arası yetişkinlerin yüzde 70'i, genç yaş gruplarından 12 yüzde daha az puan alıyor.
Pew'in araştırmasına göre 50'den az İnternet kullanıcısı, genel çevrimiçi popülasyondan daha geniş bir İnternet bağlantısına erişebilse de, genel kullanım şekilleri diğer yaş bölümlerini yansıtıyor. Onlar konum GenX’lerin bilgi toplamak için web’i kullanması daha muhtemel Neredeyse çevrimiçi alışveriş yapma olasılığı çok yüksektir ve dijital sağlık bilgileri tüketicileridir.
Bu kullanım modellerinin ötesinde, ABD nüfusunun genel karışımı yaşlandıkça, önümüzdeki yıllarda çevrimiçi bir genel "grileşme eğilimi" göreceğiz. Aynı zamanda, önümüzdeki on yıl boyunca 50+ web izleyicisi günümüzün genç Boomers'ının çoğunu içerecektir - ve İnternet kullanım şekilleri gelecekteki en ilginç fırsatlardan bazılarına doğru yol gösterir.
Eski Boomers’ın İnternet kullanımı genel popülasyonu yansıtıyor - büyük portal siteleri kullanma, bankacılık işlemlerini yapma ve çevrimiçi alışveriş yapma eğilimindedir. Buna karşın, daha genç olan Boomers - yaşları 40 ila 49 arasında, dijital içerik danışmanlığı olan Content Bridges'in Ken Doctor'a göre niş web sitelerine, bloglara, multimedya ve sosyal ağ uygulamalarına daha fazla ilgi duyuluyor.
Doktor, “Erken dönemde, podcast ve video gibi şeyler gadget olarak görülüyor - bunlar ilk evlat edinenler için”, diyor. “Bu teknolojiler önümüzdeki beş yıl içinde daha kolay hale geldikçe, daha geniş bir İnternet kullanıcısı yelpazesi tarafından benimseneceğini” belirtti. “Geeky gibi gözükmüyor”
Boomer odaklı bir site zaten sosyal ağlardan ve Web 2.0 teknolojilerinden yararlanıyor. 2006 yazında Monster.com'un kurucusu Jeff Taylor tarafından başlatılan Eons, bugüne kadar 50+ pazarını hedefleyen en büyük web sitesidir. Site trafiği son zamanlarda ayda 500.000 tekil ziyaretçinin üzerine çıktı ve AARP'yi 50'den fazla Amerikalı için en yüksek trafik sitesi olması için zorluyor.
Site kullanıcılarının siteye kaydolmaları için en az 50 olması gerekir - veya en azından öyle olduğunu iddia eder. Kurucu Jeff Taylor’ın sloganı: “100 yaşına kadar yaşayalım veya denemek için ölelim”.
Eons’un en büyük başarısı, üyelerini sosyal ağ oluşturma ve kullanıcı tarafından oluşturulan içeriklerle ilgili araçlarla birleştirmesidir. Bunlar arasında tartışma panoları, çevrimiçi öz değerlendirme araçları ve içerik sıralama ve oylama sistemleri bulunur.
Eons’un stratejik gelişimden sorumlu başkan yardımcısı Linda Natansohn: “Bizim sunduğumuz her araç, üyelerimiz kullanıyor. Ve topluluk, sahadaki orman yangını gibi büyüyor. ”Eons, çoğu kullanıcılar tarafından oluşturulan 1000'in üzerinde tartışma grubuna ev sahipliği yapıyor. “En büyüklerinden bazılarının 5.000 üyesi var ve yenilerini doğuruyor” diyor.
Eons’un deneyimi, önümüzdeki yıllarda gelişen 50+ pazarına girmek isteyen girişimciler için birçok çevrimiçi fırsata işaret ediyor. Aslında, Eons'un en çok aranan listesi, 50+ pazar için niş web sitesi açılışını ölçen çevrimiçi girişimciler için iyi bir yol haritası sunuyor. 2006'daki en popüler konular:
- Alternatif sağlık
- Eğlence
- Finans
- Sağlık / Hastalık
- Kalp ve ev
- Hobiler / fitnes
- İzlenecekler
- İlişkiler
- Seyahat noktaları
- Web 101
Muhtemel niş web sitesi açılış konularının bir listesi için bu nasıl? Bu alanlarda başarılı olan web tabanlı işletmeleri hayal etmek zor değil. Buradaki kilit faktör, etkili trafik oluşturma stratejileri uygulanması ve harcamaların kontrol altında tutulması koşuluyla, yaşlanan boomerler tarafından en çok talep edilen alanlarda yüksek oranda hedeflenen katma değerli içerik ve hizmetler sunmaktır.
Eon’dan Linda Natansohn, “Web giderek daha spesifik hedefleme yapmak için gerçekten etkili bir yol” diyor. “Çok özel bir yere sahip olmanız ve arama motoru pazarlaması ve taktikleri hakkında akıllıca davranmanız gerekir. Kesinlikle daha küçük işletmeler için yer olacak ”dedi.
Geçenlerde, Boomer üretimini 1980'lerin ortasından beri yakından izleyen Mary Furlong'a, Boomer pazarındaki en iyi girişimcilik fırsatlarını gördüğü yerlerde sordum. Mary, Mary Furlong & Associates'e başkanlık etti ve yakın zamanda Boomer girişimcileri hakkında “Gümüşü Altına Dönüştürmek: Yeni Boomer Pazarında Nasıl Kazanılır” adlı yeni bir kitap yayınladı.
“Graduate’ten‘Plastics, Benjamin’ı hatırlıyor musun? ”Dedi. “Şimdi kan şekeri ve ters ipotek var. Yeni işletmeler için büyük kategorilere baktığınızda, hepsi yaşlı insanlar için güvenlik ve uzun ömürlülük ile ilgilidir - para yönetimi, servet transferi, faturalarını düşürmek ve evden gelir planları. ”
“Eldercare başka bir dev kategoridir. Ev içi hizmetlerden yetişkin gündüz bakımına, yeni yardımlı yaşam çözümlerine ve bilişsel zindelik sınıflarına ve modaya kadar her şey. Bumbaların yaşlılara ihtiyaç duymaya başladıkları zaman ihtiyaç duyacakları hizmetleri bile hayal etmedik. Ve seyahat sadece muazzam. Boomers ve torunları, seyahat işinin en hızlı büyüyen parçası. ”
* * * * *
Yazar hakkında: Mark J. Miller, Baby Boomers'ın bilgi ihtiyaçlarını karşılayan multimedya yayıncılık ve danışmanlık şirketi olan 50 + Digital LLC'nin başkanıdır. Ayrıca 50+ Dijital blogunu da yazıyor.
17 Yorumlar ▼
