Bugün, burada Küçük İşletme Trendleri'nde yeni bir sütuna başlıyorum. Veriliğe dayalı girişimcilik tartışmalarına odaklanan haftalık haftalık makalelerime ek olarak, bir melek yatırımcı olarak deneyimimi aylık olarak iki yeni sütunda ele alacağım. Aşağıda, yeni başlayan bir şirkete potansiyel bir yatırımı değerlendirirken melek yatırımcıların aradığı ilk üç şeye odaklanacağız.
Bir Melek Yatırımcı Ne Arıyor?
Gerçek Bir Müşteri Sorununu Çözen Bir İşletme
Başkasının kuruluşuna yatırım yapıp yapmamayı değerlendirirken ilk baktığım şey şirketin ciddi müşteri sorunlarına cevap verip vermediğidir. Yeni bir şirkette yeni bir ürün satmak çok zor. Ancak, başlangıç, müşterilerin sahip olduğu gerçek bir soruna yönelikse, başarılı olma şansı doğacaktır.
$config[code] not foundÖrneğin, son zamanlarda, taze ürün yetiştiricilerinin, Listeria gibi patojenleri tanımlamak için birkaç gün içinde değil, birkaç dakikada bir biyosensör üreten bir şirkete yatırım yaptım. Patojenlerin daha hızlı tanımlanması, her ikisi de üreticiler için önemli olan hem para hem de hayat kurtarır.
Rakiplerden Çok Daha Önemli Bir Çözüm Sunan Bir Şirket
Aradığım ikinci şey, şirketin müşterinin sorununa çözümü. Girişimci, diğer alternatiflerden çok daha iyi bir çözüm önerdiğinde, şirketin başarısı ihtimali çok daha yüksek.
Örneğin, portföy şirketlerinden biri, satış görevlilerinin e-posta mesajları için özelleştirilmiş açılışlar geliştirmelerine izin vermek için yapay zeka kullanıyor. Şirketin ürünü, satış elemanlarının şablonlu iletilerden üç kat daha yüksek tıklama oranlarına sahip e-posta mesajları oluşturmasına olanak tanır. Ve satış personelinin mesajı manuel olarak yapması için gereken sürenin yarısından daha az bir sürede oluşturmasına olanak tanır.
İşçiliği yapma süresi başına dakika başına "tıklama" sayısında altı kat artış, e-posta satışı yapan şirketlerde büyük bir gelişmedir.
Deneyimli Bir Girişimci Tarafından Yönlendirilen Bir İşletme
Aradığım üçüncü şey başlangıç deneyimi. 25 yıldır girişimciliği araştıran ve öğrenen biri olarak, size kesin bir şey söyleyebilirim. Başarılı bir şirket kurucusu olmak için gerekenlerin çoğu okulda öğrenilemez veya başkası için çalışamaz. Yaparak öğrenilir.
Bu yüzden başarılı bir çıkışla en az bir önceki işe başlayan girişimcileri arıyorum. Çıkış büyük olmak zorunda değil. Ancak girişimci vaktinden makul bir getiri elde etmek için bir şirket kurma ve onu bir başkasına satma eylemi ve yatırımcıların sermayesi zaten nadir bir şirkete kuruculuyor.
Daha da önemlisi, bu sonuç bana kişinin deneyimsiz girişimcilerin bilmediği bazı şeyleri bildiğini gösteriyor. Örneğin, portföy şirketlerimden birinin kurucusu, 2011'de sattığı bir şirket de dahil olmak üzere önceki üç çıkışa sahipti. Şirketi finanse etmeyi araştırırken bu deneyim benim için büyük bir çekiciydi.
Bir yatırım kararı vermeden önce araştıracağım çok şey var - kurucuyu sevip güvenmem; girişimcinin satış yapıp yapamayacağı; takımın eksiksiz olup olmadığı; şirketin iş modelinin anlamlı olup olmadığı; fikrin ölçeklenebilir olup olmadığı; pazarın yeterince büyük olup olmadığı; ve diğer şeylerin yanı sıra sürdürülebilir rekabet avantajı olup olmadığı.
Ancak, bir melek yatırımcının yatırım yaparken aradığı ilk üç şeyi listelemek zorunda olsaydım, yukarıda belirtilen üç madde budur.
Shutterstock üzerinden Angel Image
4 Yorumlar ▼
