Şimdi kanıtlar oldukça ekonomik bir gerileme yaşadığımızdan (veya zaten bir tanesinde olduğumuzdan), birçok girişimcinin kötü ekonomik zamanlarda yaptığı bazı hataları tespit edeceğimi düşündüm.
1. Azalan maliyetlerden yararlanamama. Çoğu işletme hem tedarikçi hem de müşteridir. Ürün veya hizmetini sağlamak için, işletmenizin kullandığınız girdileri ve malzemeleri satın alması ve ürününüzü veya hizmetinizi yapmak için insanları işe alması gerekir. Talep gevşendiğinde, tedarikçileriniz de acıyor. Sık sık, tedarikçilerinize daha az ödeme yaparak veya daha düşük maliyetle daha iyi insanları işe alarak maliyetlerinizi düşürmek için daha iyi bir anlaşma yapabilirsiniz.
$config[code] not found2. Talebi artırmanın tek yolunu düşünmek fiyatı düşürmektir. Fiyat indirimleri talebi canlandırmanın tek yolu değil ve girişimciler için en iyi yaklaşım değil. Ortalama olarak, girişimciler hizmet, kalite ya da fiyat dışında bir konuda rekabet ettiklerinde daha başarılı olurlar. Dolayısıyla, resesyonda fiyat indirimini değiştirmek, girişimciler için genellikle kaybedilen bir stratejidir.
3. Artan rekabetin tanınmaması. Bir durgunlukta, rekabet hızlanır, çünkü daha fazla işletme daha az toplam talep kovalar. Ayrıca, işsizlik arttığında, insanlar işe başlar, çünkü bunu yapma şansları azalır ve rekabet artar. Dolayısıyla bir rekabet avantajına sahip olma ihtiyacı, durgunlukta gelişen ekonomiden daha önemli.
4. Bazı ürünlerin ve hatta tüm işletmelerin karşı konjonktürel olduğunu unutmak. Müşteriler harcamalarını azalttıklarında, genellikle bir ürünü bir başkasıyla değiştirirler. Örneğin, resesyonda, insanlar yedikleri biftek yemeklerinin sayısını azaltabilirler. Ancak, yine de kendilerini tedavi etmek istedikleri için, makarna gibi daha ucuz yiyecek satın alımlarını arttırmakta ve makarnaları döngüsel bir ürün haline getirmektedir. Bu nedenle, girişimciler her şey için talebin durgunlukta azaldığını varsaymaktan kaçınmalıdır.
* * * * *
Yazar hakkında: Scott Shane Case Western Reserve Üniversitesi'nde Girişimcilik Çalışmaları Profesörü A. Malachi Mixon III. Dahil olmak üzere dokuz kitabın yazarıdır. Aptal Altın: Amerika'da Yatırım Yapan Meleğin Arkasındaki Gerçek; Girişimcilik Yanılsamaları: Girişimcilerin, Yatırımcıların ve Politika Oluşturucuların Yaşadığı Pahalı Efsaneler; Verimli Zemin Bulma: Yeni Girişimler İçin Olağanüstü Fırsatların Belirlenmesi; Yöneticiler ve Girişimciler için Teknoloji Stratejisi.
