Geleceği asla tahmin edemezsin, ama en azından ne olacağını tahmin edebilirsin. Belki de şu anda trend olan ürünleri bulmak için farklı fikirler uyguladınız, ancak bu ürünlerle karlı bir iş kurma potansiyeli olup olmadığını nasıl değerlendiriyorsunuz?
Geçen yıl ürün arayan tek bir kişi ve bu yıl onu arayan 10 kişi varsa, eğilim artıyor. Ancak pazar bir iş olarak girmeye hala önem veriyor mu?
$config[code] not foundTüketicileriniz gibi düşünmeniz ve satın alma motivasyonunu sıfırlamanız gerekir. Diğer bir deyişle, ürünleriniz için önemli bir talep olup olmadığını öğrenmeniz gerekir. İşte bunun nasıl belirleneceği.
Pazar Talebi Nasıl Değerlendirilir
Google Trendleri
Bu araç bir ürün fikri arar ve söz konusu anahtar kelimenin arama hacmini son birkaç yıl boyunca görüntüler. Google Trends'i ziyaret edin ve satmak istediğiniz ürün adını arayın. Bu, ürününüze olan talebin artacağı veya sabit kalacağı konusunda size bir fikir verecektir.
İPhone için arama yaptığım zaman, elde ettiğim aramanın geçmişi:
Google Anahtar Kelime Planlayıcı
Bu, birkaç dakika içinde ürün talebiniz hakkında bir fikir edinmenin bir yoludur. Google Anahtar Kelime Planlayıcı, ürünlerinizle ilgili anahtar kelimeleri aramanıza yardımcı olur. Farklı alakalı anahtar kelimeler için kaç aylık arama yapıldığını da öğreneceksiniz.
Google, anahtar kelimeler için binlerce arama yapıldığını belirtirse veya bir sayfa, ürünlerinizle ilgili yüksek rekabetçi anahtar kelimelere doymuşsa, talebin oldukça yüksek olduğunu varsayabilirsiniz. Dolayısıyla, işiniz için bir sonraki adımı atmak isteyebilirsiniz.
Bu aracı kullanmak için ücretsiz kaydolabileceğiniz bir Google Adwords hesabınız olması gerekir. Yalnızca Adword hesabınıza giriş yapın, üstteki menüden araçlar seçin ve ardından anahtar kelime planlayıcıyı seçin. Bir sonraki ekranda new yeni anahtar kelime ve reklam grubu fikirleri ara:’seçeneğini tıklayın.
Google Adword Kampanyası
Yazmayı planladığım e-kitabı satmayı düşündüm. Ancak, bir ebook için talep saatlerce harcamadan önce test etmek istedim. Kitabım için herhangi bir talep olup olmadığını bilmek istedim ve bir satın alma düğmesi de dahil olmak üzere bunun için bir satış sayfası oluşturdum. Google Adwords kullandım ve PPC (tıklama başına ödeme) reklamları yayınladım ve satış sayfasına doğrudan trafik verdim.
Birisi kitabı satın almaya çalıştığında ödeme toplamak yerine, Adwords e-posta adreslerini topladı ve sunucu sorunları nedeniyle kitapların şu anda müsait olmadığını bildirdi.
İşin püf noktası aslında satış sayfasını ziyaret eden ve kitabı satın almakla gerçekten ilgilenen kişilerin yüzdesini bilmeme yardımcı oldu. Bu, organik arama stratejinizin hangi anahtar kelimeleri hedeflemesi gerektiğini gösterir.
Ön Siparişler
Alternatif bir fikir, ürünü göndermeye hazır olmadan önce ödemeyi almaktır. Alıcıya ne zaman hazır olacağı konusunda tahmini bir tarih verin. Ön sipariş almak yardımcı olabilir:
- Özellikle özel teklifler sunuyorsanız ürünlerinizle ilgili bir buzz oluşturun.
- Sipariş alırken ve göndermeye başlarken ne kadar envanter gerektiğine dair bir fikir verir.
Google’da Anahtar Kelimeleri Doğrudan Arayın
Hedef anahtar kelimenizi Google’a yazın ve çıkan sonuçları görüntüleyin. Farklı şirketlerden mi geliyorlar? Arama sonuçlarına birden fazla giriş yapan tek bir şirket yoksa, o zaman rekabetçi bir avantaja sahip olursunuz. Ek olarak, bir SEO (arama motoru optimizasyonu) aracı kullanmak, size sıralamadaki alan adlarının otoritesini de söyleyecektir.
Şu anda en üst sıralarda yer alan içeriğin türünü kontrol etmek için Google’daki deals iPhone deals’anahtar kelimesini kullandım. Amaç, neye karşı yarışacağım hakkında bir fikir elde etmekti:
Bu, rekabetinizi analiz etmenin bir yoludur. Bir kaç spesifik kriteri inceleyin:
- Rakiplerinizin ardından güçlü bir sosyal medya var mı?
- Rakiplerinizin ürün incelemeleri nelerdir?
- Rakipleriniz ne zamandır bu işte?
Müşterinin Niyetine Güvenmek
Pazar araştırması genellikle potansiyel müşterileri ve bir ürün satın almayı hedef alıp almadıklarını sorgular. Genellikle, müşteriler ürünü satın almakla ilgilendiklerini ancak satın almadıklarını söylüyorlar.
Özellikle, pazar araştırmacısı, niyet ile gerçek satın alma davranışı arasında pozitif bir ilişki bulmuştur. Bir ürünü satın alma olasılıklarının en yüksek olduğunu belirtenlerin, satın alma olasılıklarını, satın almadıklarını söyleyenlerden daha yüksek bulduğunu buldular.
Bununla birlikte, en önemli bulgu, yeni bir ürün perspektifinden bakıldığında, niyet çalışmalarının mevcut ürünler için yenilerden çok daha iyi çalışmasıdır. Bunun nedeni, tüketicilerin mevcut ürünlere aşina olmaları ve ayrıca onları kullanma konusunda bir anlayışa sahip olmalarıdır. Bu yüzden, belirlenen niyetleri daha katı bir şekilde dayanır.
Oyun Teorisi ve Bağlantılı Analiz
Müşterilerin ürününüzü satın almalarını umarak pasifleştirmekten çok daha fazlasını yapabilirsiniz. Ürününüzün başarı şansını artırmak için tasarım aşamasında neden tahmin yöntemlerini kullanmıyorsunuz?
Oyun teorisi ve birleşik analizin kombinasyonu, bir ürün için müşteri tercihinin paketleme, fiyatlandırma vb. Gibi farklı özelliklere bağlı olduğunu tahmin etmenize yardımcı olur. Bu birleşik yaklaşım, üreticinin, ürünün ambalajını ve fiyatını tüketiciler tarafından kabul edilme şansını en üst düzeye çıkaracak şekilde tasarlamasını sağladı.
Konumu Doğrula
Müşterilerinizin kim olduğunu bilmek önemlidir. Dikkat ederseniz, bazen ürünler ve eğilimler coğrafi konuma çok özel olabilir. Hedef kitlenizin ve ürünleri arayanların, onları satabileceğiniz alanlarda yaşayıp yaşamadıklarını bulmanız gerekir.
Shutterstock Üzerinden Araştırma Fotoğrafı
5 Yorumlar ▼
