Yeni Yıl başlarken, çoğumuz işimizde geçen yıla göre daha iyisini yapmayı umuyoruz. Ve geçen yıl beklentilerimizi karşılamadıysa, şeyleri iyileştirmeyi düşünüyoruz. İşimi büyütmek için savaşırken ortaya çıkan birkaç düşünce:
Daha Yüksek Hedef Al
Hepimiz şirketimize başlamanın, ürünü çıkarmanın ve ilk 10-20 müşteriyi almanın ne kadar zor olduğunu biliyoruz. Şimdi 65 müşteriye oturuyorsunuz ve bir miktar para geliyor. Daha fazla umut var. 200 müşteride çok rahat bir gelir elde edersiniz. Bu yıl 1000 hedeflediğinizden emin olun. Yeterince büyük bir hedef için plan yapmazsanız, 200 için de zorlu bir zam bulacaksınız.
Daha derin alın
Bu yüksek hedef için farklı ne yapabilirsiniz? Sitenizi / ürününüzü tanıtmak için belirli pazarlama kanallarınız olduğunu varsayalım. Çevrimiçi reklamcılık için harcıyorsunuz, yarı zamanlı bir satış elemanınız var, Twitter'da oturuyorsunuz ve web tasarımcınız SEO konusunda size yardımcı oluyor. Bunların bazılarında kendiniz uzmanlaşmanın zamanı geldi. Sitenizi Google’da göstermenin, soğuk arama yapmaktan çok daha hızlı bir etki yaratacağını biliyorsanız - SEO’da bazı temel bilgileri (arama motoru optimizasyonu) öğrenin. Bir kursa katılın, insanlara sorun, rekabetinizin ne yaptığını görün. Blekko gibi siteler, rekabetinizin Google’da daha üst sıralarda yer almasının nedenleri hakkında ayrıntılı bilgiler veriyor.
Amca Scrooge'u İçine Al
Bu afiş reklamlara hala ayda 500 dolar mı harcıyorsunuz? Bu belirli reklamlardaki dönüşümleri sitenize hesapladınız mı? Yoksa sadece bir kara delik mi? Geçen ay sahip olduğunuz müşteriler bu ilanlardan değil ağızdan gelebilirdi. Pazarlama için harcadığınız her doları ölçtüğünüzden emin olun. İlk başlarda, “marka oluşturma” yı dengeleyecek paraya sahip olmayabilirsiniz. Eğer bir şey elde edebileceğinizi biliyorsanız, parayı harcayın. Biliyorum, zaman zaman zor, ama şahin olmalısınız - keskin satış sahalarına ve iyi görünümlü sitelere teslim olmayın.
Fiziksel alın
Eski müşterilerinize en son ne zaman giriş yaptınız? Sana hala para ödediklerini ve dolayısıyla mutlu olduklarını biliyorum, ama bir şeyin onları incitip incitmeyeceğini veya kolayca ekleyebileceğiniz bir şeyi kaçırdıklarını bildiğinizden emin olun. Ayrıca, insanların ürün veya rekabet hakkında neler söyleyebileceklerini Twitter, Quora ve LinkedIn'de takip edin. Ayrıca, daha iyi yapabilecekleriniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için bu foruma soru gönderebilirsiniz. Ayrılan müşteriler için neyin eksik olduğunu soran nazik ve kişisel bir e-posta gönderin.
Biraz dinlen
Bırakma mı düşünüyorsun? Bunun nedeni, işe harcadığınız tüm çaba ve saatlerle yanmış olmanız olabilir. Bir işletmenin 100 ödeme yapan müşteriye ulaştıktan sonra başarısız olmasının tek nedeni, birincil sürücünün (siz) yeterince uzun süre devam etmemesidir. Akşamları birkaç saat kapalı kaldığınızdan, spor salonuna gittiğinizden, seyahate çıkacağınız veya tatil yapacağınızdan emin olun - sıfırlama düğmesine ihtiyacınız var. Geri dön ve öldür!
Günlük hedefler koymak, yukarıdaki fikirlerden bazılarını bu yıl için hedeflerinize ulaşmanızı sağlayacak alışkanlıklara dönüştürür.
Shutterstock ile Geri Kalan Fotoğraf
Devamı: Küçük İşletmelerin Büyümesi 8 Yorumlar ▼
