Tatsuya Nakagawa tarafından
Küçük işletmeler, gelgit ve rüzgardaki değişikliklerden yararlanarak iyi konumlandırılmış yelkenli gemiler gibi çevrimiçi pazarlama ve satış trendlerinden faydalanabilirler. İşte sizin avantajınıza kullanılabilecek bazı güncel çevrimiçi trendler.
Trendler # 1: EN İYİ ARKADAŞINIZI GOOGLE Mİ?
EMarketer’e göre, ilk 10 yerel arama işyerinde 6 kişi çevrimiçi oldu. Google, Nisan 2007’de yaklaşık 4 milyar arama yaptı ve pazar payının% 50’sini elinde tuttu. Nisan ayında, Yahoo 1.5 milyar arama ile yaklaşık% 20 pazar payına sahipti. Buradaki nokta, neredeyse anlaşılmaz sayıda arama yapıldığı ve bu artış eğiliminin işinize yardımcı olabileceğidir.
- Bahşiş: Çoğu kişi, ilgilenen bir şirkette hızlı bir Google kontrolü gerçekleştirir. Bu genellikle ilk izlenimi ortaya çıkarır, bu yüzden ihmal edilecek bir şey değildir.
Trend # 2: SATICILAR ONLINE MEVCUT OLMAK İSTİYORUM
Profesyonel alıcılar, ürününüzle ilgili çevrimiçi ve kolay ve hızlı bir şekilde erişebileceklerini düşündükleri bilgi türleri ve miktarları konusunda büyük ve artan beklentilere sahiptir. Eski “küçük bir bilgi bırakın, böylece sizi arayacaklar” kavramı, artık çoğu kurumsal satın alan insan için işe yaramaz. ThomasNet'e göre, endüstriyel alıcıların% 93'ünden fazlası satın alma kararlarını araştırmak için İnterneti kullanıyor ve endüstriyel alıcıların% 58'i Web Sitenizde CAD çizimleri veya planları bulmayı bekliyor.
Aşağıdaki bilgiler mümkün olduğunda çevrimiçi olmalıdır:
1. yüksek çözünürlüklü görüntüler için tıklanabilir düşük çözünürlüklü dahil ürün açıklaması, 2. Ayrıntılı teknik şartnameler, böylece bir mühendis veya alıcı, üzerinde çalıştıkları herhangi bir şeyle daha fazla bilgi almak zorunda kalmadan eşleşebilir. Bu, çeşitli boyut, şekil ve uyum konularının olduğu daha karmaşık öğeler için CAD çizimlerini içerir, 3. bir parçası olarak dahil edilen miktar fiyatlandırması ile fiyatlandırma bilgisi,
4. küçük bir işletmenin müşteriler veya potansiyel müşteriler tarafından sıkça sorduğu herhangi bir şey, muhtemelen çevrimiçi olması gereken bir şeydir.
Kurumsal satın almalar için bu eğilim perakende tüketicilere de yansımaktadır.
- Bahşiş: Çevrimiçi ortamda pek çok rakip seçenek mevcut olduğundan, çevrimiçi bilgilerinizin kolaylığı, sadeliği ve eksiksizliği rekabet avantajı haline gelebilir. Bilgi çoklu formatlarda mevcut olmalıdır. Rekabetçi teklifleri hızlı bir şekilde kontrol eden birinin başlangıçta büyük bir PDF dosyasını açma olasılığı daha düşüktür, ancak ayrıntıları doğrulamak isteyen bir mühendis veya alıcının PDF dosyasını vazgeçilmez olarak bulabilir ve bilgileri daha sonra gözden geçirilmek üzere dosyalamak için yararlı bir format bulacaktır. Danışmanlar, özellikle yeteneklerinizi sergileyen ses ve video formatlarından da yararlanmalısınız.
Trend # 3: KAMUYLA İLİŞKİLERİN RİSKİ
Halkla ilişkiler şirketleri geleneksel olarak medya ilişkilerini simsar etmek için kullanılıyordu. Bu eğilim, daha fazla şirketin medyaya doğrudan yaklaşması yönünde. Bu, özellikle Web tabanlı işletmeler için geçerlidir. Medyaya adım adım nasıl yaklaşılacağını belirleyen Marketing Sherpa gibi birçok yer var.
Artık çoğu medya insanı iletişim bilgilerinde e-posta adreslerini içeriyor, böylece medya insanlarıyla iletişim kurmak daha kolay görünüyor. Bu aldatıcıdır. Şirketlerin DIY halkla ilişkilerini sık sık gerçekleştirmeye çalıştığı sorun, ne yaptıklarını veya etkili bir şekilde nasıl devam edeceklerini bilmedikleridir.
- Bahşiş: Yapma herşey kendin. Halkla ilişkileri anlamayan şirketler, daha fazla medya meraklısı ve etkili olmaları için ajanslar kiralamalıdır. Kendi halkla ilişkiler çalışmalarınızı nasıl yapacağınızı öğrenmelisiniz, ancak halatları öğrenmeye yardımcı olmak için uzmanlık için biraz para harcamak için istekli olmalısınız.
Trend # 4: ÇEVRİMİÇİ AĞIN ROLÜ
Çevrimiçi ağ, ilk kişilerle doğrudan bağlantı kurma imkanı sunar. Bu genellikle, işletmede yardımcı olabilecek kişilerin tanınması için bir ağ oluşturma etkinliğinde odayı çalışmaktan daha etkilidir.
Ipsos Insight'ın son anketine göre, dünyanın dört bir yanındaki yetişkinlerin çoğu, geçen ay sosyal paylaşım sitesi Web sitesini ziyaret etmişti. İnsanları sosyal ağlar aracılığıyla nasıl bağdaştıracağınıza dair bir politika yapın ve odaklanmak için yalnızca birkaç ağ seçin.
- Bahşiş: LinkedIn, dünya çapında yaklaşık 12 milyon kullanıcısı olan en iyi bilinen iş ağı forumudur. Espacegard.com sitesinden Scott Allen Sanal El Sıkışma ve bu trendde çok sayıda Başarı Hikayesi içeren bir blog işletiyor.
Trend # 5: ONLINE BİLDİRİM YÖNETİMİ
İşletmeler, memnun olmayan kullanıcılar, hoşnutsuz çalışanlar, rakipler ve web siteleri, forumlar ve sohbet odaları dahil olmak üzere herhangi bir yerde neredeyse anında çevrimiçi olarak bilgi gönderebilen diğer kişiler tarafından itibarın ne kadar çabuk çözülebileceğinin çok daha fazla farkına varıyor. Şirketinizi ve ürün adlarınızı anahtar kelimeler kullanarak kullanarak Google uyarıları ayarlayarak bunları izleyin.
Diğer faydalı araçlar arasında, insanların ürünler hakkında söylediklerini tartışan popüler forumlar olan Slickdeals.net ve RedFlagDeals.com bulunmaktadır. RedFlagDeals Kanada'ya odaklanmıştır ve 100.000'den fazla üyesi vardır. Bu yerlerin çoğunun içeri girip tartışmaya eklemeniz için fırsatları var.
- Bahşiş: İşletmenizin çevrimiçi itibarını dikkatlice yönetin. Kendinizinkini oluşturmak yerine, bir veya daha fazla tanınmış bloga katkıda bulunun. Bunun nedeni, iyi bilinenlerin arama motoru sistemi içinde daha yüksek standartlara ve çok yüksek sıralamaya sahip olmalarıdır. Güvenilirliği artırın, ardından görünürlüğü artırmak için arama motoru optimizasyonu (SEO) stratejilerine odaklanın. Buradaki fikir, kaliteyi göstermek ve yalnızca Google hit getiri miktarını değil.
Yararlanın ve bu gelişmekte olan çevrimiçi trendleri proaktif olarak kullanın; geminiz değişen deniz koşullarında zarif bir şekilde ilerleyecektir.
* * * * *
Yazar hakkında: Tatsuya Nakagawa, uzmanlaşmış bir stratejik ürün pazarlama firması olan Atomica Creative Group'un kurucu ortağıdır. Birlikte yazdı Inventoritis'in Üstesinden Gelmek: İnovasyonun Sessiz Katili.
9 Yorumlar ▼
