bugünkü Wall Street Journal Gwendolyn Bounds tarafından girişimcilerin ürünlerini Wal-Mart'a alma konusunda mükemmel bir eseri var. Yazı, alışılmadık bir şekle sahip bir kalem - yeni bir yazma aracı olan ve yıllarca Wal-Mart raflarında nasıl kullanıldığını hayal ettikleri iki girişimciyi takip ediyor.
Bu makale, Wal-Mart’ın alıcıları ürünlerini dev perakendecilerin raflarına sipariş ederken, girişimcilerin ve küçük işletme sahiplerinin duygularını ve hayallerini mükemmel bir şekilde ele alıyor:
$config[code] not found“Wal-Mart'a girmek, bir girişimcinin Broadway'e eşdeğer olması. Raflardaki kısa bir mesafe bile, bir buluşu niş üründen ev ismine dönüştürmeye yardımcı olabilir. Ve Wal-Mart kesinlikle ticari başarıya giden tek perakende yol, ne de her ürün için doğru satış noktası olmasa da, belirli bir noktada kitlesel pazar ürünleri için başka hiçbir tuğla ve harç perakendecisi bu kadar çok müşteriye ulaşmaz. Bugün şirketin dünya çapında 5,300 satış mağazası var ve haftada 138 milyondan fazla müşteri alıyor. ”
Bu makale, Wal-Mart'ın hepsinin çok sık unuttuğu önemli bir noktayı göstermektedir: Her zaman bir Wal-Mart ve rekabet eden küçük işletmeler durumu değildir.
Küçük perakendecilerin Wal-Mart'ta rekabet hissedebilecekleri, özellikle de yalnızca fiyat üzerinden satış yapmaya ve başa baş Wal-Mart'la (veya herhangi bir büyük perakendeciye) rekabet etmeye çalıştıkları doğrudur. Ancak küçük üreticiler ve küçük tüketim malları şirketleri için Wal-Mart, dua ettikleri müşteridir ve şirketlerini büyük süreli satışlara iten kişidir. Wal-Mart, torbalamayı hayal ettikleri “fil” dir.
Küçük üreticiler ve tüketim malları şirketleri için, Wal-Mart ile olan ilişki ticari ekosisteme daha çok benziyor. İş ekosistemleri, kardeş sitemizde yazdığım küçük işletmeleri etkileyen kilit bir eğilimdir. TrendTracker. Küçük işletmelerin yeni ürünler üretme konusunda daha yenilikçi olmaları muhtemeldir, ancak pazara erişimi olan büyük şirketlerdir. Her küçük işadamının bildiği gibi, en yenilikçi yeni ürün piyasaya çıkmadıkça değersizdir. Ve sık sık o pazara giden yol Wal-Mart gibi büyük bir işletmeden geçer.
Wall Street Dergisi adlı hikayesi burada mevcuttur - Startup Journal'da açık erişim. Ayrıca, gazeteci Gwendolyn Bounds'un röportajının bir podcast'ini indirebilir; burada makalede girişimciler için bazı temel öğrenmeleri özetler. Podcast açık erişimdir. Bu bir MP3 dosyası - yaklaşık 11 dakika uzunluğunda.
(Ve bir yana, gazetecinin de röportaj yaptığı bu yeni medya çağını sevmiyor musun?)
Etiketler: iş; küçük iş; satış; girişimci; perakende
