İşletme Blogcunuz, devlet alımlarında alıcı ve satıcı olarak masanın her iki tarafındaydı. Birkaç ay önce Baltimore / Washington Bölgesi Hükümet İhale Fuarı'nda çalışarak kamuya satış yapan bir müşteriyle çalıştım.
Takip ve sebat, herhangi bir pazarda satış yapmak için anahtardır. Ancak devlet satışlarında kurallar farklı mı? Özellikle ne zaman kendin için bir haşere yapıyorsun?
$config[code] not foundTargetGov Başkanı Gloria Berthold, küçük işletme sahiplerine bazı devlet satışlarının uzun ve zorlu satış döngüleri olduğunu hatırlatan çekici bir sunum yaptı. İhtiyaç duyulan şey?
“Kalıcılık, Kalıcılık, Kalıcılık” diyor.
Gloria bize satış temsilcilerinin çok erken ayrıldığını hatırlatıyor. Dışarı atılmadan önce kurtarılacaklar.
Sebat. Kalıcılığın nasıl ölçüleceğini öğreten yirmi yıldan fazla bir süre önce bir satış eğitmenine sahip olduğum için şanslıydım. Tıbbi satışların yüksek basınçlı seçkin kadrosunda. Onun tavsiyesi:
Ayda bir hesaptan atılmazsanız, yeterince çalışmazsınız.
Bu her zaman bir zorluktur: iyi olmak, iyi olmakla dengelemek…ve kalici.
Afedersiniz. İyi olmak, aşırı derecelendirilmiş. İşletme Blogcunuz her zaman olmayı önerir iyi.
Akıllı küçük işletmeler, satış direnciyle itirazlarla baş etmek ve akıllı satış ve hesap yönetimi arasındaki farkı bilir.
Brand-X ürünlerimiz gereksiz kağıt israfını önler, ormanlar ve petrol gibi değerli doğal kaynaklarımızı korumamıza yardımcı olur, vahşi yaşam habitatlarını korur ve depolama alanlarına katkıda bulunmaz.
Growmans'ın Salesmanship'teki ilanlarında olağanüstü satış bilgeliği görün.
3 Yorumlar ▼
