Bir soru ile başlayayım.
Markalaşmayı düşündüğünüzde ne düşünüyorsunuz?
Diğer işletme sahiplerinin çoğunu seviyorsanız, muhtemelen ürünlerinize veya hizmetlerinize dayanan bir ün oluşturmayı düşünebilirsiniz. Bu ortak bir inanç.
Eşsiz satış teklifinize güveniyorsunuz. Teklifinizin diğerlerinin sağlamadığı bir şey buluyorsunuz. Muhtemelen daha hızlı, daha ucuz veya daha iyi yapmaya odaklanıyorsunuz.
$config[code] not foundMantıklı geliyor mu? Tüm başarılı şirketler böyle yapmıyor mu?
Tam değil.
Tüm başarılı şirketler budur Kullanılmış yapmak. Şimdi, çekici bir marka oluşturmak daha fazlasını gerektirir.
Beni yanlış anlama. Eşsiz bir satış teklifi almanıza gerek olmadığını söylemiyorum. Söylediğim şey şu ki, bu gün ve yaşta, daha fazlasına ihtiyacınız var.
Markanızın amacını keşfetmeniz gerekir.
Wilson & Miller, kazanan bir marka kuran şirketin harika bir örneğini sunar. Wilson & Miller, açık hava yaşam tarzını sevenler için ürünler sunan bir şirkettir.
Bu yazıda, Wilson & Miller'ın size öğretebileceği önemli markalaşma derslerini tartışacağım.
Wilson ve Miller
Wilson & Miller, amacı olan bir markanın temel bir örneğidir. Sattıkları ürünlerin ötesine geçen bir amaç iletmenin bir yolunu buldular.
Wilson & Miller'a baktığınızda, dış mekan ürünleri satan bir şirket görebilirsiniz. Ancak bu onların tanımlayıcı özelliği değildir. Onları tanımlayan ürünleri değildir; bu onların amaç duygusu. Sattıklarının ötesine geçen bir misyonları var.
Wilson & Miller’in misyonu birliklerimizi desteklemektir. Ülkemizi korumak için savaşmış olanları onurlandırmak için inanılmaz derecede tutkulular.
Marka Amacının Önemi
Marka amacına sahip olmak, markalaşmanın en önemli parçalarından biridir. O olmadan, potansiyel müşterileriniz ve müşterileriniz şirketinizle duygusal bir bağ kurmaz.
Tamamen sizin ürününüz veya hizmetinizle ilgili olduğunu düşünmek yaygın bir hatadır. Ama değil.
Niye ya?
Çünkü insanlar ürünlere ve hizmetlere bağlı değil. İnsanlara bağlanırlar.
Amaç markanızı daha insancıl ve daha az kurumsal kılar. Şirketinizin sattığınızdan daha yüksek bir şeye odaklandığını gösterir. Müşterilerinize ve çalışanlarınıza ilham vermenize yardımcı olabilecek bir şey.
Wilson ve Miller'den öğrenebileceğiniz üç ana marka dersi vardır:
Amacınızı iletin
Wilson & Miller’ın amacı, web sitelerini ilk ziyaret ettiğiniz andan itibaren açıktır. Görevlerini öne ve merkeze koydular.
Nitekim, ziyaretçiler ürünlerine bakmadan önce vatanseverlik duygularını fark edeceklerdir. Bu güçlü çünkü potansiyel müşteri bu şirketin en baştan ne anlama geldiğini görebiliyor. Bu onların umutları ile hızlı bir şekilde derin bir bağlantı kurmalarına yardımcı olur.
Bunu kalbe almalıyız. Marka amaçlarımızı ne kadar hızlı iletirsek, o kadar iyi olur. En baştan markanla duygusal olarak bağlanma ihtimalini bulabilirsen, onları senden almaya ikna etme şansın çok daha yüksek olacak.
Hikayeni anlat
Hikaye anlatımını tartışmadan markalaşma hakkında konuşamazsınız, değil mi? Öykü anlatma, güçlü bir marka oluşturmanın ayrılmaz bir parçasıdır.
Wilson & Miller hikayelerini öne ve merkeze koyar. Sitelerini ziyaret eden adaylar için, Wilson & Miller’ın hikayesini okumaya davet edilirler. Onlara şirketi neyin zorladığına dair fikir verir. Onları gösterir niye ya Wilson ve Miller yaptıklarını yapar.
Yazar Simon Sinek aşağıdakileri söylüyor:
“İnsanlar satın almıyor ne yaparlar, satın alırlar niye ya sen yap."
Mantıklı, değil mi? Her birimizin derinlerde bir amaç duygusu var. Bir marka kendi amaç duygusunu ilettiğinde, kendi “neden” ile temas halinde olan kendimizden söz eder.
Anahtar, olmanızın nedenini bildiren hikayeler anlatmaktır. Ardından, müşterilerinizin hikayenize bağlanmasına yardımcı olmanın yollarını bulun.
Yaptığınız şeyi neden yaptığınızı gösteren hikayeler anlattığınızda, daha fazla müşteriye hava aracını dönüştürme şansınız.
Keyifli Olan Bir Amaç Kucaklama
Ya Wilson & Miller marka amaçlarının yavruları tekmelemek olduğuna karar verdiyse? Evet, aptalca olduğunu biliyorum, ama benimle kal.
Hatırlanması gereken en önemli şeylerden biri, çoğu insanın kabul edebileceği bir amacı benimsemeniz gerektiğidir. Aksi takdirde, onları kapatırsınız. Wilson & Miller’ın web sitesine gidip kuklalarını tekmeler attığını gördüyseniz, muhtemelen onlardan almak istemeyeceksiniz, değil mi? Umarım değildir!
Wilson ve Miller çoğu insanın aynı fikirde olabileceği bir amacı benimsemiştir. Web sitelerini ziyaret edenlerin büyük çoğunluğu, birlikleri desteklemekte ve Amerikan değerlerini tanıtmakta bir sorun yaşamayacaklar. Nitekim olarak, çoğu bunu olumlu olarak görecektir.
Markanızın amacını düşünürken, insanların tutkulu olabileceği bir şey olduğundan emin olun. Veya, en azından, kabul edebilecekleri bir şey olduğundan emin olun.
Markanızın Amacını Keşfedin
Birçok girişimci için, marka amaçlarını keşfetmek en zor kısımdır. Ne de olsa, markanıza girecek müşterilere ilham veren bir amaç bulmak ne kadar kolay olabilir?
Yapılacak en kolay şey olmayabilir, ancak amacınızı tanımlamanın bazı yolları vardır. Marka uzmanı Mark Di Somma kendinize aşağıdaki soruları sormanızı önerir:
- İşinize başladığınızda, ne değiştirmek istediğinizi gördünüz?
- Bu değişimin arayışı nasıl daha büyük bir fark yaratabilir?
- Başkaları dünyada ne gibi bir değişiklik görmek ister? Markanız nasıl uyum sağlar?
- Kitlenize markanıza güvenmesi ve destek vermesi için ilham verecek bir amacı nasıl ifade edebilirsiniz?
- Amacınız birlikte çalıştığınızı nasıl motive edecek?
Bu soruları cevaplamak, markanızın amacını tanımlamanıza ve iletmenize yardımcı olmak için uzun bir yol izleyecektir.
Sonuç
Wilson & Miller, ilham veren bir markaya harika bir örnek sunuyor. Bu amacı ileterek, hikayelerini anlatarak ve sevindirilerek kendilerini müşterileri için daha çekici kılacak şekilde tanımlamışlardır. Bugün daha amaçlı bir marka olmak için hangi dersleri uygulamaya başlayabilirsiniz?
Resim: Wilson ve Miller
1 Yorum yap ▼
