EDİTÖRÜN NOTU: BU MADDE YAYINLANMASINDAN SONRA YILLIK YILLAR, BUNLARIN ÇOCUKLARIN KÜÇÜK BİR İŞLETME HATASI İSTATİSTİKİ OLDUĞU VE AŞAĞI KAPALI OLDUĞU GELİR.
Bu haftanın şirket profili Shure Pets. Shure Pets, ev partilerini evcil hayvan ürünleri ile birleştirir. Bir Tupperware partisine gittiyseniz (erkekler, gülmeyin - en iyi Tupperware satış uzmanlarından bazıları erkektir), o zaman iş modelini bilirsiniz.
$config[code] not foundShure Pets, doğrudan satış danışmanları aracılığıyla satılan yaklaşık 300 evcil hayvan ürününden oluşmaktadır. Bu doğrudan satış danışmanları, ev içi partileri arkadaşlar, akrabalar, komşular ve tanıdıkları diğer kişilerle düzenler. Genellikle evcil hayvanlar da davet edilir.
Buradaki satıcılar, evcil hayvan severlere evcil hayvanlarında cömertleştirmek için çok çeşitli ürünler gösterebilir - vanilyalı köpek şampuanından kedi vitaminlerine kadar her şey. Şirket, kahve kupaları ve bahçe taşları gibi evcil hayvan sahipleri için evcil hayvan temalı ürünler bile sunuyor. Satış danışmanı% 25'lik bir taban komisyonu kazandı. Ve partiye ev sahipliği yapan arkadaş ya da komşu ücretsiz ürünlere yönelik kredi kazanır.
Son zamanlarda Shure Pets'un kurucusu ve CEO'su Andrew Shure ile telefonla sohbet etme şansım oldu. İşe başladığında, “Hiç kimse evcil hayvan partileri yapmıyordu - benzersiz bir konsept” dedi.
İki trendden yararlandı: evcil hayvan endüstrisindeki olağanüstü büyüme ve doğrudan satış modelindeki büyüme. Daha önce de işaret ettiğimiz gibi Küçük İşletme Trendleri Evcil hayvan endüstrisi yılda 38 milyar dolar tutarında. Doğrudan Satış Derneği web sitesine göre, doğrudan satış (ev partileri gibi) yıllık 30 milyar dolarlık bir endüstridir. Yaklaşık 14 milyon insan yaşamının bir bölümünü doğrudan satış personeli olarak kazanmaktadır.
Andrew'a neden şirket ürünlerini satmak için ev partisi modelini seçtiğini sordum. Andrew’a göre, alıcının bakış açısına göre, “sizin için çalışan kişiselleştirilmiş bir müşteriye sahip olmak gibi.” Bugün, çoğu perakende satış ortamının kendi kendine hizmet etmesiyle, bir ürünün size bir ürünü hakkında ayrıntılı olarak söylemesi, hatta bir soruyu cevaplaması zor. “Doğrudan bir satış temsilcisi, bir ev partisinin rahat ortamında, size ürünler hakkında bilgi verecek, nasıl kullanacağınızı gösterecek ve faydalarını açıklayacaktır.”
Peki satış danışmanlarını bu işe çeken şey ne merak ediyorum? Andrew, şirketindeki satış danışmanlarının çoğunun işi yarı zamanlı ya da yan iş olarak yaptığını belirtti. “Shure Pets, ek gelir arayan tutkulu evcil hayvan severleri kendine çekiyor. Kendi saatlerinizi belirleyebilirsiniz. Ortalama parti satışları 400 $ 'dır, bu nedenle% 25 komisyonda ortalama parti için yaklaşık 100 $ kazanılacağı anlamına gelir. Bu, verilen örnekte (hazırlık süresi dahil) saatte 25 ila 33 dolar arasında değişiyor. ”
Ayrıca, şirketindeki satış danışmanlarının çoğunun, belki bir köpek gezdiricisi ya da veteriner teknisyeni ya da evcil hayvan bakıcısı olarak, evcil hayvanlarla ilgili bir alanda çalıştığını da kaydetti. “Evcil hayvan endüstrisini besleyen birçok girişimci işletme var. Shure Evcil Hayvan satış danışmanı, evcil hayvan endüstrisinde yer alan insanlara çok iyi uyuyor ”dedi.
Andrew, evcil hayvan endüstrisinin dinamiklerini diğer endüstrilerden ayırdığını ve doğrudan satış / ev partisi modeli için ideal yaptığını düşünüyordu. “İnsanların evcil hayvanlarıyla duygusal bağları var. Ve ev partisi satışları yüksek dokunuşlu ve ilişkili bir iştir. ”
18 Yorumlar ▼
