Evimde, lise son sınıfım için kolej seçimi sıkıntısı içindeyiz. Harika bir deneyim oldu ve bana değerli bir satış dersini hatırlattı.
Oğlum rehberlik danışmanının tavsiyesi üzerine altı koleje başvurdu. Onlar onun ve çalışma alanı için uygun olabileceğine karar verdiği altı okul.
Tutkuyla kendisini koruyan okullar hakkında hiçbir şey söylemez. Düşünmediği okullar da ilgisini çekmeye çalıştı. Onu kurban eden okulların ve onu kabul eden okulların ortak bir şeyleri var - satışı kapatmak için kullandıkları yaklaşım.
$config[code] not foundSatışı İsteyen Hissetmek İle Kapanmak
Mahkemeler
Bunlar oğullarımın kayıtlarını gören ve okullarına devam etmelerini isteyen okullardır. Yazıyorlar, çağırıyorlar, öğrencileri çağırıyorlar ve onu etkinliklere davet ediyorlar. Ona değer verdiklerini ve bir öğrenci / müşteri olarak olmasını istediklerini bildirmek için düşünebilecekleri her şeyi yapıyorlar. Hatta bize, ailesine kadar uzandılar.
Bakın, oğlumuza ne kadar değer verdiklerini biliyorsak - belki de başından beri üzerinde çalışabiliriz.
Kabul
Bunlar ona kabul mektuplarını gönderen okullar. Aslında, bazı okullar onu aradılar veya kabul ettikleri için tebrik etmek için mesaj attılar.
Onu okullarına davet etmek için çok heyecanlılar ve bu heyecanı onunla paylaşıyorlar.
Aranıyormuş gibi hisset!
Bu deneyimden satışlar hakkında çok şey öğrenebiliriz.
Potansiyel müşteriler, onlara gerçekten değer verdiğinizi bilmek ister. THEM ile iş yapmak istediğinizi. Satış sürecinizde temel bir yapıya sahip olmak yeterli değildir. Onlarla özellikle ne kadar iş yapmak istediğinizi gerçekten vurgulayan bir plan oluşturmanız gerekir.
Bir potansiyel müşteri sizin için önemli olduğunu hissettiğinde, sizinle potansiyel bir ilişki kurma şeklini değiştirir. Peki, nasıl yapabilirsiniz:
- Potansiyel müşterileri kutlayan bir ortam yaratın?
- Onların değerli olduklarını ve sizin için önemli olduklarını bilmelerini sağlamak için ne yapabilirsiniz?
- Bir kez müşteri olduklarında, problemlerini çözmelerine yardımcı olmak için size güvendiklerinin önemini nasıl açıkça kabul edebilirsiniz?
Şimdi tutarlı bir şekilde başlatabileceğiniz ve uygulayabileceğiniz bir program oluşturma zamanı. İlerlerken planınızı her zaman uyarlayabilir ve düzenleyebilirsiniz ve bu potansiyel müşteriler ve müşteriler hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.
Onları özel hissettiren ne olurdu?
Unutma, onlar hakkında, sen değil. Bunlar üzerinde etkisi olan bir program geliştirmek, sonuç olarak en fazla farkı yaratabilecek programdır.
12 Yorumlar ▼
