Etkileyici pazarlama olmuştur düz iki yıl için Buzzword. 2015-2016 yılları arasında Google’da “Breakout” teriminin durumunu% 5.000’den daha büyük bir arama artışı yaşayarak korumuştur. Yüzlerce araç ve “etkileyici ağ” yayıldı; ve markaların yüzde 80'inden fazlası zaten yapıyor ya da 2017'de etkili bir şekilde pazarlamayı araştırmaya çalışıyor.
$config[code] not foundBasitçe söylemek gerekirse, etkileyici pazarlamanın özü, pazarlama mesajlarının yayılması için daha zevksizliğin etkisinin arttırılması için kaynatılabilir. Ancak gerçekte, söylenenden daha kolaydır. Sıklıkla, markalar etkileyici pazarlama çabalarında başarısız olurlar ve bunun nedeni etkileyici pazarlamanın “kırılmış olması” değildir. Bu başarısızlıkların çoğu, bu karmaşık ve birçok yönden hassas pazarlama türlerine yaklaşırken spesifik hatalar yapmakla doğrudan ilişkili olabilir.
Etkileyenler aracılığıyla pazarlama ile ilgili daha ileri konuları tartışacağımız açılıştaki Etkileyici Pazarlama Günleri konferansına (14-15 Kasım 2016; New York) öncülük ederek, bu makaleyi bir araya getirmeye karar verdim - genel hataların ana hatlarıyla (in) etkileyici pazarlamadan kaçınmak istiyorsunuz.
1. Ünlü Onayları için Şaşırtıcı Etkileyici Pazarlama
Güç etkileyicileri tarafından onayların kullanılması, 1760'lara kadar uzanıyor. O zaman İngiliz çömlekçi ve işadamı Josiah Wedgwood ilk Wedgwood porseleninin ve kaliteli çin şirketinin markasını inşa etmek için kraliyet onaylarını kullanmaya başladı. İki buçuk yüzyılda hızlı ileri ve güç onayları hala güçleniyor. Bununla birlikte, etkileyici pazarlamayı sadece ünlü cirolarla eşitlemek önemsizdir. Ünlüler sadece bir Kaldıraç kullanmak isteyebileceğiniz türden kişiler. Bunların yanı sıra, marka savunucularının gücünden yararlanan mikro etkileyicilerle ve “markalarla” ilişkiler kurmak ve hatta mutsuz müşterilerle fırsatları ayırt etmek… bunların hepsi (ve daha fazlası!) Güçlü etkileyici pazarlama alanlarını temsil ediyor.
6.000 internet kullanıcısının Experticity anketi, yüzde 82'sinin bir mikro-etkileyici tarafından yapılan bir öneriyi takip etme ihtimalinin yüksek olduğunu buldu. Gözlemler, etkileyici pazarlama kampanyalarının ünlüler tarafından yürütülen dönüşümler sağladığını gösterirken, 30 ila 40 mikro etkileyicinin etkinleştirilmesi daha da fazla işle sonuçlanabilir. Dolayısıyla, etkileyici pazarlamayı bir TV yıldızının Tweet'iyle karıştırmayın. Bundan daha derin.
$config[code] not found2. Etkileyicinin Erişimini Önceliklendirme (Nişan Yerine)
Bununla ilgili birçok şey söylendi ve yazıldı, ancak yeni başlayanlar hala hayranların / takipçilerin sayısını başka bir şey için önceliklendirme eğilimindeler.Yalnızca bir pazarlama mesajı yayınlamak istiyorsanız, marka / ürün bilinci oluşturmak, sonra evet, erişim önemli olabilir. Bununla birlikte, bir eylemle sonuçlanacak etkileyici pazarlama kampanyasını arıyorsanız (başvuru formu, bültene kaydolma, satış vb.) Ortaklarınızı katılım oranlarına göre seçer.
Etkileyici pazarlama bağlamındaki “katılımın” iki kat olduğuna inanıyorum: (i) etkileyicinin hedef kitleye katılımı ve (ii) izleyicinin etkileyicinin çabalarına katılımı. İkincisi, doğal olarak, öncekinden dışarı akar; ve yukarıda belirtilen araştırmaların gösterdiği gibi, bir dizi mikro-etkileyici (ünlülerin erişiminden çok daha küçükler) genellikle bir “güç onaycısından” daha iyi sonuçlar verebilir.
800'den fazla Instagram kullanıcısının mesajlarını analiz eden Markerly tarafından yapılan 2016 araştırması, takipçi sayısının arttığından, katılım yörüngesinin düştüğünü de doğruladı.
3. FTC’lerin Kurallarına Polis Etkileyenlere Uyum Verilmemesi
2016 yılı, ABD Federal Ticaret Komisyonu'nun etkisi veya pazarlama çabaları şeffaflıkta başarısız olan reklamverenlerin peşinden gittiği durumlara dair birkaç örnek vaka ile işaretlendi. O yılın ilk sekiz ayında, büyük bir sinema şirketi, önde gelen bir perakendeci ve biyomedikal bir şirketin Federal Ticaret Komisyonu kurallarına uymasının ağır para cezalarına yol açtığı tespit edildi. Yıl sonuna doğru, iki taraftar grubu FTC'ye şikayette bulundu (PDF) ve “çocuklara yönelik etkileyici pazarlaması” konusunda Disney ve Google gibi devlere karşı eylemde bulunmak istedi.
Bundan emin olmak için avukatınıza danışın. sizin Etkileyici pazarlama çabaları, coğrafya ile ilgili yasalara ve etkileyici kampanyalarınızın hedeflediği kitleye uymaktadır. “Maddi bağlantı” nın (marka ve etkileyici arasındaki) “net ve dikkat çekici” açıklamalarından diğer ilgili unsurlara kadar, üslerinizi burada ele almanın önemini abartmak zordur.
4. Ölçüm Mekanizmalarını Yerine Takmamak
James Harrington, “ölçüm kontrole ve nihayetinde iyileşmeye yol açan ilk adımdır” dediği için bilinir. Bir şey ölçmezse, onu anlayamaz ve bu nedenle “iyileştiremez”.
Bir LaunchMetrics çalışmasına göre, etkileyici pazarlama programlarının performans analizi, pazarlamacıların yüzde 53'ünün uğraştığı ilk üç zorluktan biri.
Etkileyici pazarlama kampanyalarınızı ölçerken, hedefleri perspektifte tutmak istersiniz; çünkü ölçülecek ölçütler ve temel performans göstergeleri kampanyanın birincil hedefine bağlı olarak farklılık gösterir. Genel anlamda konuşursak, hedefleriniz pazarlama hunisinin üç aşamasından birine girecektir: Farkındalık, Düşünme ve Eylem. Set beton huninin bu aşamalarındaki hedefleri belirleyin ve ilgili KPI'ları analiz ederek bunlara erişiminizi ölçün.
5. Bir kerelik nişan olarak hepsini tedavi
Son fakat en az değil, başarılı etkileyici pazarlamanın odaklandığını anlamak çok önemlidir. uzun uzun dönem. Jay Baer'in bana verdiği son röportajda söylediği gibi, etkileyici pazarlaması sadece “uzun oyun oynarsanız” işe yarar. ”“ Etkileyici pazarlamanın iki haftalık bir kampanya olmadığını ”,“ gerçek ilişkilere dayalı bir pazarlama yaklaşımını ”vurguladı. aylar ya da yıllar boyunca gerçek etkileyicilerle. ”Daha fazla katılamadım.
En yeni LinkedIn Öğrenme video kursumda ve “Etkileyici Pazarlama Günleri Konferansı” konferansımda “doğru şekilde yapılan” etkileyici pazarlaması hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.
Her zamanki gibi, bu listeye ait bir noktayı kaçırdıysam, lütfen aşağıdaki “Yorumlar” alanını kullanarak onunla konuşun. Shutterstock ile Etkileyici Fotoğraf
Devamı: IMDays 2 Yorumlar ▼
