Piyasalar mikro pazarlara dağılıyor. Geniş pazarların peşinden gitmek yerine - örneğin, 18 ila 49 yaş arasındaki kadınlar - şirketler, yaşamlarını temel alan müşterilerini daha dar profillere ayırıyor.
Bugün sadece hedef pazarınızın demografisini anlamakla ilgili değil. Bunun yerine, satıcılar tutumları ve yaşam tarzlarını anlamak zorundadır. Sezgi, demografik veriler kadar önemlidir.
$config[code] not foundVe bu tutumlar ve yaşam tarzları daha küçük ve daha küçük nişler anlamına gelir.
Bununla birlikte, yeni bir Girişimci makalesinde yapılan bu alıntıda belirtildiği gibi, küçük işletmeler müşterileri segmentlere ayırmada yetkin olmadan önce gidebilecekleri bir yol var:
Büyük şirketler, müşterilerini bir profile bağlamak yerine, temel değerlerini anlamak için müşterileri daha dar yaşam tarzı profillerine ve kategorilerine ayırıyor. Strateji ve araştırma firması olan Belmont, Reach Advisors'ın kurucusu James Chung, işlerinin yüzde 80'ini oluşturan müşterilerin yüzde 20'sini hedeflediklerini söylüyor. Örneğin, elektronik perakendeci Best Buy, pazarlamayı her müşteri profiline uyacak şekilde geniş bir şekilde uyarlamaya çalışmak yerine işini beş müşteri profiline yoğunlaştırıyor.
Ancak çoğu girişimci, geniş bir demografik hedef alarak hala herkes için her şey olmaya çalışıyor. Chung, “Küçük işletmelerin çoğu bir bayrak koymaktan ve işlerinin belirli, yüksek değerli bir hedef kitleye odaklandığını söylemekten korkuyor” diyor. “Ama karlı bir hedefe odaklanmak çok daha kolay, o zaman onları dahil etmek için elinden geleni yap.”
Aslında girişimcilere yönelik manzaraların yukarıdaki alıntıların önerdiğinden daha karmaşık olduğuna inanıyorum.
Bir yandan, bazı küçük firmalar kendi alanlarında, uzmanlaşmak istedikleri nişler için yeterli müşteri bulamıyorlar. Bu nedenle, zorunluluktan uzak, geniş bantları kesen genel tekliflere zorlanmakta olduklarını hissediyorlar. Potansiyel müşterilere bol miktarda tedarik verildiğinde, bence en çok niş ürün veya hizmetlerde uzmanlaşacaktır.
Öte yandan, Profesör Cornwall'ın belirttiği gibi, girişimciler niş pazarlamaya çok uygundur. “… M icro marketing, en iyi yaptığımız şey. Niş bulmayı ve onlara ihtiyaç duyduklarını vermeyi seviyoruz. ”
2 Yorumlar ▼
