Akılda Çıkma Stratejisiyle İş Kurma

Bu yıl ilk şirketim Wordstream'i 150 milyon dolara sattım.

2007 yılında başladım ve o zamanlar pantolonumun koltuğundan uçup solopreneur oldum - arama motoru pazarlamasında kullanmak için bir yazılım geliştirdim ve bu yazılımı başkalarına paketleyip satabileceğimi düşündüm.

Elimde bir fikir tek boynuzlu at vardı ve onunla koştum.

Ellerinde tek boynuzlu at bir fikrin var mı?

$config[code] not found

Bir milyar dolarlık iş haline nasıl dönüştüğünü bilmek ister misiniz?

Hiçbir iki girişimcinin yolu aynı değildir, ancak sıfırdan dokuz rakamlı çıkışa kadar kendi yolumu nasıl geçtiğimi paylaşmaktan mutluyum.

İşletmeyi 16 adımda nasıl başlatacağınız:

1. Neden bir işe başlamak istediğinizi belirleyin.
2. Tutkularınızı, becerilerinizi, güçlü ve zayıf yönlerinizi belirleyin.
3. İş fikrini bulun.
4. Matematik yap.
5. Pazar araştırın.
6. Bir prototip geliştirin ve geri bildirim isteyin.
7. Geri bildirime göre ayarlamalar yapın.
8. Bazlarınızı yasal olarak örtün.
9. Profesyonel bir iş planı oluşturun.
10. Finansman alın.
11. Ürün veya hizmetinizi tamamen geliştirin.
12. Bir takım kirala.
13. Satış üretmek.
14. Büyümeye odaklanın.
15. Gelişmeye devam et.

Küçük İşletme Çıkış Stratejisi Örneği

Her adımın genişletilmiş versiyonu için okumaya devam!

1. Neden Bir İş Kurmak İstediğinizi Belirleyin

Bir şeyi neden yaptığınızı, özellikle de bir iş başlatmak kadar önemliyken, anlamanız önemlidir.

Belki de sadece sallayamayacağınız bir fikir (hatta bir fikrin kıvılcımı) vardır.

Belki de, çünkü girişimcilik, bir başkası için çalışmaktan kaçmanın bir yolu olan bir özgürlük sembolüdür.

Belki kazanç potansiyeli budur.

Neden girişimci olmak istediğinizi belirlemek için zaman ayırın.

Temel motivasyonunuzun bir kısmını temsil eder ve ilerlemeye devam etmek için kendinize hatırlatmanız gerektiğinde başvurabileceğiniz bir şeydir.

2. Tutkularınızı, Becerilerinizi, Gçlü ve Zayıf Yönlerinizi Belirleyin

Bir işletmeyi neden başlatmak istediğinize dair en azından temel bir anlayışa sahip olduğunuzda, zor bir şey yapma zamanı: kendinizi tanıyın.

Kendinizi, masaya getirdiğiniz şeyi ve zayıflıklarınızın nerede olduğunu dürüstçe değerlendirmeniz gerekir.

Bir kaç önemli soruya odaklanarak, girişimci olarak kim olduğunuzun kökenine varabilirsiniz. Kendine sor:

• Tutkuların nelerdir?
• Becerileriniz ve güçlü yönleriniz neler?
• Uzmanlık alanınız nedir?
• Zayıf yönleriniz ve hor gördüğünüz işler neler?
• Girişimci olmaya hazır mısınız?

3. İş Fikrinizi Bulun

Her işletme tek bir fikirden gelir.

Bazen bir "aha" anı olarak geliyor.

Bazen yöntemsel olarak düşünmelisin.

Zaten bir girişimci olmak istediğinizi ancak ne yapacağınızı bilmiyorsanız, kendinize şu soruları sorarak daraltın:

• Düzenli olarak uğraştığınız ve sürekli sizi rahatsız eden bir şey var mı? Eğer öyleyse, düzeltmek için bir ürün veya hizmet bulabilir misiniz?
• Ufukta ilginizi çeken yeni bir teknoloji var mı? Bir iş olarak yer alabilmenin bir yolu var mı? (Yeni şirketim MobileMonkey için böyle bir fikir edindim - Facebook Messenger pazarlaması ile Facebook Messenger sohbetlerini geliştiren bir yazılım geliştirdiğim sınırsız potansiyel gördüm!)
• Şimdi çalışan bir şeyi alıp daha hızlı, daha iyi veya daha ucuz hale getirebilir misiniz?

4. Matematik yapın

Bir şirket kurmanın maliyeti, süresi.

Başlangıçta, ilk günden itibaren hiç kimse karlı olmadığından işinizi yüzmeniz gerekecek.

Öncelikle, finansal hayatınızı mahvetmeden ne kadar para harcayabileceğinizi ve neyi kaybedebileceğinizi çözmeniz gerekir.

Daha sonra, ne kadar sermayeye ihtiyacınız olduğunu belirlemeniz gerekir - yalnızca işinizi sıfırlamak için değil, karlı olana kadar sürdürmek için.

Son olarak, kişisel hayatınızı sürdürmek için ne kadar paraya ihtiyacınız olduğunu bilmeniz gerekir. Bu, faturalarınızı ödemeyi, yiyecek satın almayı, tıbbi masrafları ve hayatta olmakla gelen diğer tüm masrafları içerir.

5. Pazar Araştırması

Bir iş fikrini izlemeden önce, ürün farklılaşmasını ve teklifinizin gerçekten benzersiz olup olmadığını incelemelisiniz.

Bir ürünü veya servisi kullanılabilir yapan ilk kişi olup olmadığınızı belirleyin.

Hizmetinizi veya ürününüzü sunan tek kişi değilseniz, rekabetinizin ne sunduğunu (ve ücretlendirin) ve yapmadıkları bir masaya getirip getiremeyeceğinizi düşünün.

İnsanların ne istediğini öğrenmek için mülakatlar yapın veya potansiyel müşterilerinizin ihtiyaç duyabileceği şeyler hakkında bilgi toplamak için bir anket yayınlayın.

Pazar araştırması olmadan, kimsenin satın almayacağı bir ürün veya hizmeti serbest bırakabilirsiniz ve bu sizi başarısızlığa uğratır.

6. Bir Prototip Geliştirme ve Geribildirim İsteme

Bu noktada, gerçekten teklif etmeyi planladığınız şeyleri incelemelisiniz. Belirsizlik zamanı bitti.

İşletmeniz bir ürüne dayalıysa, bir prototip veya en azından ürününüzün sağlam bir modelini oluşturun.

Bir hizmet sunuyorsanız, ayrıntılı ve yazılı açıklamaları hazırlayın.

Prototipiniz veya kullanıma hazır hizmetlerin açıklamasıyla, pazarın ne söyleyeceğini görmenin zamanı geldi.

Buradaki amaç, ürününüzü geliştirmenize yardımcı olacak geri bildirim almaktır.

Güvendiğiniz insanlara ulaşmaya başlayın.

Ardından, eğer ilk geribildiriminiz çoğunlukla olumlu ise, suları pazarın daha geniş bir bölümünde test edin.

Genellikle, bu adım kalın bir cilt geliştirmenizi gerektirir.

Ürün veya hizmetinizin, düşündüğünüz kadar iyi olduğuna inanmayan naysayerlerle ve insanlarla karşılaşacaksınız, bu nedenle fikrinizle ilgili olumsuz şeyler duymaya hazır olun.

Ancak, bu geri bildirim olmadan, gözden kaçırmış olabileceğiniz sorunları veya potansiyel müşterilerinizin gerçekte ne beklediğini öğrenemezsiniz.

7. Geri Bildirime Dayalı Düzeltmeler Yapın

Geri bildiriminiz toplandıktan sonra, bazı ayarlamalar yapmanın zamanı geldi.

Aldığınız bilgilerdeki kalıpları arayın ve ürün veya hizmetinizin kitlelere daha çekici gelmesini sağlayacak iyileştirmeler yapıp yapamayacağınızı görün.

8. Tabanlarınızı Yasal Olarak Örtün

Elinizde potansiyel bir tek boynuzlu at var gibi görünüyorsa, şimdi her şeyi resmi yapmalısınız.

Bir işe başlamanın pek çok yasal yönü var ve mümkün olan en kısa sürede işlerini halletmek istiyorsunuz.

Bu gibi şeyler içerecektir:

• Bir işletme adı seçme
• Bir işletme yapısı seçmek (şirket, LLC, ortaklık, vb.)
• İşinizi kaydetme
• Federal ve eyalet vergi kimliği almak
• İzinleri güvence
• Lisans almak
• Ticari banka hesapları oluşturma
• Dosyalama patentleri, telif hakları ve ticari markalar

Kendi başınıza idare edebilmenize rağmen, her şeyin kapsandığından emin olmak için bir avukata danışmak akıllıca olur.

9. Profesyonel Bir İş Planı Oluşturun

Bir iş planı, şirketinizin ne olduğuna ve zaman içinde nasıl gelişeceğine dair kapsamlı ve kapsamlı bir bakış açısıdır.

İş planınız şunları içermelidir:

• Baş sayfa
• Yönetici Özeti
• İş tanımı
• Pazarlama stratejisi
• Rekabet Analizi
• Ürün veya hizmet tasarım ve geliştirme planı
• Yönetim ve operasyon planı
• Finansal plan ve fon detayları

10. Finansman Almak

Şirketime başladığımda önyükleme yaklaşımıyla başladım. Kullanabildiğimden beri genişlemeleri finanse etmek için kendi paramı kullandım.

Bununla birlikte, belli bir fikir peşinde koşan tek kişi siz değilseniz, bunun en kolay yaklaşım olmadığını kabul ediyorum.

Sıklıkla, ilk önce piyasaya çıkma (özellikle teknoloji endüstrisinde) yarışıdır, bu nedenle sınırlı finansmana sahip olmak işleri inanılmaz derecede zorlaştırır.

Daha hızlı büyümek istiyorsanız, risk sermayesine ihtiyacınız olacak.

İlk kurumsal yatırımımı 2008 yılında 4 milyon dolar tutarında elde ettim ve bana aksi durumda olabileceğimden daha hızlı ilerleyerek rekabetten vazgeçme yeteneği verdi.

Seçmeyi tercih ettiğiniz işe bağlı olarak, o rotadan gitmeniz gerekmeyebilir.

Küçük bir işletme hibesi almak, arkadaşlarınızdan ve ailenizden yatırım toplamak, bir melek yatırımcıyla bağlantı kurmak veya hatta düzenli bir banka kredisi almak için çalışabilirsiniz.

11. Ürün veya Servisinizi Tamamen Geliştirin

Artık ürününüzü veya hizmetinizi tamamen geliştirmenin ve piyasaya sürmenin zamanı geldi.

Şunlara ihtiyacınız olacak:

• Bir üreticiyi emniyete alın (ürünler için)
• Gerekli hizmetleri edinin (web sitesi barındırma, nakliye şirketleri vb.)
• Fiyatlandırma stratejileri oluşturmak
• Bir satış platformu seçin (çevrimiçi, perakende vb.)
• Bir ödeme işlemcisi seçin
• Ambalaj geliştirmek

12. Takım Kiralama

Bir takımı işe almak, özellikle de hızlı bir şekilde ölçeklendirmeniz gerektiğinde, önemli miktarda fark yaratabilir.

Tam zamanlı çalışanlar getirmeyi, müteahhit kiralamayı veya serbest çalışanlardan güvenli hizmetler almayı tercih edip etmemeniz, konu uzmanlarının yanınızda olması şarttır.

Hiçbir girişimci her şeyi bilmiyor, bu yüzden zayıf yönlerinizi karşılayabilecek bir takımı işe almak hızlı bir şekilde ilerlemenizi sağlayacak.

Bununla birlikte, personel yönetimi çok fazla zaman, enerji ve evrak işleri içerir.

İşletmenizin bu bölümünü kolaylaştırmak istiyorsanız, Paychex veya Gusto gibi bir bordro hizmeti kullanın.

Bir işgücünü sürdürmenin yasal nüanslarını idare edebilirler ve maliyete değmezler.

13. Satış Yaratın

Hazır bir ürün veya hizmete ve bir operasyon tabanına sahip olduğunuzda, “yaşama” zamanı.

Başlangıçta, satış yapmaya konsantre olmanız gerekir ve bu kendinizi pazarlama sürecine adamak anlamına gelir.

Kullanabileceğiniz tüm pazarlama caddelerini benimseyin, özellikle düşük maliyetli seçenekler.

Potansiyel müşterilere sosyal medyada reklam vererek ve onlarla etkileşim kurarak ulaşın.

Bu soğuk aramaları potansiyel alıcılara yapın.

YouTube için sunduğunuz bilgileri gösteren videolar oluşturun.

ARANMADIK yer bırakmayın!

14. Büyüme Odaklanın

Satışlar başladığında, yapılacak çok iş var.

Şimdi, büyümeye odaklanmanın bir zorunluluk olduğu bir aşamaya girdiniz, bu da daha fazla satış genişletmenizi ve üretmenizi sağlıyor.

Bazı durumlarda, pazarlama çabalarınızı (ve bütçenizi) genişletmek en iyi hareket olabilir. İşinizi oraya götürmenizi sağlar, erişiminizi arttırır.

Ek olarak, olağanüstü müşteri hizmeti sunmaya odaklanın.

Alıcılar, onlara haklı davranan şirketlere daha sadık ve hatta olumlu bir deneyim için prim ödeyebilirler.

Bu ilişkileri koru!

Aksi takdirde, olumsuz sözler de müşterilerinize mal olacağından, işi tekrarlamaktan daha fazlasını kaybedeceksiniz.

Ayrıca, tüm harcamalarınızı göz önünde bulundurmak istersiniz - masrafları azaltma veya verimliliği arttırma yolları için gözünüzü açık tutun, daha karlı olmanızı sağlar.

15. İyileştirmeye Devam Edin!

İşletmenizin uzun vadeli olarak gelişmesini istiyorsanız, o zaman sürekli olarak gelişmeniz gerekir. İnovasyonu ve ürün veya hizmetinizin evrimini benimseyerek, her adımda daha iyi olmaya çalışın.

Ek olarak, şirketinizin merkezinde öğrenmeye devam edin.

Her zaman geri bildirim toplayın ve bir sonraki seviyeye ne sunabileceğinizi düşünün.

Son olarak, asla rekabetten gözünüzü ayırmayın.

Pazarınızı ve rakiplerinizi izleyerek ufukta nelerin olduğunu görebilirsiniz, böylece ilerlemeniz ve ilerlemeniz için bir şans veriyorsunuz.

İşte aldın! Wordstream gelişmeye ve büyümeye devam etti ve yeni sahibi Gannett altında bu güne kadar büyümeye devam ediyor. Tek boynuzlu at fikri ve girişimci bir ruhla, yapabileceklerinin hiçbir sınırı yoktur.

İzinle yayınlanır. Orijinal burada.

Shutterstock üzerinden fotoğraf