SAP, C-suite'deki kurumsal müşteriler ve BT uzmanları tarafından bilinen iyi bilinen bir yazılım kuruluşudur. Şimdi, küçük işletmelere SAP'nin sunduğu olanaklardan yararlanmaları için şirketin kayda değer kaynaklarını kullanan yeni bir topluluk oluşturuluyor.
Small Business Trendleri, SAP Concur'da kıdemli küçük başkan yardımcısı ve Global Küçük ve Orta Ölçekli İşletmeler Satış genel müdürü Christal Bemont ile, daha küçük şirketler için bu büyük fırsat ve kurumsal Goliath'lar ile küçük işletme David'leri arasındaki oyun alanını nasıl daha iyi seviyelendireceği hakkında konuştu.
$config[code] not foundSAP Concur, Küçük İşletme Pazarını Hedefliyor
Bemont, son B2SMB Küresel Konferansında önemli bir konuşmacıydı ve konuşmamıza bu yeni adımın başlangıcı hakkında konuşarak başladı.
“SAP yaklaşık 4 yıl önce Concur'u satın aldığında, satın almanın sebeplerinden biri Concur'un KOBİ alanında gerçekten sağlam olmasıydı. Böylece, Concur, küçük işletmeler için SAP'ye benzersiz bir bakış açısı getirebildi. ”
Büyük ve Küçük İşletmeler Arası İlişkiler
İlk fark ettiği şeylerden birinin, derin cepleri olan büyük oyuncular ve daha küçük kuzenleri arasında değişen bir ilişki olduğunu anlatmaya devam etti.
“Atletizmin yenilikçiliği ve girişimci ruhunun daha büyük şirketlerin ihtiyaç duyduğu muazzam varlıklar olabileceği küçük ve orta büyüklükteki işletmelerle gelgit döndüğünü fark ettim” dedi ve bunun için SAP'nin gücünden yararlanabileceğini düşündüğünü söyledi. küçük işletme pazarı.
SAP Concur, Büyük ve Küçük İşletmeler Arasındaki Engelleri Ortadan Kaldırıyor
Elbette azalan alım gücü ve bu küçük firmalar için bilgiye erişim gibi bazı engeller vardı. Teknolojinin bu farklılıklardan bazılarını yumuşattığını belirten Bemont, “topluluk” odağının işleri daha da hızlandırabileceğini gördü.
SAP Concur’un rolünü üç yönlü olarak gördü: küçük işletmelerin büyümesine ve gelişmesine, riskten kaçınmasına ve ellerinden geldiğince finansal olarak güçlü olmasına.
Şirket Yer Hizmetleri Tek Çatı Altında
Buradaki fikir, bir grup küçük işletmeyi tek çatı altında toplamaktı, böylece dünya çapında daha büyük Fortune 100 şirketlerinin satın alma gücü, erişimi ve devralmalarını bir araya getirdiler. Son bir parça eksikti ve Bemont kendine bir soru sorduğunda, topluluk şekillendi.
“SAP'nin gücü pazarın bu küçük ucuyla aynı hizada olsaydı ne olurdu?”
Ondan çıkan yeni topluluk, geleneksel bir bakış açısının hala değerli bir alanı olmasına rağmen, sadece ağ kurmaktan ibaret değildi.
Kaynaklara Erişim Sunuyor
Ayrıca, küçük işletmelere, başka türlü bir şansa sahip olamayacakları kaynaklara erişim izni vermekle ilgiliydi. Mekaniğin bir kısmı SAP Concur'u farklı büyüklükteki şirketler arasında dayanak noktası olarak kullanmakla ilgili.
Bemont şöyle açıklıyor:
“Teknoloji kadar güçlü bir şey olduğunu düşünüyorum” diyor. “Çalışanlara sağlanan faydalar ve ek yük gibi maliyetler için en büyük alanlardan bazılarını düşünün. SAP Concur aracılığıyla bu KOBİ alanına bu ve diğerleri gibi alanlarda özel teklifler sunmamamız için en büyük müşterilerimizi elde edememiz için hiçbir neden yok. ”
Bu farklı büyüklükteki iş ilişkilerinden yararlanmak tek bir merkezi unsurdur.
SAP Concur’un düşünce topluluğunu ve bu topluma ciddi bir bakış açısı getirecek uzun bir bankayı kullanmak başka bir odak noktası.
Bemont, “Bu tür içgörüleri sağlamak, küçük işletmelere neyin mümkün olduğunu görmeleri için yardım etmekle ilgili” diyor. “Bunun büyük bir ikincil kısmı, işletmelere büyüdükçe yardım etmek.”
Bu tür etkileşimler, küçük işletmelerin köşede ne olabileceğini tahmin etmelerine yardımcı olmak için tasarlanmıştır ve yine SAP Concur’un deneyiminden yararlanır.
Corrals Bilgi
Bu yazılım devinin sağlayabileceği teknolojinin ötesinde, bu yeni topluluğun arkasındaki fikir, daha küçük işletme bilgileri sağlamak, riski azaltmak ve daha iyi seçimler yapmalarına yardımcı olmaktır. Kısacası, SAP Concur bu gelişmekte olan topluluğa teknik çözümlerin bir ya da iki yumrukunu, pratik tavsiyelerini ve karşılıklı yarar sağlayan fırsatları desteklemek istiyor.
Bemont, “Bugün yaptığımız konuşmalar kesinlikle kuruluşların işletme dışı maliyetlerini almalarına yardımcı oluyor” diyor.
Konferansa katılan Small Business Trends CEO ve Yayınevi Anita Campbell konferansa katıldı ve bu çalışmaya katkıda bulundu.
Resim: SAP Concur
1
