Facebook PPC, reklam tarihindeki en etkili reklamcılık stratejilerinden biri haline geldi. İki milyardan fazla kullanıcıyla, hemen hemen her türlü işletme, Facebook'u reklamcılıkta kullanmaktan olağanüstü bir şekilde faydalanabilir. Facebook’un inanılmaz güçlü ve kullanımı kolay reklam Power Editor'ı ve ek araçlarını atın; en güçlü pazarlama kombinasyonlarından birine sahipsiniz.
$config[code] not foundFacebook PPC İpuçları
PPC'ye gelince, ne kadar para harcadığınızı ve karşılığında ne aldığınızı her zaman göz önünde tutmak inanılmaz derecede önemlidir. Getirinizi ölçmenin birkaç yolu olduğunu unutmayın; örneğin, geliri veya müşteri elde tutmayı bir ölçüm olarak kullanmayı seçebilirsiniz. Bu kılavuz, yatırım getirisi (Yatırım Getirisi) odaklı ve Facebook PPC kampanyalarınızda ince ayar yapmanıza yardımcı olacak şekilde tasarlanmıştır.
1. Facebook Pikselinizi Ayarlayın
Bu rehberden bir şey alırsanız, bu ipucu olsun. Facebook Pixel'i kurmak, pazarlama kampanyalarınız için yapabileceğiniz en önemli şeylerden biridir. Bir piksel, gelecekte daha iyi kampanyalar oluşturmanıza yardımcı olacak ve aynı zamanda mevcut pazarlama çabalarınızdan daha fazla değer elde etmenize yardımcı olacaktır.
Biraz karmaşık görünse de, bir Facebook Pixel web sitenizin HTML koduna yerleştirdiğiniz küçük bir kod dizisidir. İzinsiz müdahaleci olmayan çerezleri yerleştirip tetikleyerek, piksel kullanıcıları siteniz ve reklamlarınızla etkileşimde bulundukları şekilde izler.
Bu küçük kod dizisi, Facebook reklamlarınızdaki yeniden pazarlamadan nitelikli müşteri adaylarına kadar dönüşümleri izlemek için her şeyi yapmanıza yardımcı olur. Facebook piksel kullanmanın yararları listesi oldukça geniş:
a. Dönüşümleri izleyin: Bu, müşterilerin Facebook reklamınızı gördükten sonra sitenizle nasıl etkileşimde bulunduklarının yakından anlaşılmasını sağlar. Ayrıca, birkaç farklı cihazdaki ziyaretçileri izlemenizi sağlar. Bu değerli veriler, kampanyalarınızı belirli bir cihaz için optimize etmek için kullanılabilir. Örneğin, insanların reklamlarınızı mobil cihazlarda bulduklarını ancak bir satın alma işlemi yapmak için masaüstlerine geçtiklerini tespit ederseniz, kampanyalarınızı geçiş sürecinde mümkün olduğu kadar sürtünmeyi azaltmak için düzenleyebilirsiniz.
b. pazarlama: İzleme verileri, sitenizde belirli bir işlem yaparak kendilerini zaten nitelikli olan kişilere hedefli reklamlar oluşturmanıza olanak tanır. Örneğin, arabalarını terk eden kullanıcılara, arabalarında sahip oldukları bir ürünü içeren belirli reklamları gösterebilirsiniz.
c. Lookalike Kitlelerinin Oluşturulması: Facebook Pikselleri, sitenizle etkileşimde bulunan kişilere benzer ilgi alanlarına, beğenilerine ve demografik özelliklerine sahip benzer görünümdeki izleyiciler oluşturarak gelecekteki kampanyalarınız için erişiminizi büyütmenizi sağlar.
2. Facebook’un Reklam Yönergelerini Anlayın
Facebook'un ne yaptığını ve izin vermediğini derinlemesine anlayabilmek, reklam oluşturma stratejinizi gerçekleştirecektir. Verimli Facebook PPC'nin anahtarı, olası sürprizleri ve engelleri ortadan kaldırmaktır ve bir reklamın içeriğini yalnızca Facebook’un reklam kılavuzunun ihlali nedeniyle görülmesine izin vermeyeceğinin farkına varmak için can sıkıcı bir şey değildir.
Facebook’un Reklam Yönergeleri’nden haberdar olmak önemlidir. Facebook, kullanıcı deneyimini geliştirmek için sürekli çalışıyor ve bir yıl önce yayınlanan reklamlar bugün uçmayabilir. Örneğin, Facebook “tıklama yemi” içeriğini en aza indirgemek için aşamalı olarak ilerliyor ve Facebook’un reklam onay algoritmasını tetikleyebilecek reklamlar gösterilmeyecek. Tüccarları şaşırtan bazı Facebook Reklam kuralları şunlardır:
a. Görüntülerdeki metin: “Politikalarımız daha önce bir reklamın görüntüsünün yüzde 20'sinden fazlasını kaplayan metin içeren reklamları yasakladı. Kısa bir süre önce,% 20’den daha fazla metin içeren reklamların yayınlanmasına izin veren, ancak daha az yayın yapan veya yayınlamayan yeni bir çözüm uyguladık. ”
b. Facebook markalarına sınırlı referanslar: “Facebook veya Instagram markalı içeriğe (Sayfalar, Gruplar, Etkinlikler veya Facebook Girişini kullanan siteler dahil) bağlantı veren reklamlar, reklamın hedefini netleştirmek amacıyla, reklam metnindeki“ Facebook ”veya“ Instagram ”ile sınırlı referans verebilir. ”
c. Dilbilgisi ve Küfür: “Reklamlar küfür veya kötü dilbilgisi ve noktalama işaretleri içermemelidir. Semboller, sayılar ve harfler doğru kullanılmalıdır. ”
d. Yasaklanmış İçerik: Facebook’un yasaklı içerik listesi oldukça geniştir. Reklamlar, tütün, uyuşturucu ve uyuşturucu kullanma araçları, yetişkin ürünleri, güvenli olmayan takviyeleri veya yetişkin ürünlerinin reklamını yapamaz.
Facebook, reklamverenlerin Facebook’un Reklam Yönergelerini ve diğer tüm uygulanabilir düzenlemeleri ve yasaları anlama ve bunlara uyma sorumluluğunu üstlendiğini açıkça ortaya koymaktadır. Uyum sağlamayan işletmeler, reklamlarının iptal edilmesine ve hatta hesaplarının sonlandırılmasına neden olabilir.
Facebook’un Reklam yönergelerini inceleyerek ve güncellemeleri takip ederek kendinizi yeşil tutun.
3. Bir Profesyonel Gibi Yeniden Pazarlama
Yeniden pazarlama, ikinci ve üçüncü şans dönüşümlerini itmek için ancak yalnızca doğru kullanıldığında olağanüstü bir strateji olabilir.
Tüccarlar için büyük bir ağrı ve kafa karışıklığı nedeni, yeniden pazarlama amaçları için etkili bir Facebook İzleyici kitlesi oluşturmaktır. Anahtar, yalnızca sizin için işi yapmak için araçlarınıza güvenmekten ziyade, bu Facebook izleyicilerini el ile oluşturmaktır.
Bir Facebook Pixel kullanmak, yeniden pazarlama için harika bir ilk adımdır, ancak yalnızca ilk adımdır.
Web sitenizi tıklayan biri, yapmayan birinden biraz daha sıcak bir ipucudur, ancak yalnızca web sitenizde sona erdiği için mutlaka satın almaya hazır oldukları anlamına gelmez. Bu nedenle, niyeti olan özel kitleler oluşturmanız zorunludur. Bu kitleler çeşitli farklı açılardan oluşturulabilir. En etkili olanlardan bazıları: a. E-posta veritabanı: “Müşteri Dosyası” Facebook Power Editor seçeneğini kullanarak, kullanıcılar önceden topladıkları e-postaların bir e-posta veritabanını girebilirler. Zaten bir e-posta listeniz varsa bu harika bir seçenektir, çünkü bu müşteri adayları ürün ve hizmetlerinize zaten ısındı. Bir e-posta listeniz yoksa, bir e-posta listesi oluşturmak amacıyla bazı kampanyaları yayınlamayı düşünün ve daha sonra yeniden pazarlama yapmak için bu e-posta listesini kullanın.
b. Web sitesi trafiği: Standart web sitesi dönüşüm oranı% 1.5 civarındadır; bu da büyük bir yeniden pazarlama fırsatı değildir. Bu insanları sitenize geri getirmek için yeniden pazarlama reklamları yayınlamak, çıkış yapmayı unutmuş kişilerden bazı yeni dönüşümleri zorlayabilir; ancak, yeniden pazarlama bütçenizin büyük bir bölümünü, reklamları yalnızca hazır olmayan kişilere göstererek harcayacaksınız. satın almak. Burası Facebook’un Güç Düzenleyicisinin devreye girdiği yer. Yeniden pazarlama listenizi URL ve süre kombinasyonlarıyla bölümlere ayırarak, site trafiğinizi daha da niteleyebilirsiniz. Bu satın alma niyeti olmayan insanları filtrelemenin ve yapan insanlara odaklanmanın harika bir yoludur.
c. Facebook'ta Nişanlanma: Bu, son derece hedefli ve ilgili kitleler oluşturmak için harika bir yoldur. “Özel Kitleler” paneli, içeriğinizle etkileşime giren veya videolarınızı belirli bir süre boyunca izleyen kişileri yeniden hedeflemenizi sağlar. Bu kitlelerin içeriğinize olan ilgileri nedeniyle dönüşüm sağlama olasılığı daha yüksek olduğundan, hedeflemesi çok ucuzdur.
4. İyi Bir Kampanya Ölçeklendirmeye Hazır mısınız? Görünüşlü Kitle Oluşturma
Yüksek oranda dönüşüm sağlayan bir izleyici bulmak kolay bir iş değildir. Genellikle, reklam hedeflemenin yinelenmesi üzerine yinelemeyi içerir ve hedef kitlenizi dönüşümleri yönlendiren reklamlara indirdikten sonra, genellikle çok küçük olur ve hızlı bir şekilde aşırı hedeflenir.
Burası, Facebook’un Lookalike Kitlesinin girdiği yerdir. Tüm yapmanız gereken, Facebook'a izleyicinizin bilgilerini vermek ve benzer demografik özelliklere, ilgi alanlarına sahip olan insanları bir araya getiriyor ve sizin için bir izleyici kitlesi oluşturuyor.
Facebook anlaşılmaz miktarda veriye sahip ve Lookalike Audience her yerde PPC kampanyalarına hediye oluyor. Bu strateji, ön uçta bir miktar izleyici gelişimi gerektirse de, otomasyonu ölçeklendirme ve ölçeklendirme işlemini çok daha kolay bir hale getiriyor.
5. Yüksek Kaliteli İlgi Çekici Görüntüleri Kullanın
Görsel olarak çekici içerik, gözbebekleri çekmek için harika bir iş çıkarır. Reklamınızın muhtemelen bir ziyaretçinin günlük yayın bülteni kaydırma oturumunda bir duraksama ortaya çıkarması için bir şansı vardır; bu yüzden dikkat edilmeye değer olduğundan emin olmak çok önemlidir.
Resimleriniz markanıza özgü olmalı ve ürünleriniz, hizmetleriniz veya tanıtımınızla pozitif bir psikolojik ilişki kurmakta iyi bir iş çıkarmalıdır. Mükemmel görselleri bulmak genellikle birkaç deneme gerektirir; bu nedenle, reklamlarınızın performansını her değişiklikle izlemeniz önemlidir.
Birçok anlayışlı tüccar, profesyonel bir fotoğrafçıyı, reklamlarına yanıt veren kişilerin böyle bir ilgi gördüğü için mümkün olduğunca emin olmak için ürünlerini mümkün olan en iyi şekilde sergilemek üzere işe almaya kadar gider.
6. Makul bir Bütçe Belirleyin
Özellikle belirli bir reklam kampanyasının YG'sini analiz ederken PPC ile ilgili çok fazla sabır var. Facebook, reklam performansını Google’dan biraz daha hızlı bir şekilde ölçmenize izin verirken, kullanıcıların reklamlarınızla nasıl etkileşime girdiğini anlamak biraz zaman alabilir.
Sıklıkla PPC için geçerli olan yaygın bir kentsel argo atasözü “korkmuş para para kazanmaz” dır. Günde 10 dolarlık bir günlük bütçe belirlerseniz, reklamınız önemsiz bir şekilde gösterilecek ve gün boyunca aralıklı olarak gösterilecektir. reklamın başarılı olup olmayacağını analiz etmek için yüksek miktarda tıklama yapılması. Kampanyalarınızı vaktinden önce çekiyorsanız, bir ton değerden mahrum olabilir ve mevcut reklam harcamanızın boşa gitmesine izin vermiş olabilirsiniz.
Sabırlı ol. Performanslarını değerlendirmeden önce reklamlara en az 50 ila 100 tıklama vermeniz önerilir. Bu şekilde, reklamınıza daha fazla para yatırmanız, yinelemeniz veya tamamen yeni bir reklam kampanyası başlatmanız gerekip gerekmediğini değerlendirmek için hoş bir veri havuzunuz vardır.
7. Optimizasyon için A / B Testi
Savvy PPC Reklam yöneticileri, hangilerinin en iyi performansı gösterdiğini bulmak için reklamlarının birden fazla varyasyonunu test etmenin önemini biliyor. Bir kampanyanın performansının evrensel belirleyicileri olan birkaç reklam kalitesi olsa da, hedef kitlenize bağlı olan başkaları da var:
- Hangi reklam resmi daha iyi performans gösterir: palmiye ağaçlarına sahip veya martılarla olan reklam hangisi?
- Daha etkili bir kelime kombinasyonu nedir: güçlü ve hafif ayakkabılar ya da gösterişli hızlı ayakkabılar?
- Hedeflenecek daha iyi bir demografik nedir: 16 ila 20 yaş arası kadınlar mı, yoksa 21-24 yaş arası kadınlar mı?
Yukarıdaki soruların çoğu çok niş ve PPC kampanyalarınız için geçerli olmayabilir, ancak siz bunu anlıyorsunuz. Kaçınılmaz olarak reklamlarınızın hemen hemen her bileşenini sorgulayacaksınız, peki neden veri analizini konuşmaya davet etmiyorsunuz? Facebook’un milyarlarca kullanıcıdan gelen verileri derlemesinden yararlanın ve hangi hedef kitleniz için en iyi performansı gösterdiğini anlayın.
A / B testi yaparken, test ettiğiniz hariç tüm değişkenleri aynı tuttuğunuzdan emin olun. Örneğin, yukarıdaki üç soruyu bir kerede test ettiyseniz, sonuçlarınız o kadar kafa karıştırıcı olurdu ki, performanstaki değişikliği neyin etkilediğini bilemeyeceksiniz.
8. Doğrulama için Facebook Kitlesi Bilgilerini Kullanma
Facebook Kitlesi Insights, aşina olmadığınız belirli bir kitleyi anlamanıza yardımcı olacak olağanüstü bir araçtır.
Bir kampanya başlatmadan önce, demografik bilgilerinizin, beğenilerinizin ve ilgi alanlarınızın varsayımlarının doğru oyunda olduğundan emin olun. Facebook Audience Insights, belirli bir kitlenin gerçekte nasıl göründüğünü ortaya koyuyor. Ayrıca, Facebook Audience Insights, belirli bir düzeyde bir izleyici kitlesine dalmak veya reklam bütçenizin bir zamanını harcamak zorunda kalmadan yeni potansiyel izleyiciler bulmak için kullanılabilir.
Örneğin, Amerika Birleşik Devletleri'nde yaşayan 22 ile 30 yaşları arasında TechCrunch'ı seven erkeklerin hedef kitlesi hakkında daha fazla şey keşfedebiliriz.
Demografi sekmesinde, yaş ve cinsiyet dağılımından ilişki durumuna, eğitim seviyesine ve hatta iş unvanına kadar her şeyi görebiliriz.
Sayfa seviyor sekmesinde, bu belirli kitlenin sahip olduğu diğer sayfaları ve ilgi alanlarını görebiliriz. Bu altındır, özellikle de bu sayfaları yeni kitleleri keşfetmek için kullanmak istiyorsak. Örneğin, bir sonraki Facebook Kitle Insights misyonumuz, “Gary Vaynerchuk” sayfasını beğenen izleyicilerin nelerden oluştuğunu kontrol etmek olabilir.
Hanehalkı sekmesinde, bu izleyicinin yıllık geliri ne kadar eve getirdiğini bile görebiliriz. Bu, gelecekteki reklam hedeflemeyi “nitelememize” yardımcı olacak ve ideal kullanıcımızla tam olarak eşleşen bir kitle oluşturmayı denemek için girdilerle uğraşacak.
Gördüğünüz gibi, Facebook Audience Insights izleyici kitleleri oluşturmak ve mevcut reklam hedefleme çabalarımızı doğrulamak için muhteşem bir araçtır.
9. dönüşüm hunisi
Mükemmel bir PPC dünyasında, her bir tıklama neredeyse anında yeni bir müşteriye dönüşecekti. Ancak, hiçbir şey gerçeklerden daha fazla olamaz. Birini meşru bir lider yapmak için bile, yeni bir müşteri olsa bile, bir işletme genellikle 5+ temas noktasında iyi bir izlenim bırakmalıdır.
Satış huniniz, esasen, site ziyaretçisini alan ve onları iyi bilgilendirilmiş ve memnun bir müşteri yapan bir dizi temas noktasıdır. Bir huninin adımları değişse de, genel olarak dört bölümün farkındalık, ilgi, karar ve eylemden oluştuğu kabul edilir.
Satış huninizi anlamak, satış hunisinin her aşamasında potansiyel müşterilere yönelik hedefli reklamlar hazırlamanıza yardımcı olacaktır. Bu segmentasyon, dönüşümlerin yanı sıra nitelikli adaylar için inanılmaz derecede önemlidir. Ayrıca, reklam stratejinizi çok daha kolay hale getirir.
Örneğin, şirketinize güvenilirlik sağlayan huni reklamlarının "karar" bölümüne birini, diğer tüm seçeneklerin yanı sıra, bir sorun ortaya çıkaran "farkındalık" bölümü reklamlarına göndermek istediğinizde olabilir ve nasıl çözebileceğinizi olabilir.
10. Verilerinizi İzleyin ve Davranın
Birçok PPC pazarlamacısının yaptığı büyük bir hata, yalnızca verilerini yüzey düzeyinde incelemektir. Gösterimlerin sayısı ve tıklama oranı gibi şeyler, bilinmesi ve izlenmesi iyi sayılardır, ancak çok daha fazlası vardır. Facebook, reklamverenler için son derece güçlü bir platformdur, çünkü muazzam miktarda veriye erişimi vardır ve alakalı bilgileri reklamverenlere sağlam, kullanımı kolay bir arayüzde sunabilir.
Biraz daha derinlemesine daldığınızda, hangi tür kullanıcıların reklamlarınızı tıkladığını, kimlerin reklamlarınıza baktığını, hangilerinin başarılı olduğunu vb. Göreceksiniz. Kitlenizi ve reklamlarınızı daha iyi anlamak için Facebook'un ÜCRETSİZ süper ayrıntılı raporlamasının avantajlarından yararlanın. 'performans. Her reklamla izlemek için KPI'ları ayarlayın ve her şeyin nasıl bağlantılı olduğunu anlayın.
Ancak verilerinizi bilmek savaşın sadece yarısıdır. Varsayımlarınızı sürekli olarak test ediyor ve kampanyalarınızı daha iyi hale getirmek için ince ayar yapıyor olmalısınız. İnternette tavsiye sadece şimdiye kadar götürecek; Sonuç olarak PPC çalışmalarınızdan daha fazlasını elde etmek için kendi benzersiz sonuçlarınızı uygulamanız gerekir.
Son düşünceler
Yeni başlıyor olsanız da veya kampanyalarınızı bir üst seviyeye çıkarmaya çalışsanız da, yukarıdaki ipuçları yolculuğunuzu kolaylaştırmanıza yardımcı olacaktır. Sosyal medya reklamcılığı ve Facebook PPC, her boyuttaki işletmeye büyük bir avantaj sunar ve göz ardı edilmemesi gerekir.
Bu kılavuz, başarılı bir PPC kampanyasının nasıl başlatılacağı ve izleneceği konusunda temel bir anlayış oluşturmanıza yardımcı olmakla birlikte, PPC bilgilerinizi güncel tutmanın sorumluluğu size aittir. PPC değişiklikleri ve Facebook güncellemeleri hakkında sürekli bilgi sahibi olarak, yeniliklerin zirvesinde oturabilir ve rekabetinizin geri kalanından önce herhangi bir yeni fırsatta yer alabilirsiniz.
Shutterstock ile Facebook'ta Dizüstü Fotoğraf
Devamı: Facebook 9 Yorumlar ▼
