O kadar çok kısaltmalar yapıyoruz ki, bazen herkesin ne demek istediğini bildiğini varsayarız. ROI kısaltmasını alın. Tecrübeli iş adamları bunun ne anlama geldiğine dair bir fikre sahip olsalar da, yeni girişimciler ve ana dili İngilizce olmayan konuşmacılar bana “YG nedir?” Diye sordu
YG, “yatırım getirisi” anlamına gelir. Genellikle, bir şirket veya işletmeye yapılan yatırım için tanımlanmış bir hissedar veya melek yatırımcı olarak tanımlanan “yatırım getirisini” görürsünüz. Örneğin, bir girişime yatırım yaptıysanız - bir başkasının veya belki de kendi girişimin - büyük olasılıkla o başlangıç şirketindeki yatırımınızdan ne kadar getiri aldığınızı hesaplamanız gerekir.
$config[code] not foundYG Gerçekten Demektir: Fonlarınızı Akıllıca mı Yatırım Yapıyorsunuz?
Yatırımın geri dönüşü, yatırımınız sırasında paranızı akıllıca kullanıp kullanmadığınızı gösterir. Profesyonel yatırımcıların yaptığı bir şey, başlangıçtaki potansiyel yatırım getirisini, yapabilecekleri diğer yatırımlarla karşılaştırıldığında değerlendirmektir. Örneğin, yeğeninizin İnternet girişine yatırım yapmaktan daha iyi bir getiri elde edebilir misiniz? Borsaya aynı fonları yatırmak yerine?
Şimdi, herhangi bir YG'ye bakmaksızın sadece yeğeninize yardım etmek için yeğeninizin başlangıcına yatırım yapmak isteyebilirsiniz. Bu durumda, yatırım getirisine dayalı olarak yatırım yapmazsınız. Motivasyonunuz bir aile üyesine yardımcı olmaktır.
Ancak profesyonel yatırımcılar ve aile üyesi olmayanlar YG'yi daha fazla arayacaklar. Bir girişimci olarak, potansiyel getirinin bir resmini çizmeniz, gerçekçi olarak hesaplamanız ve sonuçta gerçekten bir yatırım getirisi olduğundan emin olmanız size kalmış olacaktır.
Teknoloji girişimlerinde iyi bilinen bir yatırımcı olan Fred Wilson, yatırım geri dönüşünün nasıl hesaplanacağına dair yararlı bir elektronik tabloya ve beraberindeki açıklamalara sahiptir.
Harcamalar için Yatırım Getirisini Hesaplamaya Alışın
Ancak, yatırım getirisinin yeni bir şirketteki yatırım getirisini ölçmekle sınırlı kalmasına gerek yoktur.
Yatırım Getirisi (yatırım getirisi) analizini her bir harcama için daha geniş olarak uygulayın. Kendinize sorun: bu tutarı harcarsak, gerçekten bir geri dönüş alır mıyız ve ne kadar kazanmayı bekleyebiliriz?
Bir işletme sahibi olarak, geri aldığınız şeyle ilgili olarak her bir harcama hakkında düşünmek için kendinizi disipline ettiğinizde, işletmenizin karlı kalmasına yardımcı olacaktır.
Örneğin, yeni bir reklam girişimine yatırım yapıyorsanız, bu girişimin sonuçlarını “YG” olarak değerlendirin. Pazarlamaya ne kadar harcadığınızı hesaplayın ve geri dönüşü hesaplamaya çalışın. Giderleri hesaplamak genellikle kolay olanıdır. Sadece bu girişimin getirisini hesaplamak bazen zor kısım olabilir.
Kolay bir örnek alalım. E-ticaretle satış yapıyorsanız, tıklama başına ödeme reklamlarında YG'yi hesaplamak genellikle zor değildir. Doğru izleme teknolojisi ile, tıklama başına ödeme reklamlarına ne harcayacağınızı ve bu harcamalar için tam satışları belirleyebilirsiniz.
Keşke bütün işletmeler bu kadar basit olsaydı!
Ne yazık ki değiller. Pek çok işletmede, bir satışı neyin tetiklediğini tam olarak takip etmek çok daha zordur. Bunun nedeni, alıcıların genellikle tıklama başına ödeme reklamını tıklatma gibi tek bir etkene veya etkinliğe dayalı bir satın alma kararı vermemesidir.
Muhtemelen eski gerçekçiliği bir satışa ulaşmak için en az 7 pazarlama “dokunuşu” aldığını duymuşsunuzdur. Bu, bir kereye mahsus bir tıklamayla değil, bir alıcıyı satın almaya ikna etmek için zaman içinde birden fazla pazarlama faaliyeti gerçekleştireceği anlamına gelir. Bir alıcı satın almaya karar vermeden önce, bir arama sonucunu tıklayabilir, VE tam sayfa bir dergi reklamı görebilir, VE bir şirket yöneticisi tarafından veya şirketin ürünleri hakkında yazılmış bir blog yazısını okuyabilir ve bazı çevrimiçi afiş reklamları görüntüleyebilir ve satıcının Facebook’un keyfini çıkar güncellemeler - birlikte bunların hepsinin bir etkisi olabilir. Satın almaya hazır olduğunuzda o şirketi listenizin en üstüne koymanıza neden olabilirler.
Bu gibi nedenlerden dolayı, ROI birçok sektörde ve işletmede hesap yapmak çok daha zor olacaktır.
Çok Zorsa, Yatırım Getirisini Hesaplamak Neden Rahatsız Ediyor?
Zorlu olduğu için, havlu atmak için bir mazeret olmamalıdır. Hala yatırım getirisini hesaplamaya çalışmalısınız. Bir pazarlama faaliyetine kesin bir dolar numarası ekleyemeseniz bile, örneğin, belirli bir pazarlama kampanyası başlattıktan sonra genel satışların arttığını tespit edebilirsiniz. Belirli bir satışın, belirli bir pazarlama faaliyetinin doğrudan bir sonucu olarak geldiği anekdot hikayeleri veya referansları toplayabilirsiniz (bu yüzden her zaman yeni müşterilere sizi nasıl öğrendiklerini sormanız gerekir).
Harcamalarınızı olabildiğince ayrıntılı bir şekilde izleyin. Belirli faaliyetlerle veya sağladığınız belirli ürün veya hizmetlerle ilgili giderleri belirleyin. Kullan - gerçekten kullan - analitik araçlarını. Ayrıca, belirli faaliyetlerden sonra veya belirli ürün veya hizmetlerin getirdiği işinizin özel olarak alabileceği değeri en iyi şekilde hesaplayın.
Örneğin, Marketo blogundaki bu genel bakış, pazarlama geri dönüşünü hesaplamanın farklı yöntemlerini ana hatlarıyla açıklamaktadır. Girmeniz gereken ayrıntılı analiz seviyesini gösterir.
Ne kadar fazla veri toplar ve analiz ederseniz, yatırım getirisini belirlemede o kadar iyi olursunuz. Ve daha iyisi, parasını işinizde akıllıca harcamanızı sağlar.
Yatırım Getirisi, Shutterstock
Daha fazla: 10 Yorumlar Nedir?
