Broke ABD Kitap İnceleme

Anonim

Pazarlamada, müşteri segmentlerini belirlemek, strateji geliştirme ve sonuçta iş başarısı için son derece önemlidir. Ancak ihmal edilen bir pazar segmentine hizmet vermek ile bu segmentten haksız avantaj elde etmek arasındaki etik çizgi nedir?

$config[code] not found

ABD kırdı Gary Rivlin’in yeni kitabı, bu sorunun alternatif finansmanın çalışan fakirler üzerindeki etkisinin incelenmesinde olduğunu ileri sürüyor. Subprime ödünç verme konusundaki diğer komplikasyonlara kişisel bir bakış atmak için bir kopyasını aldım. Kesinlikle doğru kitabı buldum.

ABD kırdı tonunda nötr ancak bir okurun, yüksek faizli borç verme konusunun bu ülkenin ekonomik refahı ile ne kadar bağlantılı olduğunu gösterme konusundaki dikkatini çekiyor. Rivlin'in sorduğu soruyu kitabı mükemmel bir şekilde özetliyor:

“Tüm bu büyük şirketler, zincir franchise'ları ve özellikle çalışan fakirlere hizmet veren yeni kuluçkalanmış girişimler - ana akım finans kurumları tarafından başkaları tarafından kesilenlere ev ve araba ve acil durum nakit parası temin ederek ülkenin büyük çalışkan kitlelerine finansal melekler mi oldu? Yoksa bu işletmeler ülkenin işçi sınıfı mahallelerini o kadar agresif bir şekilde kullanıyorlardı ki, bu toplulukların hayatta kalmalarını tehlikeye attılar mı? ”

Bu noktaya nasıl geldiğimizi görmek için tüm taraflara bakıyor

Kitap 1990'lı yıllardan günümüze kadar olan olayları kapsamaktadır. Yüksek kaliteli kredi sektörünün her iki tarafından da oyuncular açıkça incelenmiştir. İncelenen kişilerin bazıları:

  • Babasının borç tahsilat kurumunu miras alan, ancak hızlı krediler için pazar potansiyelini gördükten sonra kazançlı bir maaş günü kredisi şirketi yetiştiren Tennessee doğumlu Allan Jones.
  • Subprime borç verenler tarafından hedeflenen Atlanta ev sahipleri için özel bir haçlı olan Bill Brennan.
  • Açık sözlü ve gelecek vaat eden Check N Go yöneticisi olarak yükselen Chris Browning, sadece müşterilere basılması istendiğinde ayrılmak için ayrıldı.
  • Fesum Ogbazion, Dayton, Ohio, Anında Vergi Servisi'nin kurucusu, vergi iadesi konusunda avans kredisi sağlayan 6.000 kişilik bir zincir.

Bu kişilerin her biri, ortalama yıllık 31.000 ABD Doları gelir elde eden 40 milyon ABD vatandaşı olan bir piyasaya, şirketlerin yıllık yüzde 20 faiz oranıyla kredi kullandıkları bir sektöre dair içgörü kazandıran itiraflar sağlamaktadır.

Ogbazion, piyasasını hizmetine ve eleştirmenlerin kaygılarına cevap olarak vergi iadelerinde kredi avansı olarak açıklıyor:

“Müşterilerimize bakıyorlar ve“ Neden bir amcadan borç almıyorlar? ”Neden sadece iki veya üç hafta beklemiyorlar?” Dedi. “Ama anlamadılar. Bunlar bekleyemeyen insanlar. Gaz ve elektrik evde kapalı. Tahliye bildirimleriyle karşı karşıya bulunuyorlar. Tüm bu faturaları kapatıyorlardı. ”….As (Ogbazion), ticaret için çaresiz olan topluluklarda ekonomik gelişme için olumlu bir güç olduğunu düşünüyor…… Mağazalarımızın olduğu yere….Gap yok. Nordstrom yok. Mahalleden insanları istihdam ediyoruz. Bu mahallelerde kira ödüyoruz. ”

Browning ve Ogbazion gibi profiller, endüstrideki bunları işlerinin ekonomik maliyetini küçümsemeden hümanize eder. Browning’in durumundan gelen yorumlar, endüstrinin büyümesini önleyen eski bir bankacı ve maaş kredisi “amigo" olan Jerry Robinson’dan gelenler gibi canlandırıcı dürüst. “Çok fazla mağaza var. İşte bu… Müşterilerin iki kredisi var, sonra üç kredisi, sonra beş kredisi var. ”

$config[code] not found

Ancak rekabete rağmen oyuncular için kar var. Yazar, Allan Jones'un 1.600 mağazasından vergi sonrası kazancında 22 milyon dolar kazandığını, bununla birlikte halka açık Advance America'nın - 2008'de yüzde 8 - olan kâr marjını Fortune'daki şirketlerin yüzde 60'ından fazlasının önüne geçireceğini tahmin ediyor 500. ”Endüstri bir bütün olarak incelenirken veriler daha ilgi çekicidir.

….Yoksulluk A.Ş. ekonomisi zirvede yaklaşık 150 milyar dolardı. Buna karşılık, ülkenin kumarhaneleri, Hintli kumarhaneler dahil, toplamda yaklaşık 60 milyar dolar harcadı ve ABD sigara üreticileri yıllık gelirlerinde 40 milyar dolar ayırdı.

ABD kırdı Ülkenin ne kadarının etkilendiğini iyice gösterir. Fleet Finance’in Boston’ın ağırlıklı olarak kara mahallelerindeki ev onarımı işçileriyle yaptığı finansman anlaşmazlığından Gürcistan, Ohio ve Kuzey Carolina’daki yasalarla mücadele yasalarına kadar, okurlar ABD’nin çeşitli bölgelerinde önerilen yeraltı borç verme mevzuatına yol açan nüansları anlama konusunda kesinlikle uzaklaşacaktır. etrafında lobicilik. Örneğin, ödünç verme mevzuatının savunucusu Jim Mccarthy, Senatör Gramm’in, gençliğin kredi borcunu kullanarak Gram’ın annesi tarafından yapılan bir ev alımına dayanan bir bağlılık olduğuna bağlı olarak, Grap’ın annesinin ev satın alımına dayanan bir bağlılık olduğunu belirtti:

$config[code] not found

Federal bir düzeltmeyle gitmek istedik… Çünkü yırtıcı kredilerle başa çıkmanın gerçek yolu buydu. Ama Temel olarak Senatör Gramm’nin görüşü “Ölü bedenimin üstündeydi” demişti ve bu yüzden iyi demiştik, aşağıdan başlayacağız.

çıkarımlar

Broke Inc. kitaplara mükemmel bir iltifattır Bütünlük Ekonomisi ve bir pazarlama segmentinin affedilmez bir şekilde yararlanılabileceği dereceyi gösterir. Tasvir edilen yasal mücadeleler, etik iş sahiplerine, müşterilerinin sunulan hizmet veya ürünün yararlarını ve tuzaklarını anlamalarını sağlamak için kendi çıkarları doğrultusunda olabileceklerini hatırlatacaktır. Kitap aynı zamanda, federal müdahalelerin bazı üstünlüklere sahip olduğunu göstermektedir; zira yüksek prim borç verme tartışmalarının her iki tarafı da, savaşların devlet yasalarında sınırsız olarak tekrarlanacağını söylüyor.

$config[code] not found

Ayrıca Fleet Finans tarafından desteklenen finansman sunan Boston bölgesindeki ev müteahhitleri gibi finansal kurumlarla ligde olan küçük işletmelerin örnekleri de vardır. Sonuç? 6.000 $ ödeyeceklerini düşünen ev sahipleri bu tutarın 10 katı kadarını alıyorlar. Bill Brennan, tek bir ödemenin kaçırılması durumunda ev sahiplerinin evlerini ele geçiren bir Atlanta emlakçısı olan Brown Realty Associates ile savaştığı için daha kötü bir senaryo sunuyor; Brown, hizmet verdiği aynı mahalledeki nitelikli ev sahibi olanlara meşru krediler vermeyi reddeden büyük bir bankadan kredi aldı.

ABD kırdı Sadece büyük şirketlerin ihmalkâr ve acımasız olacağına inanan herkesi sorgulamanızı sağlayacaktır.

(Editörün notu: bu inceleme kitapta orijinal olarak yanlış bir şekilde “Broke Inc” olarak listelendi)

6 Yorumlar ▼