Yeni Yıl, her zaman yeni şeyler denemek ve neyin işe yarayıp neyin işe yaramadığını tekrar değerlendirmek için bir fırsattır ve bu özellikle satış personeli ve küçük işletme sahipleri için geçerlidir.
Satış İşleminizi Yeniden Değerlendirmek
2017'ye ilerlerken, satış işleminizi yeniden değerlendirmenin zamanı geldi. İşte bu yıl daha iyi satış sonuçları elde etmek için sormanız gereken birkaç soru:
$config[code] not foundSatış Adımınız Nasıl?
Her satış konuşması için 30 saniyelik kısa bir satış adımınız var mı? Buna bir neden olarak “asansör konuşması” denir - kısa bir asansör yolculuğu süresi boyunca şirketiniz hakkında zorlayıcı bir değer teklifi iletebilmeniz gerekir.
Satış Çağrı Komut Dosyası nasıl?
Elbette, telemarketer olmak istemezsiniz, ancak satış çağrılarınız için bir komut dosyası kullanmak gerçekten yardımcı olur! Daha istikrarlı bir yapıya sahip olacaksınız ve bir komut dosyasında çalışıyorsanız kilit noktalara ulaştığınızdan emin olun. Henüz yapmadıysanız, bugün bir tane yazın - veya zaten sahip olduğunuz komut dosyasını geliştirmek için çalışıyorsanız!
Yeni Satış Adayları İçin Süreciniz Nedir?
Yeni bir satış teklifi aldığınızda - soğuk arama veya yönlendirmelerden veya gelen bir telefon görüşmesinden veya e-postadan, sonra ne olacak? Her boyuttaki en iyi şirketler, satış talepleriyle ilgilenmek için tutarlı ve yöntemsel bir sürece sahiptir. Hangi alıcıların en ciddi ve en acil şekilde satın almaya hazır olduklarını bulmak için açık sorular sorarak satış potansiyellerinizi nasıl nitelendirebileceğinizi öğrenin ve zamanla müşterilerinizi sıralayın ve sıralayın ve zamanla daha düşük kaliteli adaylarla takip edin.
Satış Huni Nedir?
Birçok şirket satış hunasını tanımlamamıştır - yeni satışlarla çalışmanın tekrarlanabilir süreci baştan sona, giriş tarihinden anlaşma kapanma süresine kadar yol açmaktadır. Satış sürecinizin adımlarını tanımlamanız gerekir, örneğin: 1. Giriş telefon görüşmesi, 2. Ürün demosu, 3. Paydaş toplantısı, 4. Yatırım getirisi gösterimi, 5. Son soruların çözümü, 6. Fiyat görüşmesi, 7. Anlaşma Cosing. Farklı şirketler ve endüstriler farklı adımlara sahip olacak ve bazı beklentiler adımlarla çalışmak için diğerlerinden daha fazla zaman gerektirebilir, ancak adımların ne olduğunu ve bunlarla nasıl başa çıkılacağına dair bir fikir sahibi olmanız gerekir.
Yatırım Getirisi Sunumunuz nedir?
B2B satışlarında, hiçbir zaman fiyat konusunda rekabet etmeye çalışmamalısınız. Sektörünüzdeki en düşük fiyatlı seçenek olmak istemezsiniz. Birinci sınıf kalitede bir çözüm sunarak sağlıklı bir kar marjı düzenlemek istiyorsunuz. Dolayısıyla “fiyat” hakkında konuşmak yerine, değer ve yatırım getirisi hakkında konuşun. Çözümünüz insanların tasarrufuna ne kadar yardımcı oluyor? Müşterilerinizin ne kadar daha verimli olmalarına yardımcı olabilirsiniz? Çözümünüz alıcılarınız için ne kadar para kazanabilir? Bunlar, satış sunumlarınızın fiyat hakkında konuşmak yerine cevaplaması gereken sorular.
Dönüşüm Oranlarınız Neler?
Satış dönüşüm huninizin her adımını inceleyin ve en iyi sonuçları nereden aldığınızı görün. İlk arama ile satış demosu arasında başarı oranlarında büyük bir düşüş var mı? Yatırım getirisi sunumu müşterileri uzaklaştırıyor mu? Satış sürecinizin sorunlu alanlarının nerede olduğunu anlayın ve daha sonra iyileşinceye kadar revize edin ve düzeltin.
Yeni bir yıl, satış sürecinizden başlayarak işinizin her yönünü iyileştirmek için yeni bir fırsattır. İlk telefon görüşmesinden yeni müşteri adayları ile çalışma şeklinizi yeniden düşünün, uzun vadeli müşterileri beslemek için tutarlı süreçler oluşturun ve görüşmelerinizi fiyat yerine yatırım getirisine odaklayın. Her şeye taze gözlerle bakın ve büyük değişiklikler yapmaya istekli olun. Satış sonuçlarınızı iyileştirmek için olumlu bir fark yaratmak için hiçbir zaman geç değildir.
Shutterstock ile satış sunum fotoğrafı
1 Yorum yap ▼
