Küçük bir otomobil satıcısına sahip olsanız veya şirket aracını satmaya çalışıyor olsanız da, bugünlerde müşterilerle bağlantı kurmak için iki kritik kanal olarak çevrimiçi ve mobil pazarlamayı görmezden gelinemez.
Bing Ads Otomotiv Dijital Pazarlamacılar için Trend Raporları raporuna (PDF) göre, Bing Ads ekibi tarafından yazılan, ancak Accenture'dan gelen veriler dahil, Amerikalıların yüzde 40'ı, çevrimiçi olduklarını temel alarak araç seçimini bir veya ikiye indirdi. Sadece yüzde dördü yalnızca bir satıcının tavsiyelerine güvenir. Bu arada, otomobil alıcılarının yüzde 29'u bir bayiyi ziyaret ediyor, ancak son bir karar vermeden önce Web tabanlı araştırmalar yapıyor.
$config[code] not foundBu müşterilerin yüzde kırk dördü, bir bayiğe ayak basmadan önce markaları, fiyatları ve kullanıcı incelemelerini araştırıyor. Yüzde yirmi bir, çevrimiçi olarak kullanılmış araçlarda da arka plan kontrolleri yapıyor.
Otomotiv Trendleri
Bu çevrimiçi alışveriş yapanlar ne tür otomobiller araştırıyor?
Peki, Bing Ads raporu, SUV'lerin çevrimiçi aramasının en yüksek olduğunu ve toplam otomobil sorgularının yüzde 45'ini oluşturduğunu gösteriyor. Raporda, listedeki bir sonraki en yüksek oran olan yüzde 20’deki sedan aramaları gösteriliyor.
Tüketiciler çevrimiçi bir araç ararken, aramaya nereden başlıyorlar? Çevrimiçi araçlar için yapılan aramaların yaklaşık yarısı Cars.com veya Cragslist Cars gibi çevrimiçi pazarlar içindir - bu nedenle girişlerinizi orada da bulabilirlerse yardımcı olacaktır.
Raporda, girişinizin mobil dostu olması durumunda da yardımcı olacağı belirtiliyor. Alışveriş yapanların yüzde 14'ü akıllı telefonlarını araba araştırmalarında kullanıyor. Aslında, raporda, 10 akıllı telefon kullanıcısının 7'sinin bu şekilde araç alışverişi yapması öneriliyor. Açıkçası, bu dikkate alınması gereken büyük bir pazar.
Diğer çalışma bulguları, araç alım sürecinde sadece çevrimiçi bilgilerin önemini ortaya koymamaktadır. Aynı zamanda, bilginin alması gereken formda da ipucu veriyor. Çalışmada, potansiyel müşteriler, çevrimiçi araştırma yaparken araçlar hakkında daha özel bilgi edinmekle ilgilendiklerini söylüyorlar. Müşteriler ayrıca daha fazla sanal gösteri ve alışveriş karşılaştırması için fırsat sağlayan daha fazla site istiyor. Görüntüler de önemlidir, çalışma diyor.
Raporda, dijital pazarlamanın otomobil pazarındaki artan önemi açıkça gösteriliyor. Sonuçlar ayrıca, tüketicilerin o günlerde otomobil alım sürecini tamamen kontrol altında tuttuklarına işaret ediyor.
Shutterstock ile araba satıcısı Lot fotoğraf Infographic: Bing Ads
Daha fazla: Otomotiv, Bing
