Tüm bu deneyler genellikle sizi ilk birkaç ay boyunca sürdürür, ancak aynı zamanda sezgilerinize bağlı bir işletme yaratır. Etrafta dolaşıyorsanız, çalışanları eğitmek zordur ve bu nedenle bir işi yüceltilmiş bir işten başka bir şeye ölçeklendirmek zordur.
İlk birkaç ay içinde uğraşmak yerine, sadece kendinizin de ötesine geçebilecek bir işe başlamak için bu formülü uygulayın:
Adım 1: Ölçeklendirme potansiyeli olan bir ürün veya hizmeti seçin
Ölçeklenebilir ürünler üç kriteri karşılamaktadır:
- Gelecekteki çalışanlarınıza öğretilebilirler (ya da sunmak için teknolojiyi programlayabilirsiniz)
- Potansiyel müşterileriniz için değerlidirler ve
- Müşterilerin sık sık tekrar satın almak için geri gelmeleri gerektiği anlamına gelen tekrarlanabilirler.
Jim Hindman, tipik oto tamircisinin - sahibine usta tamirci olarak bağlı - ölçeklenebilirlikten yoksun olduğunu ve bu yüzden Jiffy Lube'u inşa etme hizmeti olarak yağ değiştirdiğini seçti. Hindman on altı yaşında bir lise öğrencisine petrolünü değiştirmesini öğretebileceğini düşündü ve müşteriler arabalarının ömrünü uzatmak için her üç ayda bir geri dönecekti. Hindman, Jiffy Lube'ü Penzoil'e 43 milyon dolara sattı.
Adım 2: Şirketinizi nakit tükürme bankasına dönüştürün
Müşterilerin değer verdiği ve geri gelmesi gereken bir ürünü / hizmeti izole ettikten sonra, önden şarj etmeye başlayın. İmkansız olduğunu mu düşünüyorsun? Unutmayın ki, müşterilerinizin en çok bulacaklarını ve ihtiyaç duyduklarını düzenli olarak satıyorsunuzdur (adım 1). Emtialaşmadan kaçınırsanız, şartları belirlemeniz ve ücretlendirmenin önüne geçmek, müşterinizin nakit parasını bir bankaya gitmek veya bir hisse senedi paylaşmak yerine büyümenizi finanse etmek için kullanmanızı sağlar.
Michael Dell bilgisayar parçalarının envanterini çıkarır ve telefonun çalmasını beklerdi. Sonuç olarak, şirketi nakit para biriktirdi ve neredeyse kendi büyümesi için boğuldu. Dell, nakit akış döngüsünü başına çevirdi ve önce müşterileri ücretlendirmeye başladı ve ardından envanteri 60 gün içinde sipariş etti. Sonuç olarak, müşterisinin nakit parasını ilk günlerde büyümesini finanse etmek için kullanabildi.
Adım 3: “Hayır” demeye başlayın
Bir miktar nakit para kazandıktan sonra, özelleştirme isteyen herhangi birisine HAYIR demeye başlayın. 1. Adımda tanımladığınız ürün veya hizmete odaklanın Bir konuda uzman olmak sizi daha fazla refere eder ve paranızı ve kaynaklarınızı korur.
Örneğin, Danbury İngiltere merkezli Okul Fotoğraf Şirketi sadece okul fotoğrafları çekiyor. Okullar her yıl yıllık ders çekimlerini (tekrarlanabilir) almak için işe alırlar, genç fotoğrafçıları portföy oluşturma profesyonel deneyiminden (öğretilebilir) mutlu tutarlar ve müdürler onları işe alırlar çünkü İngiltere’de bir grup çocuk sahibi olmak için en iyi şirketlerdir. otur, gülümse ve birkaç dakika içinde okula geri dön. Düğün fotoğrafları yapmıyorlar. Oğlunuzun t-top takımını vurmak için Okul Fotoğrafçılığı Şirketini alamazsınız. Uzmanlık alanları onları refere edilebilir ve sonuçta bir satın alma hedefi haline getirir.
Bu üç adımı izleyin ve bir işten daha fazlasını yaratma yolundasınız demektir. Bir gün satabileceğin bir işin olacak.
Devamı: Küçük İşletmelerin Büyümesi 6 Yorumlar ▼
