Editörün Notu: Aşağıdaki makale, Richard Branson'ın yer aldığı American Express OPEN “Girişimcilikte Maceralar” etkinliği ile bağlantılı olarak yazılmış bir dizinin bir parçasıdır. Etkinlikte, Kolaylaştırıcımız Clay Shirky tarafından ortaya atılan bazı soruların etrafında çevrimiçi bir “panel tartışması” yer alıyor. Ben ve diğer iki blogcu panelistten, Kolaylaştırıcı tarafından ortaya konan iş konuları hakkında yazmaları istendi. Aşağıdaki ilk soru.
$config[code] not foundSoru: Çevik bir işletme daha büyük bir stratejiyle rekabet etmek için hangi stratejileri kullanabilir?
Tepki: Yeterince zaman verilirse, bu konuda kısa bir kitap yazabilirim. Ama daha iyi bir fikrim var. Bu soruyu Virgin Şirketlerinin milyarder kurucusu Sir Richard Branson'ın sözlerine ve fikirlerine bakarak cevaplayacağım. Girişimcilik alanındaki American Express OPEN Maceraları Etkinliğinde ve ayrıca “Bekaretimi Kaybetmek” adlı kitabında aşağıdaki noktalardan bazılarını yaptı (unvanı olmasına rağmen bana güven. iş kitap).
Görkemli kariyeri boyunca Branson, kurucu oyuncuları kendi oyunlarında yenmek ve yenmek için en az üç strateji ortaya koyuyor:
1) Başkalarının yapmadıklarını yapın - Branson, Adventures etkinliğinde cep telefonu şirketi Virgin Mobile hakkında konuştu. İnsanların neden dünyadaki herhangi birinin bu gün ve çağda bir telekomünikasyon şirketi açacağını merak ettiklerini söyledi. Ona rağmen, nedeni oldukça açıktı. Büyük Britanya'daki tüm cep telefonu şirketleri uzun sözleşmelere ihtiyaç duyuyordu. Ancak tüketiciler sözleşmeler istemediler. Yapılmayan, farklı bir şey teslim etme fırsatı buldu.
Aynı ders hemen hemen her durum için geçerli olabilir. Örneğin, bir perakende satıcısının perakende devi Wal-Mart'ın rekabetiyle karşılaştığını biliyorum. Basitçe söylemek gerekirse, onun stratejisi değil Wal-Mart'ın yaptığını yap. Kelimenin tam anlamıyla perakende devinin ne olduğunu görmek için Wal-Mart koridorlarına yürüyor. değil raflarında taşıyor. Genellikle bu, mallarının dar niş ihtiyaçlarını karşıladığı anlamına gelir. Wal Mart, dar nişlere değil, kitle pazarına ürün tedarik ediyor.
Bu küçük perakendeci aynı zamanda bu nişlerin içinde çok daha geniş bir ürün yelpazesi sunmaktadır. Başka bir deyişle, sığ ve geniş yerine dar ve derin olur. Aynı zamanda, bu kadar dar nişlerin peşinden gittiği için, yeteri kadar müşteri alabilmek için kendi bulunduğu bölgenin ötesine geçmesi gerektiğinin farkındadır. Bu yüzden aktif bir çevrimiçi satış promosyonu yürütüyor. Yaklaşımı sürekli izleniyor ve ayarlanıyor. Sürekli ürün seçimine bakıyor. Ancak bu yüzden dev bir firma ile rekabet edebiliyor.
2) Dikkatlice dinleyin ve ayrıntılara dikkat edin - Normalde dikkatleri çevik olmakla ilişkilendirmeyiz. Fakat Richard Branson'ın birkaçımızın eşleştirdiği seviyeyi dikkatle dinlerken dikkat çekiyor. Büyük miktarda veri alma, işleme koyma ve üzerine hareket etme yeteneği, ona yeni fırsatları tanıması ve bunlara katı ve kendinden emin kararlarla atlaması için esrarengiz bir yetenek verir. Karar verdiği zaman, zaten çok miktarda veri biriktirdi ve onu sindirmek için zamanı oldu.
Branson kitabında, gerçekte ne kadar ayrıntı odaklı olduğuna dair bir ipucu veriyor. “Ofisimdeki herhangi birinin ne zaman kaybettiğimi bildiği gibi, en temel mülküm, ülke genelinde herhangi bir caddede bulunan herhangi bir kırtasiye dükkanında satın alınabilecek standart bir okul defteri. Bunu her yere taşıyorum ve bana Virgin personeli ve tanıştığım herhangi biri tarafından yapılan yorumları yazıyorum. Tüm telefon konuşmalarını ve tüm toplantıları not alıyorum ve gönderilecek mektupları ve telefon görüşmeleri listelerini hazırlamak için mektuplar hazırlıyorum. Yıllar boyunca bir kitaplıktan yola çıktım ve her şeyi yazma disiplini, insanları dikkatle dinlememi sağlıyor. ”
3) Cesaretli olun… ve bahislerinizi hedge edin - Branson, ölüm karşısında gülen vahşi bir risk alan kişinin resmini geliştirir. Bunun, şirketlerini tanıtmak için tasarlanmış bir halkla ilişkiler yasası olduğunu düşünüyorum. Adventures etkinliğinde yaptığı konuşmada ve aynı zamanda kitabı boyunca yaptığı konuşmada ortaya çıkan en çarpıcı temalardan biri, işletme riski için ne kadar iştah açtığıdır. Transon işinde cesurca hareket eder ancak riskleri dikkatli bir şekilde hesaplanır. Her zaman riski en aza indirecek adımlar atar. Mesela, Virgin Atlantic Airlines'ı açtığı zaman - sadece bir uçakla! - ve endüstri devlerini devraldı, bir jumbo jet kiralamak (satın almak değil) için dikkatliydi. Ayrıca, diğer ticari çıkarlarının varlıklarını korumak için ayrı bir şirket kurdu.
Sözleri “parayı yakından yönetmek” ve “olumsuz tarafı korumak - her zaman ilk kaygım” gibi referanslarla doludur. Bunlar, şeytani bir bakıma risk alan kişinin sözleri değildir.
Karşı sezgisel görünebilir, ancak riskinizi kontrol etmek sizi daha çevik hale getirebilir. İşletmenizi tekrar tekrar icat etmek, işin korunmasının ve güvenliğinin yüksek olduğunu bilmek için yeni girişimler ekleyerek çok daha kolaydır. Her şeyi çizgiye koyduğunuzda, hiçbir şeyi korumazsanız, fırsatlardan vazgeçmek zorunda kalabilirsiniz. Ne düşünüyorsun? Şirketler çevik olmak için hangi stratejileri benimseyebilir? BusinessPundit'ten Rob ve İş Fırsatları Web Günlüğü'ndeki Dane'nin bu soru üzerine yazdıklarını okuyun. O zaman lütfen geri dönün ve düşüncelerinizle ilgili bir yorum bırakın.
1 Yorum yap ▼
