Pazarlama Kiti nedir ve neden buna ihtiyacınız var?
Bir pazarlama kitini, şirketinizin ürünlerini veya hizmetlerini gösteren bir portföy olarak düşünün.
Bir pazarlama kiti, yeni müşterileri çekmek, mevcut müşterileri eğitmek, yeni ortaklıklar oluşturmak, tedarikçileri eğitmek ve medya potansiyellerini bilgilendirmek için bir olanaktır. İyi bir pazarlama seti öyle güçlüdür ki durur ve insanların düşünmesini sağlar:
$config[code] not found- “Hey - Benim sorunum ve bakışım, bu şirket bunu çözmek için mükemmel!”
- Bu şirket bakmaya değer.
- Bu şirket, xxxx'teki gelecekteki özelliğimiz için mükemmel bir seçim olacaktır.
HERHANGİ BİR pazarlama materyalleri oluşturmadan önce “beyin fırtınası”.
Bu nedenle, pazarlama kitinizi oluştururken sadece doğru yönde başlamanıza yardımcı olacak aynı zamanda potansiyel müşterilerin SİZİN ÜRÜN veya SERVİSİNİZİ seçmesini sağlamak için pazarlama kitinize ne koyacağınız konusunda fikir verecektir.
- Ürününüz veya hizmetiniz için hedef kitleyi belirleyin. Kitlenizi oluşturmak için birkaç dakikanızı ayırın. Onları yalnızca endüstriye göre profillendirmeyin. Onları insanlar olarak profillendirin ve rollerini profilleyin. Erkekler, kadınlar mı yoksa her ikisi de mi? Mühendisler mi, satış yöneticileri mi, CFO'lar mı? Materyalleri kimin okuyacağına ve neden olacağına dair çok spesifik ol.
- Ürün veya hizmetin müşteriniz için çözdüğü işletme sorununu belirleyin. Müşterilerin yaşayabileceği en büyük 3 ila 5 sıkıntıyı veya sorunu ve ürün ya da hizmetinizin sıkıntılarını nasıl çözeceğini düşünün.
- Hedef kitleniz için "konuşan" mesajlar ve ifadeler hazırlayın. Tüm yazılarınızı izleyici odaklı tutmayı unutmayın. Bu, “siz”, “yapabildiğiniz”, “yapabileceksin” vb. Kelimelerin birçoğunun kullanılması anlamına gelir. Ayrıca, bir sürü fiil, eylem kelimesi ve “bir şeyler yapan” kelimeleri kullanmayı da unutmayın. Satış ve pazarlama gücü kelimelerinin bir listesine gidin. Mesajınızı olabildiğince basit tutun ve müşteri avantajlarına odaklanın.
Harika Sesler - Pazarlama Kitime ne koymalıyım?
John Jantsch Koli Bandı Pazarlama Müşterilerinizin istediği şeyin “eğitim” olduğu anlamına gelir. Ayrıca “herkesin katlandığını ve kimsenin onları kullanmadığını” söylüyor. Daha sonra pazarlama kitinize dahil etmek için bir seçenekler listesi sunuyor. Bu seçeneklerden bazılarını alıp kendimden bir kaçını, neyin en iyi sonuç verdiğini ve iki kuruşunu da birlikte vereceğim.
- Cepli dosya. Bu gerçekten pazarlama kitinizin temelidir. Tüm pazarlama araçlarınız için bir araç kutusu olarak düşünün. “Çok fazla para” düşünüyorsanız, yapmayın. Staples gibi yerel ofisinize gidin, çok güzel klasör seçenekleri bulacaksınız; renkler, kesikler, renkli plastik klasörler, bağlayıcılar ve daha fazlası gibi harika malzemeler. Şirketinizin adı ve iletişim bilgileriyle şık bir etiket ekleyin ve harika bir izlenim bıraktınız. Cep klasörüne de bir kartvizit ekleyin.
- Ürün ve Hizmet Listesi. Sağladığınız ürünlerin ve / veya hizmetlerin bir listesini ekleyin. Sizin için açık görünen, izleyicileriniz için açık olmayabilir. Öyleyse onlara ne yapabileceğinizi veya onlara ne sağlayabileceğinizi açıkça söyleyin.
- Müşteri referansları Tavsiyelerin en iyi, en uygun maliyetli ve en kolay pazarlama yöntemi olduğunu hepimiz biliyoruz. Gerçek yaşamdan memnun bazı müşterilerden referanslar ekleyin. Yazısında John Jantsch bu sayfayı çağırıyor: “Başkalarının bizim hakkımızda ne söylediklerini görün” diyor. Bu mantıklı ve çekici olacak.
- Durum çalışmaları. Herhangi bir tür danışman iseniz, örnek olay incelemeleri potansiyel müşterilere ne tür sorunları çözeceğinizi ve bekledikleri sonuçları açıklamanın ideal bir yoludur. Teknoloji sağlayıcılar ve çözüm sağlayıcılar ile aynı - vaka çalışmaları kitlenizin anlayacağı anlamda faydaları gösterebilir.
- Süreç açıklaması. Bir hizmet veriyorsanız veya bir teknoloji firmasıysanız, müşterilerinize modelinizin veya işleminizin nasıl göründüğünü göstermek harika bir fikirdir. Yalnızca kelimeler veya kutular kullanmayın; yalnızca sıkıcı veya kuru metinlerden ziyade hedef kitlenizden duygusal bir yanıt uyandıran grafikler ve resimlerle yaratıcı olun.
Temellerden öte
Ama o zaman, bu öğelerin ötesine geçmen için sana meydan okurum. Gerçekten sağladığın faydaları düşün. Müşterileriniz sizinle birlikte çalışarak hangi deneyime sahip olabilir? Size problemlerle gelirlerse ve bunları çözerseniz - pazarlama kitinize etkileşimli bir pazarlama parçası eklemeyi düşünün. Önemli hususların bir kontrol listesi kadar basit olabilir. Siz veya müşterileriniz bulmaca hayranıysanız, sunduğunuz avantajları içeren ipuçları ve cevapları içeren özelleştirilmiş bir bulmaca oluşturabilirsiniz.
Bu yanıtı oluşturmanın renkli resimleri kullanmaktan daha iyi bir yolu yok. Ama bunu bir adım öteye gidelim. Bu resimler aslında müşteriyi, tanıdıklarını, hatta SİZ'i çok gerçek bir şekilde içeriyorsa? Ya bu resimler bir deneyim yaratabildilerse ya da sadece SEN'i seçselerdi neler yaşayabileceklerini hatırlatsalardı?
Flickr.com’u daha önce denediyseniz, fotoğraflarınızı paylaşmak ve saklamak için HP de dahil olmak üzere çeşitli baskı ortaklarıyla ortaklık kurduğunu fark edeceksiniz. Örneğin, kendi fotoğraflarınızı kullanarak bir fotoğraf küpü, bir kitap veya bir poster oluşturabilirsiniz.
Pazarlama kitinizde olduğu gibi havalı ve farklı araçların kullanılması kalabalıktan uzak durmanıza yardımcı olabilir - ve pazarlama mesajınızı müşterilerinize resimlerle ve yaratıcı yollarla iletebilirsiniz.
Özel durumlar: fuarlar ve konferanslar
Pazarlama malzemelerinizi nerede kullandığınıza ve neden kullandığınıza bağlı olarak pazarlama kitiniz için farklı bir teminat almanız gerekebileceğini unutmayın.
Örneğin, bir fuarda yer alıyorsanız, yüzlerce veya binlerce tam pazarlama kitinizi dağıtmanız çok pahalı olacaktır. Çok büyük olasılıkla çoğu israf olacak.
Ancak bazı bilgiler içeren ve web sitenize referans veren iki taraflı bir kart gibi küçük bir parça düşünün. Gösteri katılımcıları için özel bir teklif ekleyebilirsiniz. Firmanızı hatırlamak için katılımcılar için kanca olarak kullanın. Giderinizi düşük tutabilirsiniz, ancak yine de bir izlenim bırakabilirsiniz.
Somun ve Cıvata - Kendin Yazdır
- Bilgisayar ekranında, kağıt baskısına kıyasla tüm renkler farklı görünecektir. Son seçiminizi yapmadan önce belgeyi her zaman hem basılı hem de çevrimiçi olarak görüntüleyin.
- Evde baskı yaparken, geri dönüştürülmüş mürekkep veya toner kartuşları kullanmanın renk bozulmasına neden olabileceğini unutmayın. HP’nin Officejet Pro gibi bir yazıcı, her seferinde gerçek renkli baskılar elde etmenizi ve maliyetlerinizi düşük tutmanızı sağlar. Belirli bir yazıcı hattını önerme nedeni, makul bir maliyetle birlikte mükemmel kaliteyi sağlamasıdır. Sahip olma maliyetlerini zaman içinde bir lazer yazıcıdan daha düşük tutan, ancak birçok şekilde karşılaştırılabilir görünen kaliteli sonuçlara sahip mürekkep püskürtmeli kartuşlar kullanır.
- Mevcut geniş kağıt seçenekleri yelpazesini araştırın. Bugün güzel parlak broşür kağıdı, parlak kartvizit stoğu ve insanların yemin edeceği diğer materyalleri profesyonel olarak basılmış gibi görünmesini sağlayabilirsiniz. İyi görünümün uygun fiyat kombinasyonunun denenmesi. Kuzey Amerika'nın Geçerli Ürün Yöneticisi, Officejet Pro'dan Brian Warner, “HP Officejet Pro, ağır kartvizit stokundan parlak broşür ve fotoğraf kağıtlarına ve düz kağıda kadar hepsini işleyebilir” diyor.
- Kağıdın doğru şekilde yerleştirildiğinden ve kıvrılmadığından emin olmak için her zaman bir deneme çalıştırması yapın ve her öğeyi dikkatlice inceleyin; renklerin doğru yazdırıldığını; ve benzeri kaygılar. Warner, “HP’nin Officejet Pro serisi yazıcılarında ayrı ayrı renkli kartuşlar var ve yazıcı, yazdırma işinizi bitirmek için yeterli bir renge sahip değilseniz, sizi uyarmadan önce her mürekkep düzeyini otomatik olarak kontrol edecek ve sizi uyaracaktır. Daha sonra, baskı rengini azaltabilir ve / veya bir rengi eksik olan çok sayıda sayfa yazdırmadan önce düşük kartuşunu değiştirebilirsiniz. ”
- Ofisinizde bir anda az miktarda baskı yapıyor olsanız bile, her zaman önceden basılmış ve kullanıma hazır bir malzeme kaynağınız olsun. Pazarlama kit malzemelerinizden bir düzine tedarik etmek iyi bir fikirdir.
HP Officejet Pro hakkında daha fazla bilgi edinmek ve her seferinde profesyonel görünümlü malzemelerle nasıl kullanılacağını öğrenmek için buraya gidin.
Bu yönergeleri izleyin ve en iyi ayağınızı öne çıkarmanıza yardımcı olacak seçkin bir pazarlama kitine doğru yola çıkın.
Çok basit - kolay - ve 100 doların altında bir milyon harcadığınıza benziyor.
NOT: HP temsilcileri, özellikle bu makaleye ilişkin görüşlerini serbestçe sağlayan Brian Warner'a çok teşekkürler.
22 Yorumlar ▼
