Tim Berry tarafından
Sabaha tırmanırken, kahve demlemek, New York Times’ın bugünkü manşetleri bana South Bend, Indiana’daki ilkbahar geç öğleden sonraları kararanları hatırlatıyor. Sıcak ve güneşli bir gün gibi görünen şeyler birdenbire bulutlanırdı ve Midwest gazileri gizlenmeyi biliyordu.
35 yıl önce Midwest'ten ilk kurtulduğumda Kaliforniya'lı bir çocuktum. Oz Büyücüsü'nün vizyonlarını izlerdim ve hiçbir şey yapmaz ve sonunda ıslanırlardı.
Cidden, ekonomik haberler şimdi kümeleniyor. Bunu yazarken, Bugün’ün NYTimes’ında “İş Sonunda 4 Yıllık Büyüme” ve “Dow Drops 200” tek bir öyküyle birleştirildi.
DOW değiştikçe bu başlık değişecek, sanırım, ancak bu günlerde düşüş olasılığı var gibi görünüyor. Ayrıca Evde Haciz Oranı Hiti Tutanakları var ve iyi haberler gibi göründüğü gibi - perakende satışlar - sadece bir gümüş astar.
Bu beni tüm bunların sizi ve işinizi nasıl etkilediği sorusuna getiriyor.
Eğer benden hoşlanıyorsanız, kendi işinizi yürütmeye çalışıyor ve denemeyeceğiniz kadar zorla, kendi işiniz, satışlarınız, çalışanlarınız ve ardından kötü manşetler açısından hepsini düşünmemek. bunun sizin için ne anlama geldiğinin bilinçsiz analizi.
Küçük işletmelerin büyük çoğunluğu gibiyseniz, hangisi çok az.
Bazı önemli istisnalar dışında, siz ve ekibinizin ve müşterilerinizin yaptıkları çok mikro spesifikasyonlar nedeniyle işiniz çok daha fazla aşağı yukarı hareket eder. Özel pazarlama programlarınız, yeni ürün sürümünüz, e-posta kampanyanız, tıklama başı ödeme anahtar kelime kararlarınız, ürün geliştirmeniz, ağızdan sözünüz. İşinizle yaptığınız şey, başlıklardaki gibi değil, onu aşağı yukarı hareket ettirir.
Bunu zor yoldan öğrendim, 20 yıldan beri, aynı şirketi sıfırdan 40 çalışanı dışında dış yatırım yapmadan kuruyorum.
Başlangıçta iş planlama hizmetleriydi. Son 13 yıldır işletme planı yazılımı olmuştur. Akademik eğitim almış bir analist olarak, her zaman içgüdüsel olarak daha büyük resmi kendi özel küçük işletme yakın vadeli geleceğime dair bir ipucu olarak aradım.
Ekonomi düştüğünde, gerçekleşmeyen satışlar için kendimi hazırlarım. İşini kaybedenlerin yeni işler geliştirdiği gibi, bazı makroekonomik bulmacanın parçalarıyla korelasyon göstermediğini açıklarım.
Ancak gerçekte olan şey çok mikro idi. Yeni ürünler, daha iyi pazarlama, kanal geliştirme, ne çalışıyorsa.
Kanal yönetimindeki değişiklikler ve perakende satışlarda ambalaj gibi mikro fenomenler nedeniyle bazı kötü düşüşler yaşadık. Bir durumda, pazarın çirkin görünen çevreye duyarlı paketleme için hazır olduğunu varsaydık.
Sonra, müşterilerimin 100 doların 99.95 dolardan sadece 0.05 dolardan fazla olduğunu fark edecek kadar akıllı olduğunu düşündüğüm zamanlar vardı. Bu neredeyse satışlarımızı öldüren aptalca bir hataydı.
Başlıkların bununla çok az ilgisi var.
Tüm küçük işletmeler bir felaket veya başka bir tehditle karşı karşıya kalmaktadır. Sadece New Orleans'taki Katrina Kasırgası gibi doğal felaketler değil, aynı zamanda ipotek işi gibi felaketler bir süre için ortaya çıkıyor.
Yazılım şirketleri büyük işletim sistemi değişimlerinin gölgesinde yaşarlar ve Microsoft veya Apple veya Google'ın kabusu ya da sizi tanımadan birini ezen bir fil gibi yanlışlıkla çarpan yeni bir teknoloji. Veri sıkıştırma yazılımı veya faks yazılımı veya dijital hak yönetimi olan kişileri düşünün. Daha sonra Microsoft bunları ücretsiz olarak işletim sistemine dahil etti. Napster'dan hemen önce kullanılmış CD zinciri zinciri yapan iyi bir arkadaşım vardı.
Bu küçük işletme büyük ekonomik değişimlerle yakalanmaz. Genellikle bu durumlarda, manşetlere girmeden önce bunu biliyorsunuzdur. Örneğin, mortgage krizine yakalanmış olanlarınız, örneğin: bugünün NYTimes’ında Mortgage Endüstrisinde Daha Fazla İşten Çıkarma; Bunu zaten biliyordun. Büyük girişim sermayesinden gelen bazı başlangıç yatırım fonları gibi görünüyor ve melek yatırımcılar da, özellikle ilgili faiz gelirinin vergi muamelesinde önerilen değişikliklerin birleşik etkisi ile bu fırtınadan etkilenebiliyordu. Bu konuda çok fazla varsayım var.
Makro-ekonomik ana trendlerin sizi tehdit etmediğini söylemiyorum. Sadece kendi mikroekonomik eylemlerinizin çok daha önemli olduğunu söylüyorum.
Dotcom kazasında altı yıl önce risk sermayesi sarılıyordu. Daha büyük rakamlar ve istatistikler bunu kesin olarak gösterdi. Hem risk sermayesi şirketleri hem de bunlara bağlı seçkin girişimler için yaşam daha zordu.
Bazı girişimler ertelendi, bazıları diğer kaynaklara döndü. Küçük işletmelerin büyük çoğunluğu etkilenmedi.
Düşünceli ekonomik analiz hazır, etkileyici ve korkutucu. Seni bilmiyorum ama benim için gelecekteki korkunun bir ölçüsü iyi bir şey. Küçük bir şirketin başkanı olarak korku duymak işimin bir parçası. Sonra kahvemi bitirdim, e-posta adresime gidip işe döndüm.
-Tim
* * * * *
Yazar hakkında: Tim Berry Palo Alto Software'in başkanı ve kurucusu, bplans.com'un kurucusu ve Borland International'ın kurucu ortağıdır. Aynı zamanda, İş Planı Pro ve Engel: İş Planlaması Kitabı; ve bir Stanford MBA. Başlıca blogları, Planlama, Başlangıçlar, Öyküler ve Çalışmak.
26 Yorumlar ▼
