ABD kendi başına büyük bir pazar olsa da, dünyanın satın alma gücünün üçte ikisi yabancı ülkelerde açık denizde var. Bu, küçük işletmelerin büyümesi ve büyümesi için büyük bir fırsattır. Ancak, tüm büyüme stratejilerinde olduğu gibi, bu yeni pazarlara ne zaman atılacağının bilinmesi, özellikle sınır ötesi satışın bilinmeyenleri ve olası bir düzenleme labirentiyle karşı karşıya kalındığında pek de kolay değildir.
$config[code] not foundSöylendiği gibi, bir işletmenin ihracata hazır olduğunu gösteren belirli işaretler ve özellikler vardır. Hadi bir bakalım:
Taahhüt yapabilir misiniz?
Herhangi bir genişleme stratejisi, tüm paydaşların yerleşik olmasını ve ihracatı desteklemek için gereken ölçek seviyesinin açık olmasını gerektirir. Çalışanlar çabayı desteklemek için görevlendirilmelidir - bu, lojistikten muhasebeye ve pazarlamaya kadar her şeyi içerir.
Ticari fuarlara yapılacak uluslararası seyahatleri desteklemek ve ülke içindeki alıcıları ve distribütörleri karşılamak için finansal kaynakların tahsis edilmesi gerekecektir. Uluslararası sorulara cevap vermek için süreçler, sistemler ve kaynaklar da konulmalıdır - buna web sitenizi, e-postanızı, telefon görüşmelerini vb.
Bir planın var mı?
İhracata yönelik av tüfeği yaklaşımı doğru değildir. Küçük işletmelerin net hedefleri, stratejileri ve hedef pazarları olan uluslararası bir pazarlama planına ihtiyacı vardır.
Örneğin, 2013 SBA ve Visa ihracat video yarışmasının galibi Bassetts Ice Cream'e katılın. Philadelphia merkezli şirket, 150 yılı aşkın bir süredir dondurma yapıyor ve satıyor ve şimdi ürünlerini Çin'e ihraç ediyor. Dış kaynaklardan bir plan ve destek olmasaydı, inanılmaz ihracat başarı hikayelerini asla kaldıramazlardı.
Bassett’in başkanı Michael Strange şöyle diyor:
“Biri bana beş yıl önce bugün işimin yüzde 20'sinin Çin'e dondurma ihraç edeceğini söyleseydi, delirmiş olmanız gerektiğini söylerdim. Fırsat varken, çok fazla sorum vardı, bir rehbere ya da en azından bir yol haritasına ihtiyacım vardı. ”
Strange’in ekibinin bu yol haritasını nasıl oluşturduğunu öğrenmek için videoyu izleyin.
İhracat planları da küresel pazarlamayı dikkate almalıdır. Örneğin, web sitenizin uluslararası siparişleri yerine getirme yeteneğinizi vurgulaması ve bir çeviri mekanizması sunması gerekir. Kültürel farklılıklara yönelik ülke içi reklam ve ambalajlar da devreye giriyor.
Fikri mülkiyet haklarınızı korumayı unutma - şirketiniz, fikirlerinizi ve ürünlerinizi patent ihlallerine karşı nasıl koruyacağınız konusunda yeterli bilgiye sahip midir?
Ürününüz Hazır mı?
Bu genellikle çoğu ihracatın başlangıç noktasıdır. Eğer bir ürün iç pazarda başarılı olmuşsa, uluslararası olarak talep olabilir mi?
Ürününüzün belirli bir uluslararası pazarda satış potansiyeli nedir? Yarışma kim? Ticarette herhangi bir engel var mı? Export.gov’ın pazar araştırması rehberleri ve Ticaret İstatistikleri gibi araçları araştırmanızı yapmak ve potansiyel hedef pazarları belirlemek için adım adım yapılandırılmış bir yaklaşım izlemenize yardımcı olabilir.
Kaynak açısından bakıldığında, işletmenizin ürün / hizmetini değiştirme ve pazarlama gereksinimlerini pazar gereksinimlerini karşılayacak şekilde tercüme etme becerisi var mı?
Peki ya kapasite? İhracat siparişlerine olan talebi karşılamak için ölçeklenebilir misiniz?
İhracat Mekaniğini Anlıyor musunuz?
Burası işlerin kafa karıştırıcı olabileceği yer. Sınır ötesi satış, lojistik ve vergi ile ilgili hususların yanı sıra düzenlemelerle de doludur.
İhracatçıların ürünlerinin nasıl gönderileceğini anlamaları gerekir. Hangi ihracat belgelerinin yer aldığı ve nakliye firmalarını ve nakliye şirketlerini nasıl yöneteceksiniz?
İhracat finansmanı ve ödeme seçenekleri de uzmanlık bilgisi gerektirir. Ardından, ABD İhracat Kontrolleri ile ürününüze ilişkin yabancı yasal ve düzenleyici gereklilikleri ele alma işi de var.
Ertelenmeyin - Yardım Elinizde
Alınacak çok şey var ama ertelenmeyin. Küçük işletmelerin çoğu bu listedeki yalnızca bir veya iki öğeyi, genellikle taahhüt ve pazar fırsatından kontrol edebilir. İyi haber şu ki geri kalanıyla ilgili yardım var. Uzmanlar, ihracat mekaniğinden, büyümenizi finanse etmek için ihtiyaç duyduğunuz finansmandan bahsetmek yerine, ürününüzü yurtdışında pazarlamaya hazırlamanıza yardımcı olan her şeye yardımcı olabilir.
ABD hükümeti ihracat yapan küçük işletmelerin büyük bir savunucusudur ve eğitim, kaynaklar ve finansal kaynaklar sunmaktadır. SBA.gov, Export.gov ve BusinessUSA.gov adresindeki dışa aktarma kaynaklarını kontrol ederek başlayın. ABD İhracat Yardım Merkezleri'ndeki uzmanlardan da yardım alabilirsiniz. Ülke genelinde yer alan ve yalnızca küçük ve orta ölçekli işletmelere odaklanan bu tek adresli mağaza merkezleri, çeşitli devlet kurumlarından ve özel sektörden ihracat uzmanlarını bir araya getiriyor.
Fotoğrafı Shutterstock ile Dışa Aktarma
5 Yorumlar ▼
