Wall Street Journal kısa süre önce küçük işletmelerle ilgili özel bir bölüm yayınladı. Li Yuan'ın (abonelik gerektirmesi) yazdığı bir makalede, küçük bir işletme satın alma ile daha büyük bir işletme satın alma arasındaki kritik fark dikkatimi çekti.
Makale, 20'li yaşlarında bir kreş işi başlatan ve neredeyse 50 yıl boyunca bunun üzerinde çalışmış olan Pete Pike'in profilini çıkarır. Yazı, güven ve kişisel kimyanın küçük bir işletmenin satışında veya satın alınmasında kilit rol oynadığına dikkat çekiyor:
$config[code] not foundBazı açılardan satın alma, herhangi bir şirketin başka bir şirket satın alması gibiydi. Ancak, küçük bir işletmenin satın alınması söz konusu olduğunda, önemli olan şeyler genellikle farklı bir düzlemdedir.
Roark, bir anlamda, Roark’ın büyüme hedeflerini ve oraya gitme liderliğini yerine getirecek marka itibarı ve müşterileri olduğundan emin olmak için Pikes’in içindeki ve dışındaki faaliyetlerini bilmesi gerekiyordu. Pikes, Roark'ın işletme felsefesini paylaştığından, diğer yatırımlarının sağlam olduğundan ve ailenin hala işi yöneteceğinden emin olmak istedi.
Roark'ın kurucusu ve ortağı Neal Aronson, “İşletmelerin alınıp satıldığını düşündüğünüzde avukatlar ve yatırım bankacıları, en yüksek fiyatın kazandığı ve hepsi çok soğuk ve kanuni olduğunu düşünüyorsunuz” diyor. “Küçük aile şirketlerinde, tüm bu geleneksel yaklaşımlar birçok kez pencereden dışarı çıkıyor. Gerçekten zaman harcamak, insanları tanımak, gerçekten güven ve ilişki kurmak ve gerçek bir ilişki kurmak hakkında çok daha fazla. ”
Eskiden büyük bir şirkette çalışıyordum ve satın almaları gereken işler arıyordum. Bu işletmelerin çoğu, işletme sahibi tarafından başlatılan ve beslenen girişimcilik şirketleridir. Değerlendirdiğimiz anlaşmaların yüzdesi asla geçmedi.
Bir girişimciyi “bebeğini” satmaya ikna etmek çok büyük bir duygusal engeldi. Hayallerini gerçekleştirme dürtüleri sayesinde uzun süredir sürdürülmüşlerdi, onları sizi satmaya ikna etmek için yeni bir rüyanın resmini çekmek zorunda kalıyorlardı. Ve bu yeni rüyada rahat olmaları gerekiyordu. Her çalışma saatini bir işe bir iş kurmaya, arkanı dönüp geri dönmeden ayırmış bir girişimci için kolay bir şey değil.
