2003 yılında, JD Weisbrot ve kardeşi Michael, mütevazı 600 metrekarelik bir ofiste küçük, kefaletli bir tahvil ajansı açtı - iki kişiye uyacak kadar yer! Bir yıl sonra, işleri JW Bond Consultants, Inc., tahvilleri doğrudan web sitelerinde onaylayan ilk ajans oldu.
2009'a kadar, anlık, çevrimiçi onay sayesinde ülke çapında en büyük hacimli teminat senetleri üreticisi idiler ve geri kalan, dedikleri gibi, tarih. Yol boyunca, JD bir e-Bond öncüsü olarak ne yapılması ve ne yapılmaması gerektiği konusunda değerli dersler aldı.
$config[code] not foundGeçenlerde JD ile bir iş kurma konusundaki tecrübesi, işin son 13 yılda nasıl büyüdüğü ve değiştiği ve diğer finans girişimcilerine ve küçük işletme sahiplerine ne gibi tavsiyeler vereceği hakkında konuştum. İşletmenizin finansmana veya başka bir B2B hizmetine odaklanmış olup olmadığına bakılmaksızın, işletme yönetimi ve pazarlaması konusundaki görüşleri, tüm küçük işletme sahipleri için değerlidir.
Finans Girişimci Başarısı için Yeni Fikirler Yapın
Çevrimiçi tahvilleri onaylayan ilk teminat bonosu kurumu olarak, JD ve ekibi her zaman bir sonrakinin öncüsü olmuştur. Ancak, herhangi bir küçük işletme sahibinin bildiği gibi, başarılı bir şekilde yürütmeyi garanti etmek için iyi bir fikir sahibi olmak yeterli değildir. JD fikir uygulama için disiplinli bir süreç izler.
JD, “Yapmaya değer herhangi bir fikrin doğru yapmaya değer olduğuna inanıyoruz” diyor. “İster yeni bir pazarlama stratejisi, ister iç süreç revizyonu uygularsak, uygulama, ölçüm, geri bildirim ve iyileştirme için net bir süreç izleriz.
“Örneğin, çevrimiçi teminat bonosu karşılaştırma çizelgesimiz gibi çevrimiçi araçları başlattığımızda, doğru yapmadan önce birkaç hıçkırık yaşadık. Başarısızlık olur, ancak neden olduğunu anlama stratejisi olmadan aynı hataları tekrarlamaya mahkumsunuz. ”
JD, fikir yürütmenin inovasyon başarısı için gerçek bir sınav olduğunu anlıyor. Strateji, süreç, yapı ve yetenek, düşüncenin kendisi kadar önemlidir. Etkinliği ölçmek ve yinelemeli değişiklikleri uygulamak için net bir geri bildirim döngüsü oluşturun. Başarısızlık beklenir: eğer bir şeyler başarısız olursa, öğrenmeye, ayarlamaya, adapte olmaya ve dönmeye hazır olun.
Yazılım Otomasyonuna Yatırım Yapın
Hizmet işletmelerinin çoğu yeterli yazılım otomasyonuna sahip değil, yazılım otomasyonuna “en küçük işletmelerin en büyük ihtiyacı” diyen JD'yi gözlemliyor.
JD, “Küçük işletmeler kendi yaratabilecek sermayeye veya yeteneğe sahip değil” diyor. “Bu nedenle, en büyük fırsatların bu ihtiyaçları uygulama geliştirme ve bunları bir SaaS ortamında sunma yoluyla karşılamak konusunda olduğuna inanıyorum. Kolay değil, ama bununla başa çıkabilenler için en büyük fırsatın nerede olduğuna inanıyorum. ”
Son on yılda, büyük veri ve SaaS uygulamaları sayesinde orta ila büyük ölçekli işletmelerin üretkenliği artmıştır. Sadece son birkaç yılda, küçük işletmeler veri görselleştirme, analitik ve otomasyon için SaaS ile çalışmaya başladı. Küçük işletme sahipleri dikkat çekmektedir: yazılım otomasyonu, müşteri adaylarının geliştirilmesinden mevcut müşterilerin satışına kadar her şey için faydalıdır.
Yolculuğun Tadını Çıkarın
Küçük bir işletme sahibi olarak, “bitiş çizgisine” odaklanmanın zor olmadığını biliyorum, büyük bir müşteriye iniş yapmak ya da yeni bir ürün sunmak. Hedef belirleme önemlidir. Büyük resme odaklanmamızı sağlıyor ve günlük minutiaya fazla emilmemizi önlüyor. Ancak JD ve ben de biliyoruz ki, ufukta her zaman yeni bir hedef var. Yavaşlamaz ve yolculuğun tadını çıkarmazsanız, sürekli olarak bir mileposttan diğerine koşarsınız, ki bu hem siz hem de çalışanlarınız için çok yorucudur. ”
İlk başladığımda, son hedefe o kadar çok odaklandım ki yolculuğu kaçırdım ”dedi. “Son sonuçlara o kadar bağlı oldum ki yol boyunca daha küçük“ kazançlar ”ı kutlayamadım. Şirketimiz genişledikçe, süreci yavaşlatmayı ve takdir etmeyi öğrendim. Küçük kazançlar kutlamak genel moral için önemlidir. Sonsuza dek son bir hedefe sürüş, sizin ve ekibiniz için çok yorucudur. Ufukta her zaman yeni bir görev veya amaç vardır. Dansın tadını çıkaramazsanız, onu bir yarış için yanlış yaparsınız. ”
Alt çizgi
JD’nin yolculuğundan ilham almamak zor. JW Bond Consultants, Inc., iki kişilik küçük bir işletmeden, ülke çapında en büyük hacimli teminat tahvil üreticisine ulaştı. Tavsiyesinde de dikkat çekiyor: yeni fikirler uygulamak / başarısızlığı yönetmek, yazılım otomasyonu yoluyla işleri kolaylaştırmak ve en önemlisi yolculuğun tadını çıkarmak için net bir planı var!
Shutterstock Üzerinden Alınan Dersler
