Son zamanlarda her şeyi adlandırmak istiyoruz. Öyleyse, bilmiyorsanız, Kara Cuma'dan sonra ve Siber Pazartesi'den önceki cumartesi şimdi Küçük İşletme Cumartesi. Promosyonlar ve kampanyalar hakkında bir yazı yazmam istendi, özel işletmelerden küçük işletmelerin sermaye elde etmek için kaçabilecekleri bir şey var, ama bugün aklımda bir şey var.
Son zamanlarda bir demet seyahat ediyordum, San Diego'dan Atlanta'ya ve Chicago'dan bir sürü farklı etkinlikte konuşuyorum. İPhone'umda bu yazıyı şişmanladığım için Toronto'ya giden bir uçaktayım. Bunu size söylememin nedeni, Philadelphia'daki konaklama sırasında basit ama derin bir deneyime sahip olduğum içindir.
Uçuşlar arasında bir şeyler atıştırmak için birkaç dakikam vardı. Terminaldeki seçeneklerimi araştırırken, yan yana, iki tarafın ciddi farklılıkları olduğunu fark ettim. Birinin uzun bir çizgisi, diğerinin hiçbiri yoktu. Bu nedenle tek başına uzun çizgiye girmeye karar verdim. Yerlilerin iyi yemeğin nerede olduğunu bilmeleri gerektiğini düşündüm.
30 saniye sonra, Eat At Joe’nun neden büyük bir çizgisinin olduğunu ve yan tarafta oturduklarını beklediğini anladım. Acele. Doğru tür koşuşturma. Bu kadar. Sır buydu. Kalabalığın üstünde çalışan tezgahın arkasındaki adam vardı. Ne zaman birisi yanına gelirdi diye bağırırdı “Philly peyniri burada biftek! Eve gitme, Philly'yi bir olmadan bırakma. ”Enerjisi bulaşıcıydı. İnsanlar emrinde dizildi.
Merak etmeye başladım. Sık sık en son taktikleri yakalarız. En sıcak araçlar için yüksek ve düşük arama yaparız. İnanılmaz teknolojimizden etkilendik. İşlerimizi sürdürmek için gece gündüz birbirimize bağlıyız. Acele ediyoruz. Ama bu doğru koşuşturma mı?
Dünyadaki tüm SEO hiç iyi bir şey yapmıyor, gelen pazarlama bir israf, ve iş istemediğimiz takdirde en son e-posta pazarlama hilesi boşuna. Ebeveynlerle konuşan bilge bir adam, “Başka hiçbir başarı, evdeki başarısızlığı telafi edemez” dedi. Ayrıca işletme sahiplerinin, başka hiçbir başarının satış başarısızlığını telafi edemeyeceğine inanıyorum.
Seni rahatsız edebilir. Bazı beklentilerinizi rahatsız edebilir. Fakat sonuçta, hiçbir şey satışı istemek yerine geçemez. Kendimizi meşgul, gerçekten meşgul, acele olduğumuzu ve dolayısıyla işlerin büyümesi gerektiğini düşünerek koruyabiliriz. Ancak bazen doğru türden bir hareketten kaçınırız - işi istemek.
Neden bunu önlüyoruz? Zor. Vergilendiriliyor. İnsanlar hayır deyince acıtır. Reddedilmekten nefret ediyoruz. Başarı istiyoruz. Ancak reddedilmekten kaçınmak başarıyı kaçırmamıza neden olur. Kaçınma mantıksızdır. Başarılı bir şekilde sattığımızda harika hissettiriyor. Faturalar ödeniyor. Öforik bir yüksek yaratır. Fakat birçok insan için korku, ödülden daha büyüktür. Bu yüzden daha az önemli şeylerle meşgul, kendimizi anlamlı işler yaptığımız konusunda ikna ediyoruz.
İşte satış acelesi ile ilgili ciddi almak için birkaç ipucu:
- Daha yüksek amacına odaklan. Sadece para kazanmak için satış yapmıyorsun. İnsanların hayatında fark yaratan bir ürün veya hizmetiniz var. Ürününüz veya hizmetinizle hayatınızı iyileştirme fırsatı olmadan başka bir kişinin sizi geçmesine izin vermeyin.
- Bir oyuna çevir. Bir gün içinde işletmeden kaç kez istediğinizi takip edin. Ertesi gün bu numarayı geçmeye çalışın. Reddedilmeye karşı kimlerin kabul ettiğini takip edin. Dönüşümünüzü iyileştirmeye çalışın.
- Bir hesap verebilirlik ortağı bulun. Aslında bunu yapmakta zorlanıyorsanız, ayağınızı ateşe tutacak birisini bulun ve günlük olarak size ilerlemenizin nasıl gerçekleştiğini sorun. Bunu sizin için yapacak kimseniz yoksa, bu gönderi hakkında yorum yapın - sizi düzenli olarak (ve genel olarak) kontrol edeceğim.
- Uygulama. Kelimeleri söylemekten rahatsızlık duyuyorsan, pratik yap. Aynanın karşısında oturun ve doğal görünene kadar tekrar tekrar kendinize söyleyin. Ardından bir arkadaşınızla pratik yapın. Kelimeler yüzde 100 güvenle çıkana kadar pratik yap. Hiçbir şey titriyor.
Bu yüzden, Small Business Saturday’da, ister güne ister dışarıda koşuşturma olsun olmasın, temel konulara geri dönüp iş istemek için bir taahhütte bulunun. Muhtemelen işiniz için her şeyden daha iyi yapacak.
Siparişimi aldığımda ve Eat At Joe’dan uzaklaştığımda, iki restoran arasında durup, menüleri gözden geçirip karar vermeye çalışırken, yoldan geçenleri fark ettim. Tezgahın arkasındaki adam patlarken gülümsedi:
“Hey dostum, ipin yanlış tarafındasın. Buraya gel ve sana Philly peyniri bifteği getir. ”
Adam derhal itaat etti. Bir müşteri daha - sorduğu için. Doğru tür koşuşturmayı çaldı. Ya sen?
Yuri Arcurs / Shutterstock'tan görüntü
15 Yorumlar ▼
