Öyle görünüyor ki, sadece ben değilim. “Duct Tape Marketing” in yazarı ve ödüllü sosyal medya yayıncılığı John Jantsch, yıllardır aynı şeyi düşünüyor ve en son kitabıyla çıktı “ Yönlendirme Motoru: İşletmenize Kendini Pazarlamak için Öğretmek.“
Tam açıklama, utanmaz övünmek ve kendini tanıtmak adına, benimle kitabı için röportaj yaptığını söylemeliyim ve öykümün kitabın başında “Gerçeklik # 5” başlıklı bölümde yer aldığını söylemekten memnuniyet duyuyorum Pazarlama bir Sistemdir ”(kopyanızda sayfa 9 🙂). Endişelenme; Ben tek değilim. John yüzlerce girişimciyle röportaj yaptı ve onların hikayelerini ve bilgilerini ilham kaynağı olarak kullanmanın yanı sıra en iyi uygulamalar koleksiyonunu kullandı, böylece başkalarının ne yaptığını görebiliyor ve sizin için çalışan bir sistem yaratabiliyorsunuz.
Ve iyi niyet ve karşılıklılık oluşturmaktan bahsedin - kitabın web sitesinde röportaj yaptığı tüm insanların listesini görebilirsiniz! Tüm bu katılımcıların bundan kaç tavsiye alacağını merak ediyorum ?!
Bir Oturuşta Okuyun - Bir Ömür Boyu İçin Kullanın
Ben buna güç kitabı derim. Yaklaşık 200 sayfa uzunluğunda. Bir oturuşta okuyabilirsin, ama ömür boyu kullanacaksın. İşte bununla ne demek istediğimi. Yazılmıştır, çok ilginç hikayeler, vaka çalışmaları ve örnekler içeren çok basit ve ilgi çekici bir stil. Ayrıca, vurgulayıcı ve bazı yapışkan notları yanınızda bulundurmanızı da tavsiye ederim, çünkü okuduğunuz birçok iyi strateji ve fikri çıkarmak ve bunları kendi kullanımınız için uyarlamak isteyeceksiniz.
Kitaplarınızın her yerine yazmak istemiyorsanız, John araştırmalarında bulduğu birkaç stratejiyi listelemeye John Bölüm 12 “Snack Önerileri” ni adadı.
Örneklerini bulacaksınız perakende:
- Yüz dolarlık bir satın alımdan 20 dolara iyi bir sertifika vererek müşterileri ödüllendiren bir tavsiye kulübü kuran bir hediye dükkanı.
- Birbirlerini tanıtmak için çevre satıcılarla ortak bir giyim mağazası
- Bir golf sürüş sahası, kulübe getirmek istedikleri diğer kişilere vermek üzere 10 seanslık bir paket “Free Range Time” kuponu satın alan üyelere veriyor
Var Hizmet İşletmesi örnekler de:
- Bir bilgisayar danışmanı bir endüstri birliğine katıldı ve hizmetini donanım yükseltmeleri için bir eklenti olarak pazarladı.
- Bir satış eğitmeni, bir yıl içinde en çok müşteriyi tavsiye eden kişiye Cancun'a ücretsiz, tüm masrafları karşılanan bir yolculuk teklif etti.
- Bir hizmetçi servisi, müşterileri için Sevgililer Günü hediyesi olarak sahte 100 dolarlık fatura göndermiş ve daha sonra onlara hizmetçilerinin hizmetlerinden 100 dolar olarak arkadaşlarına “hediye etmelerini” söylemişlerdir.
Bağımsız profesyoneller siz de ipucu alın:
- Bir dişçi ofisi fırına sahip küçük bir mutfak kurdu ve hastalarına vermek için kurabiye pişiriyor (Acaba az şekerli mi?). Uygulama o kadar benzersiz ki insanlar arkadaşlarına anlatıyorlar.
- Finansal bir planlamacı, müşterilerini toplantıda oldukları sırada araba park yerlerinde ayrıntılı olarak göstererek şaşırttı. Müşteriler herkese söylediklerine çok memnun oldular.
- Bir yönetim danışmanı, birlikte çalıştığı HER müşterisinden bir referans aldı. 500'den fazla sayfa mektubu vardı! Potansiyel müşteriler referanslar istediğinde, çabuk yazılan mektubu olan bir spiral ciltli 500 sayfalık kitap gönderirdi.
Bu Kitabı Alması Gereken 3 Kişi - Dün
- İş sahibi - Satış ekibi veya pazarlama uzmanı olmayan küçük bir şapka sahibi olan çok şapka sahibi iseniz, bu yıl harcayacağınız en iyi zaman ve para bu kitap için olacaktır. John Jantsch sizin için tüm zor işleri yaptı ve ağ toplantılarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için gereken her şeyi bir araya getirdi.
- Satis elemani - Soğuk konuşmayı ne kadar seviyorsun? Evet seni duyuyorum Güven Bana. Soğuk arama ve uzun mesafe servisini satmaya başladım ve inan bana, iyi bir tavsiye sistemi, tüm zamanınızı en iyi yaptığınız şeyi yaparak geçirmenizi sağlayacak.
- Ücretsiz Ajan veya Danışman - Kârlı bir müşteri kitabı oluşturmanın kesinlikle John Jantsch'ın ana hatlarıyla tavsiye ettiği yönlendirme tekniklerinden daha iyi bir yolu yoktur. Yönlendirme Motoru.
Hiç şüphe yok ki John Jantsch kalbini, ruhunu ve bütün bilgeliğini bu kitaba koymuş. Yenebileceğini hayal etmek zor. Koli Bandı Pazarlama - bunu almalı ve kendin için yargılamalısın.
Editörün ücretsiz kitaplar hakkındaki notu: Small Business Trends, John Jantsch’ın yayıncısının bize gönderdiği kitabın 2 adet ek kopyasına sahiptir. Bunları rastgele bir çizimde vereceğiz. 12 Mayıs'a kadar aşağıda bir yorum yapan herkes çizime kitap kazanma şansı için girecek. Dünyanın herhangi bir yerindeki kitapları, birinci sınıf posta yoluyla, masrafları karşılığında bize postayla göndermekten mutluluk duyuyoruz.
36 Yorumlar ▼
