Pazarlama ve satış ekiplerinizi gözle görmeye almak, imkansız bir iş gibi görünebilir. Tabii ki, ikisinin de değerini ve birbirlerinin rollerini nasıl etkilediğini biliyorsunuz, ancak birinin diğeri olmadan yaşayamayacağı gerçeğini kabul edemiyor gibi görünüyorlar. Pazarlama ekibinizin satış ekibinizle daha iyi bir şekilde bütünleşmesine yardımcı olarak, herkesi daha iyi oynamaya teşvik ederek, büyüme ve moral için bir destek sağlar. Bu yüzden Genç Girişimciler Konseyi'nden (YEC) 10 girişimciye aşağıdakileri sorduk:
$config[code] not found“Pazarlama ekibinizi satış taktiklerini (e-postalar, soğuk aramalar vb.) Daha iyi tanımaya teşvik etmenin bir yolu var mı?”
Birlikte Satış ve Pazarlama Nasıl Çalışır?
YEC topluluğu üyelerinin söylediklerini şöyle:
1. Hedef Hedeflerini ve Perks'i Belirleyin
“Soğuk aramaların ölmüş olduğunu ve gelen pazarlamanın tek cevap olduğunu düşünerek pazarlama ekiplerine hep aşinayım. Ancak, bu gerçeklerden daha fazla olamazdı. Belli miktarda nitelikli müşteri adayı getirmek için bazı hedef hedeflerle silahlandırırsanız ve bazı perk (muhtemelen bir komisyon) yanı sıra bazı satış podcast'lerini bağlarsanız, üretebileceklerine şaşıracaksınız. ”~ Michael Averto, ChannelApe
2. Onlara İlgili Vaka Çalışmalarını Verin
“Vaka çalışmaları çok ikna edici olabilir. Özel taktiklerden satış yapan diğer şirketlerin başarılı ve başarılı örnek olay incelemelerini bulun, ardından pazarlama ekibine satış taktiğinin diğer işletmelerin büyümesini nasıl sağladığının altını çizin ve bunu ekibinizi teşvik etmek için motivasyon olarak kullanın. ”Shawn Schulze, Names.org
3. E-posta Listeleri ve Demoları için Kayıt Olun
“Pazarlama ekibinizi satış dünyasına çekmenin en hızlı yolu, onları diğer satış görevlileri için potansiyel müşterilere dönüştürmek ve her satışçının yaklaşımını analiz etmelerini sağlamaktır. Soğuk e-postalara yanıt vermelerini, keşif telefon görüşmeleri yapmalarını, ürün demosunu denemelerini, satış teminatlarını okumalarını ve teklifleri gözden geçirmelerini sağlayın. Zamanla, müşterilerin dönüştürülmesinde hangi taktiklerin gerçekten etkili olduğunu fark edecekler. ”~ Firas Kittaneh, Amerisleep
4. Onları Satış Çalışmalarına Dahil Edin
“Pazarlama ekibimizin hızla hızlanmasını sağlamak için satış toplantılarına katılmaları veya satış çağrılarını dinlemelerini teşvik ediyoruz. Bu, süreçlerimizi yakından görmelerini sağlar ve kendimizi potansiyel müşterilere nasıl attığımızı görmelerini sağlar. Dilimizi ve kadansımızı tanımak için harcadığımız zamanı hızlandırıyor. ”~ Kevin Yamazaki, Sidebench
5. İlk Elden Bilgi Sunun
“Pazarlama ekibimize, birkaç müşteriden oluşan tam satış hunisini yönetme görevi verilmesi, onlara satış ekibimizin nasıl çalıştığı hakkında ihtiyaç duydukları tüm bilgileri sağlar. Onlara potansiyel müşterilere ulaşma, pazarlama teminatını kullanma, potansiyel müşterileri geliştirme, satışları kapatma ve satış sonrası destek sağlama becerisi vererek, iyileştirme için olası fırsatları da belirliyorlar. ”~ Derek Robinson, Top Notch Dezigns
6. Örnek ile Kurşun
“Onlara sahip olmayan insanlara satış, satış veya satış işlerini zorlamalarını öğretmek zor. Çalışanlarınız satış personeli değilse, en iyi yol örnek olarak liderlik etmektir. Bunu yapmamızın yolu, satış ekibimizin nasıl yapıldığını gösteren e-postalara kopyalarını sürekli olarak kör etmektir. Ardından, şirket içindeki e-postayı tartışır, başkalarına örnek olarak nasıl elde edildiğini gösterir. ”~ Diego Orjuela, Kablolar ve Sensörler
7. Dönüşümlerinizi İzleyin
“Yeni ve yenilikçi pazarlama stratejileri oluşturmak için, pazarlama ekiplerini alışkanlıklarına yansıtmaya ve tüketici olarak kendi dönüşüm oranlarına bağlanmaya teşvik ediyorum. Yeni bir satın alma veya hizmetten geçmek ve satış taktiklerini yanıtlayan veya adresleyen sorular sormak çok yardımcı olabilir. Bazı satış taktikleri denenmiş ve doğru ise, parlak ve parlak stratejiler için terk edilmemeleri gerekir. ”~ Matthew Capala, Alphametic
8. İyi Bir İlişkinin Değerini Vurgulayın
“Pazarlama ve satış ekipleri arasındaki kişisel bağlantıları teşvik edin ve her iki taraftaki paylaşılan bilgilerin değerini vurgulayın. Pazarlamacılar, satış hunisinin taktik bileşenlerini anlamaktan faydalandıkları gibi, satış görevlileri de anlaşmaları kapatmak için en son mesajlaşmaya ve sektörel istihbaratlara ihtiyaç duyarlar. Eğer takımlarınız kişisel olarak bağlantılarını kurar ve hedeflerine göre hizalarsa bilgi ve görüşler paylaşılır. ”~ Kevin Bretthauer, FuelCloud
9. Bir Koç Kiralama
“Ekibinizi soğuk algınlığından kapatabilecek bir satış koçuna yatırım yapmak temettü ödeyebilir. En tecrübeli satış süperstarları bile koçluktan yararlanır - herkesin gelişmesi için yeterli yeri vardır. Bir koç pazarlama ekibinize satış dünyasını tanıyacak ve yeteneklerine daha fazla güvenmelerini sağlayacaktır. Satışları pazarlama ile birleştirerek kuruluşlar daha büyük bir etki yaratabilir. ”~ Robby Berthume, Bull & Beard
10. Haftalık Sunumlar tutun
“Her cuma ekibimizden birinin sunum yapmasını ve herkese yaptıkları hakkında yeni bir şeyler öğretmesini sağlıyoruz. Pazarlama ekibi, tekniklerle ilgili olarak çok sayıda hareketli içeriği paylaşma eğilimindedir. Bu, herkesi bu konuda heyecanlandırır ve genellikle kendi rolleri içinde nasıl uygulanacaklarına ilişkin kendi araştırmalarını yapar. ”~ Karl Kangur, MRR Medya
Shutterstock üzerinden fotoğraf
1 Yorum yap ▼
