Kafana biraz müzik koymak istiyorum. Yaşınıza bağlı olarak, Hindistan Arie tarafından “Güç, Cesaret ve Bilgelik” olur. Ya da Oz Büyücüsünden "Aslanlar, Kaplanlar ve Ayılar" dır.
Bununla birlikte, bunun için şarkı sözünüz ve hangisini seçtiğinize bakılmaksızın, “nakit, büyüme ve kar” dır.
Bu müzikal ifadenin ne olacağı, büyümekte olan bir işte öncelikler hakkında. İş hayatında hayatta kalma ve karlı büyüme ile ilgili.
$config[code] not found15 yıl önce, yeni doğmakta olan işletmelerimde ortak olmayı kimin teklif ettiğini iyi bilmediğim biriyle uğraşırken ortaya çıktı. O sırada sıkışıp kaldım, yazılım ürünlerimi danışmanlığımla destekledim.
Böylece, birbirimizi iyi tanımadan, belirsiz bir gelecek için ortak bir zemin oluşturmaya çalışırken, “Nakit, büyüme ve karlar” ile karşılaştım. Öncelikleri sert ve hızlı bir şekilde belirlemenin bir yolu olarak gördüm. Ayrıca geleceğe iş yapmak ve birlikte çalışmak için bir temel olarak gördüm.
İlk tepkisi şaşkınlıktı. “Ne?” Dedi, sanki gerçekten, ne olmuş? “Herkes bunu istemiyor mu? Neyle başa çıkacak? Bu bize nasıl yardımcı oluyor? ”
Orada bekle. Bu üç görünüşte belirgin kavramlar karşılıklı uyumlu görünüyor. Ama aslında bu mutlu aile görünüşü, gerçek bir aileden televizyon ailesi olarak iş dünyasından farklı bir cephedir. Gerçek bir aile gibi, resim için gülümsüyorlar, ama her zaman savaşıyorlar.
“Nakit akışı bizim önceliğimizdir” dedim (açıkça ifade ediyorum). “Bizi desteklemek için dışarıdan bir yatırım yapmıyoruz. Basitçe söylemek gerekirse, sahip olmadığımız parayı harcayamayız. Asla."
O zaman yeterince basit görünüyordu, ama sonra gittik.
“Bu yüzden bu pazarlama programını ve bu satış promosyonunu ve bir sonrakini yapmak istiyorum” dedi. “Hayır,” dedim, mutsuz bir şekilde, “paramız yok.”
“Ama yapacağız. Bu, çoğu zaman kendisinin ücretini ödeyecek. ”Bazen haklıydı, bazen haklıydım, ama anlaşamadık.
Nakit akışını öncelik haline getirmek, gerçek iş için hayatta kalma meselesidir. Ama satış satın almak için para harcayabileceğine inanan biri için işkence. Eğer harcayacak başka birinin parası yoksa, daha yavaş büyürsün. Bu, pazarlama veya satış promosyonu yapmadığınız anlamına gelmez. Ancak ne yaptığınızı, neleri yapmadığınızı ve nasıl karar verdiğinizi değiştirir.
Nakit akışını birinci öncelik haline getirmek bir hayatta kalma meselesiydi, ancak eğlenceli değildi.Bir şirketi bu şekilde yönetecekseniz - önyükleme olarak adlandırın ve saygı duyun, birçok şirket bu şekilde yapar - bazı pazarlama giderlerini kısmak zorunda kalacaksınız. Her şey iş hayatında nasıl hayatta kalacağı ile ilgili.
Şimdi, eğer parayı birinci öncelik olarak belirlediysek, büyümeyi ve karı düşünün. Bunlardan hangisi bir sonraki öncelik?
Büyümenin daima kardan önce gelmesini istemişimdir. Ama inan bana, büyüme ve kar her zaman savaşıyor. Pazarlama giderlerine sahip bir şirketi yönetiyorsunuz ve bu büyüme (daha fazla pazarlama gideri) ve kar (daha az) arasında sürekli bir etkileşim.
Ve lütfen unutmayın ki fiyatlandırma, kar ve büyüme arasında gidip gelmek için açık bir düğme olsa da, bundan hoşlanmadım. Bugünlerde daha karmaşık pazarlarımızda daha düşük bir fiyatın her zaman daha yüksek büyüme sağlamadığına inanıyorum. Bazen bir fiyatı düşürmek güvenilirliği zedeler ve satışlara yardımcı olmaz. Örneğin, gerçekten ucuz suşi hakkında ne düşünüyorsunuz?
Satış odaklı bir zamanlar ortak ortağım, nakit akışımın birinci öncelik olduğu için nefret ediyordu. Ancak, bir süre önce, kâr gelmeden önce büyüme ile teselli etti.
Ayrılmadan önce bir yıl kadar birlikte çalıştığımız için, büyüme ve kar topuzunun işinizdeki en güçlü topuzlardan biri olduğu açıkça görülüyor.
Her şeyden önce nakit akışına odaklanmak bir seçim meselesi değildi ve bunu açıkça ortaya koyduk. Nakit akışı olmadan işimizde kalamazdık. Her şeyden önce nakit akışını pozitif tutmak zorunda kaldık.
Ancak kâr üzerinden büyüme, yaptığınız bir seçimdir. Kendiniz için ne kadar kar elde etmek istediğinizi veya işletmeye geri yatırım yapmayı seçebilirsiniz.
Bu gönderiyle yapmak istediğim şey, her üç işletmenin de bu üç faktörü nasıl sıraladığını düşünmek için daha iyi olduğunu gösteriyor. Nakit akışını nasıl yöneteceksiniz? Ve hangi düzeyde karlı bir büyüme elde etmek istiyorsunuz?
Kendiniz için açık ve ekibinizin geri kalanı ve planınızla ilişkili diğer herkes için açık olması gerekir. O yüzden müziğe koy ve şarkını seç. Nakit, büyüme ve kar.
Editörün notu: Bu yazıyı Ocak 2019'da güncelledik. İlk yazıldığında olduğu gibi, iş hayatında nasıl hayatta kalacağınız ve kârlı bir büyüme sağlayacağınız için mükemmel bir astar olarak görüldüğü gibi.
Resim kredisi: ×
6 Yorumlar ▼
