Potansiyel müşterileriniz hiçbir zaman bu kadar çok seçeneğe sahip değildi ve bugün olduğu gibi çok az zamana sahipti. Yaşam tarzlarımız değişti, değiştik. Ancak en çok değişen şey, araştırma şeklimiz ve paramızı nereye harcayacağımıza nasıl karar verdiğimizdir.
Günümüzde tüketiciler, hiç olmadığı kadar, sizinki gibi yerel işletmeler hakkında bilgi bulmak için İnternet'e güveniyor. Bu değişimin bir sonucu olarak, diğer pazarlama caddeleri, çoğumuzun tahammül edebileceğinden daha az etkili ve daha pahalı hale geliyor. Bu kötü haber.
İyi haber şu ki - karmaşık olmasına rağmen, yerel İnternet pazarlaması kesinlikle roket bilimi değildir ve işinizi web’de pazarlama hakkında düşündüğünüz küçük bir değişimdir ve küçük bir iş aslında işinizi iki katına çıkarabilir.
Yerel İnternet Pazarlaması Başarısının Sırrı
Bu bir sürpriz olarak ortaya çıkabilir, ancak web'in küçük işletmeleriniz için çalışmasını sağlamanın ve buna karşı olmamanın anahtarı, bir pazarlama kanalı olarak İnternet'i sorumlu hale getirmektir. Telefonun çalmasına neden olmasaydı, iki kez bir gazete reklamı yayınlamazdınız, peki neden barındırma masraflarını ödeyemeyen bir web sitesine karar verdiniz?
Web sitenize en önemli satış görevliniz olarak davranın ve performansını artırmak için sürekli bir arayışta olun.
Hiçbir Şeye İnanma, Her Şeyi Takip Et
Bahse girerim, mutlak bir güvenle, geçen yıl web sitenizden ne kadar satış teklifi veya sipariş aldığınızı söyleyemezsiniz. Bu durumda, kesinlikle yalnız değilsiniz. Küçük işletme sahiplerinin çoğu, pazarlama ölçütleri konusunda takıntılı değil.
İşinizin başarısı için önemli olan her şeyi ölçmeye başlamazsanız, karanlıkta çekebileceğinizden daha fazla zaman, efor ve para harcayacaksınız.
Ölçmen gereken ne? Büyüme için gerekli bilgileri size sağlayan her şey.
Yerel İnternet pazarlamasında bu ölçümler şöyle olacaktır:
- dönüşüm sayısı (siparişler, potansiyel müşteriler, telefon görüşmeleri vb.)
- benzersiz ziyaretçi sayısı
- dönüşüm oranları
- aramadan gelen trafik
- doğrudan trafik
- ziyaretçi sadakati
- sosyal medya kaynaklarından gelen trafik
- e-posta bültenlerinden gelen trafik
- çevrimdışı kampanyalardan gelen trafik
- çevrimiçi reklamcılık için oluşturulan trafik
Dikkat etmeniz gereken metrikler, iş türünüze, mevcut pazarlama kampanyalarınıza ve markanıza bağlı olacaktır.
Örneğin, işletmeniz bir restoransa, “ziyaretçi sadakati” adı verilen bir metrik (aynı kişilerin web sitenizi ne sıklıkta ziyaret ettiği), işiniz için müteahhitlik işinden çok daha önemlidir. Müteahhitler, eşsiz ziyaretçilerin sayısını arttırmayı çok isterler çünkü eşsiz ziyaretçiler, servis çağrıları değil yeni iş demektir.
Yerel TV veya radyo reklamları yayınlıyorsanız, yalnızca bu kampanya için bir web sitesi oluşturmayı ve yapabileceğiniz her veri parçasını yakaladığınızdan emin olmalısınız - web sitesinin aldığı ziyaret sayısı, iletişim formunu kaç kişi doldurdu, Kaç tane telefon görüşmesi var?
Bu tür bilgiler, bir sonraki kampanyanız için fiyatlandırma konusunda pazarlık yapmanıza yardımcı olur. Performans başına ödeme reklamcılığını göz önüne almak için yerel medya kuruluşunuzu ikna etmenize bile yardımcı olabilir.
Önemli olan her şeyi test etmeyi öğrenin ve orada yazılan her şeyin işletmeniz için işe yaramadığını hızlı bir şekilde öğreneceksiniz.
YG Herşeydir
Güzel web siteleri, yüksek sıralamalar, çok sayıda Facebook beğenisi ve Twitter takipçilerinin mutlaka yüksek YG'ye dönüşmesi gerekmez.
Küçük bir işletme sahibi olan bir kişi olarak, kesinlikle ya zaman ya da para sıkıntısı yaşarsınız. Bu nedenle, her pazarlama kampanyası için ne kadar küçük olursa olsun, belirli, ölçülebilir ve ulaşılabilir hedefler ve proje iadeleri belirlemeniz gerekir. Her şeyi izleyin ve ölçtüğünüz verilerden geri bildirimleri ciddiye alın. Durulayın ve tekrarlayın.
İşiniz için neyin işe yaradığını uygularken, kutunun dışında ayaklarınızı sağlam bir şekilde yere dikmek, zamanla kayda değer sonuçlar verecektir. Garantili.
Shutterstock ile Para Fotoğrafınızı İkiye Katlayın
7 Yorumlar ▼
