Satış ve Küçük İşletmelerinize Büyük Rehber

Hiçbir işletme, bütçeleri göz ardı edemeyecekleri stok ve ürünlerle sıkışıp kalmak istemez. Satış görevlilerinin en büyüğü, yavaş satış yapan hisse senetlerinin taşınmasında uzmandır. İşe girmekten ve toz toplamaktan biraz daha fazlasını yapan ürünleri satmanın üç prensibi:

• Ürünleri yeniden pazarlamak
• Teklif indirimleri
• Online satış
• Ürünleri bir tasfiye şirketine satmak

Hizmetlerinizi hızlı ve gecikmeden satmak isteyen yeni bir işletmeyseniz, ilk beş gün içinde hizmetlerinizi nasıl satmaya başlayacağınızla ilgili ipuçlarına göz atın.

Hatalar Satış Farkında mısınız?

Potansiyel bir müşteriye adım atarken en deneyimli satış elemanı bile hata yapabilir. En yaygın satış hatalarından bazıları şunlardır:

• Acele satış sahaları
• Çok fazla ya da iğrenç geliyor
• Beklentinin konuşmayı yapmasına izin vermemek

Potansiyel müşterilerin kendilerini rahat hissetmelerini sağlamak ve ürününüzden ziyade sorunlarına odaklanmak da dahil olmak üzere, satış yapmak için bu kolay yollara göz atarak ortak satış hatalarından kaçının.

Korku Tabanlı Pazarlamaya Karşı Olmayın

Müşterilerinizi ürününüzü satın almaktan korkutabileceğinizi biliyor muydunuz? British Columbia’nın Saunder School of Business’tan Lea Dunn’ın belirttiği gibi, biri korkmuş ya da yalnız hissettiğinde, etraflarındaki markalara duygusal bir bağ kurar. Bu anlamda, satış uygulamalarınıza bazı korku temelli pazarlamayı enjekte etmeyi düşünebilirsiniz.

Hedef Pazarınızı Belirlediniz mi?

Başarılı beş satış stratejisinden biri, satış başarısı için kritik olan hedef pazarınızı tanımlamaktır. Hedef kitle ve pazarları tespit etmenin önemi, birçok satış defterinde ve stratejisinde, anketlerin ve başarılı bir şekilde nasıl satış yapılacağına ilişkin verilerle eşleştirilir.

Satış Kodunu Kırdınız mı?

'Satış kodunu' kırmak için, küçük işletme sahipleri iki temel prensibi düşünmelidir:

• Davranışları düşünün, ‘doları değil
• Uygulama etkisi, satış yapmayın

Bir başka temel prensip anlayışlı satıcıları küçümsememelisiniz satış tekniklerini çocuklardan öğrenmek. En iyi satış derslerinden bazıları, küçük çocukların ikna edici güçleri tarafından verilebilir.

Piramit Modelinin Altına Satış Yapmayı Biliyor Musunuz?

Piramidin dibindeki satış, Michigan Üniversitesi’nin son profesörü C. K. Prahlad ‘Piramidin Altındaki Servet: Politika Yoluyla Yoksulluğun Giderilmesi’ adlı kitabında tanıtıldı.

Kısaca, bu köklü satış modeli hem zengin pazarlarda hem de piramidin dibinde mevcut pazarlama fırsatlarını göz önünde bulundurmayı içerir.

Satış Sırasında Vücut Dilinizi Biliyor Musunuz?

Beden dili, satış söz konusu olduğunda çok konuşur. Aşağıdaki vücut dili kurallarını uygulayarak daha fazla müşteri kazanın ve daha iyi bir satış ekibi oluşturun:

• Gülümseme
• Düz otur
• Potansiyel müşterinize bağlanın
• Müşterinize benzer vücut dilini yansıtın

Satış Ekibiniz Var mı?

Küçük bir işletme işletiyorsanız, bir milyon işiniz ve yapacak bir işiniz var…. satmak hariç. Satışlara yeterince çaba harcayacak zamanınız yoksa, ilk satış temsilcinizi işe almanın zamanı gelmiş olabilir.

Lüks ürünleri satmanıza yardımcı olmaktan, bitmemiş ürünlere ve deneyimli satış ekibinden, şirketinize ihtiyaç duyduğu satış hunisini vermeye yardımcı olur.

İster tek kişilik bir grup isterse on kişilik bir ordu olsun, deneyimli ve kaliteli bir satış ekibi işinizi daha akıllı satış çözümlerine götürecek.

Satış Temsilcilerinize Yeterince Ödüyor musunuz?

Kalifiye bir satış ekibinin önemi göz önüne alındığında, satış temsilcilerine yeterli komisyon ödediğinizden emin olmanız gerekir. Tabii Bordro’nun satış komisyonu anketi, satış temsilcilerinin komisyonda çok mu az mı yoksa çok az mı ödeme yaptığınıza dair bir gösterge verir.

İş zihniyetinizdeki küçük bir değişiklik, satışlarınızı arttırmada uzun bir yol kat edebilir. Satış hatalarının ve hatalarının farkında olmak, tutarlılık uygulamak, deneyimli satış uzmanlarını alarak satış zamanını azaltmak, çevrimiçi satış araçlarını ve uygulamalarını kullanmak ve düzenli ve verimli satış raporları hazırlamak, girişimcilerin satış becerilerinizi geliştirmenize yardımcı olacak ve sonuçta daha iyi bir hale gelecektir. satis elemani.

Shutterstock ile satış ekibi fotoğrafı