Yıllar boyunca küçük işletme sahiplerine etkinlik düzenleyen birçok kurul ve kuruluşta görev yaptım. Düzinelerce etkinlik için organizasyon komitelerinde bulunduktan sonra, öğrendiğim bir şey var: seminer ve benzeri etkinlikleri ortaya çıkarmak için kararlı sponsorlara ihtiyacınız var.
Sponsorlar genellikle iyi olayların en az anlaşılmış unsurudur. Organizatörler derhal konuşmacıları ve katılımcıları düşünür - olması gerektiği gibi. Ancak etkinliğin üçüncü ayağı - sponsorlar - en deneyimli etkinlik organizatörleri dışında pek düşünülmedi.
$config[code] not foundSponsorları getirmenin açık nedeni, etkinlik masraflarının karşılanmasına yardımcı olmaktır. Bu, özellikle organizasyonunuz için etkinliği bağışta bulunuyorsanız önemlidir.
Ancak sponsorları getirmenin başka önemli nedenleri de var. Sponsorlar etkinlik için çekiliş yapabilir. Marka isimlerini ödünç vermek, bir etkinliğe yerçekimi ve heyecan katar - bu olur. Sponsorlar, başka türlü çekemeyeceğiniz tanınmış hoparlörlere kapılar açabilir. Sponsorlar ayrıca daha fazla medya kapsamı ve görünürlük sağlayabilir. Sponsorlar yöneticilerini ve diğer personellerini etkinliklere gönderdiklerinde, küçük işletme sahipleri şirket personeline erişebilir, aksi takdirde görüşemeyebiliriz.
Konferanslara ve seminer etkinliklerine katılırken, etrafta dolaşmayı ve konuşmayı - gerçekten konuş - sponsorlarla konuşmayı bir noktaya getiriyorum. Konferans rutinimin bir parçası. Bir katılımcı olarak bana sağladığı avantajlar önemli:
(1) Sponsorlarla yapılan görüşmelerden çok fazla değerli bilgi alıyorum - kendi başıma keşfetmem daha uzun sürecek bilgiler.
(2) Sponsorlarla konuşmak, benim için en değerli iş ortaklıklarıma yol açmıştır. Sık sık gerçekleşmez, ancak gerçekleştiği zaman, aksi takdirde tanışması çok zor olacak bir sponsor temsilcisiyle bir görüşme ayarlayabildim. Kişiyi sohbete dahil ediyorum ve bilmeden önce daha fazla tartışma için ortak bir zemin belirliyoruz. Saf bir huzur. Ancak sponsorlarla sohbet ederek, huzurun oluşma şansını arttırırsınız.
(3) Sponsorları gözlemlemek, kendi şirketimin sponsor olduğu etkinliklerde sergilemenin en etkili ve yaratıcı yollarını nasıl öğrendiğimdir. Diğer sponsorları gözlemleyerek, etkin tabela ve aydınlatma dahil standınızı nasıl kuracağınızı öğrenebilirsiniz; standınızla ilişkili olarak nerede durmanız; hangi konuşmaya başlama tekniklerinin etkili olduğu; ve ne tür teminatlar ve eşantiyonlar en iyisidir. Örneğin, sponsorları gözlemlemek ve onlarla konuşmak, Kinkos gibi şirketinizin önemli ve güvenilir görünmesini sağlayan yerlerden 350 dolara (portatif standlar dahil) alabileceğiniz temiz açılır pankartlar hakkında nasıl öğrendim.
İşte bu yüzden, Mine Mine'ın Milyon Dolarlık etkinliğine katıldığımda, sponsor kabinlerinde bir süre geçirdim. Bu etkinlik hakkında daha önce katılımcıların bakış açısından yazdım ve kazananlar hakkında bazı gözlemler yaptım. Şimdi, sponsorlar hakkında birkaç cevap vermek istiyorum:
- Sigortacı AIG, Maden Bir Milyon Dolarlık program yapmasını 1.1 Milyon Dolar olarak taahhüt ettiğini açıkladı. Küçük işletme pazarına olan bağlılığı hakkında çok şey söylüyor. Ben oradayken, küçük işletmeler için risk yönetimi üzerine çok faydalı bir kitabın ücretsiz bir kopyasını aldım (ilgili yazıya bakınız). Bu yalnız benim zamanıma değdi.
- Cisco, ağ yönlendirme ve anahtarlama hizmetleri sunar - hatta VOIP. Öncelikle “KOBİ pazarı” olarak bilinen küçük işletmelerin daha büyük olanlarını hedeflediklerini öğrendim. Çözümleri, sekiz rakam ve üzerindeki yıllık gelirleri olan daha büyük kuruluşlar için uygun olacak.
- Sezgi oradaydı - hatta katılımcılara verdikleri bir miktar Quicken 2007 yazılımının ücretsiz kopyası bile vardı. Intuit, ortaklıkları nasıl etkili kullanacağını bilir. Standında sertifikalı bir QuickBooks danışmanı vardı (Intuit için çalışmayan ancak üründe uzman olan bir danışman).
- Katılımcıların tümü büyük şirketler değildi. Hispaniklerin veya Latinlerin ABD şehirlerinin küçük iş dünyasında nasıl bir güç oluşturduğunu bana bildiren New York Eyaleti İspanyol Ticaret Odaları Federasyonu temsilcisi ile konuştum. Hispanik Odası’nın standındayken, adında yeni bir kitabın yazarıyla biraz ağ kurmayı bile başardım. Akıllı Kadınlar ve Küçük İşletmeler. Yazar Ginny Wilmerding, kitabın kurumsal dünyadaki bir işten kendi işinizi yürütmeye nasıl geçiş yapacağını söyledi.
- Ana sponsor için bekleyebileceğiniz gibi, American Express OPEN etkinlikte büyük bir varlığa sahipti. Kabinleri, kanepeler ve taze pişmiş kurabiyelerden oluşan bir oturma odası gibi kuruldu. Düşük basınçlıydı - rahat hissedebileceğiniz türden bir vaha. American Express’in etkinlikteki liderlik rolünün diğer sponsorları ve büyük isimdeki konuşmacıları çekmeyi kolaylaştırdığı konusunda hiç şüphem yok.
Bir tavsiyem var: bir dahaki sefere bir konferansa veya seminere katıldığınızda, sponsorlar tarafından acele etmeyin. Onlarla biraz zaman geçir. Zenginleştirilmiş zenginleştirilmiş bir şekilde yürüyeceksin.
Not: Bu sitenin American Express OPEN reklam desteği etkinliğe katılmamı sağladı.
4 Yorumlar ▼
