Bu son derece rekabetçi ekonomide, küçük işletmelerin büyümek ve büyümek için bir stratejiye ihtiyaçları var. Kendine sorman gereken soru şudur: Sadece oyunda kalmaya çalışmakla değil, kazanmak için mi oynuyorsun?
$config[code] not foundOnların kitabı ile Kazanmak için Oynamak: Strateji Gerçekten Nasıl Çalışır? yazarlar Roger Martin ve A.G. Lafley, stratejinizle ilgili kararları geciktirmenin işiniz için çok büyük sonuçlar doğurabileceği görüşünde. Martin ve Lafley, hem Procter hem de Gamble yöneticileridir.
Harvard Business Review'daki bir sözle kitap hakkında bilgi edindim ve inceleme kopyasını istedim. Büyük şirketler için tasarlanmış düşündürücü bir strateji kitabı olduğu ortaya çıktı. Ancak, stratejiyle ilgilenen küçük işletme liderlerinin öğrenebileceği bir şey.
Martin ve Lafley, stratejinin genç bir disiplin olduğunu iddia ediyor - işinizde “özel seçimler yapmakla ilgili”. Şirket liderleri, stratejilerini belirlerken beş tür hata yaptıklarını söylüyorlar:
- Liderler stratejiyi yalnızca bir vizyon olarak tanımlar. Misyon ve vizyon ifadeleri stratejinin unsurlarıdır, ancak yeterli değillerdir. Üretken eylem için bir rehber sunmazlar ve istenen geleceğe yönelik açık bir yol haritası sunmazlar.
- Liderler stratejiyi sadece bir plan olarak tanımlar.
- Liderler, hızla değişen bir dünya nedeniyle uzun vadeli (hatta orta vadeli) stratejinin mümkün olduğunu inkar ediyor.
- Liderler stratejiyi mevcut işlerinde halihazırda yaptıklarının optimizasyonu olarak tanımlar.
- Liderler, stratejiyi rekabete karşı kıyaslama yapmak ve daha sonra aynı faaliyetleri yapmak gibi en iyi uygulamaları takip ederek tanımlamaktadır.
Yazarlar, stratejinin neden sıklıkla yanlış gittiğini açıklamaktadır. Seçim yapmanın zor bir iş olduğunu ve bir işte yapılacak diğer tüm işlere her zaman uygun olmadığını belirtiyorlar.
Bakalım bu senin gibi geliyor mu? Hızla gelişen bir pazardasınız. İşler o kadar hızlı ilerliyor ki, gelecekte 3 ya da 5 yıl ne yapacağınıza karar vermenin boşuna olduğuna inanarak, uzun vadeli stratejilerden kurtulacaksınız. Bu bir hata, yazarlara şunu söyleyin:
“Bazı liderler strateji hakkında önceden düşünmenin imkansız olduğunu ve bunun yerine bir firmanın ortaya çıkan yeni tehditlere ve fırsatlara cevap vermesi gerektiğini savunuyor…. Ne yazık ki, böyle bir yaklaşım bir şirketi reaktif bir moda sokarak daha stratejik rakipler için avını kolaylaştırıyor…. Stratejik değişim zamanlarında sadece strateji mümkün değildir, aynı zamanda rekabetçi bir avantaj ve önemli bir değer yaratma kaynağı olabilir. Apple, strateji hakkında düşünmeye itiraz mı ediyor? Google mı? Microsoft mu? ”
Küçük işletme sahipleri, kitabın puanlarını onlar için değil akademik olarak reddedebilir. Ancak küçük işletmelerin de stratejiye ihtiyacı vardır. Gecikmeli veya var olmayan bir strateji, pazarda vasat konumlandırmaya, rekabet edememeye ve nihayetinde başarısızlığa yol açabilir.
$config[code] not foundOh, ama pazarlama planların ve başka planların var. Martin ve Lafley planların yeterli olmadığını söylüyor:
“Planlar ve taktikler aynı zamanda stratejinin unsurlarıdır, ancak bunlar da yeterli değildir. Firmanın ne yapacağını (ve ne zaman olacağını) belirleyen ayrıntılı bir plan, yapacağı şeylerin sürdürülebilir rekabet avantajına katkıda bulunacağı anlamına gelmez. ”
Beş Adımlı Bir Strateji Kitabı
Yazarlar bir stratejiye beş adımlık bir oyun kitabı önermektedir:
- Kazanan bir aspirasyona karar verin.
- “Nerede oynayacağınızı” seçin - teklifiniz için pazar.
- “Nasıl kazanılacağına” karar verin - stratejiyi uygulayın.
- Temel yetenekler geliştirin.
- Bir yönetim sistemi oluşturun.
Martin ve Lafley’nin kitabının ilk birkaç bölümü bu seçimlerin anlamlarını ele almaktadır. Örneğin, ilk birkaç sayfada kazanan bir aspirasyona karar vermenin yalnız bir vizyona güvenme sorununu nasıl çözebileceği gösterilmiştir. Kazanan özlemler işletmeniz için yol gösterici bir amaç sunar:
“Bir şirketin üst düzey arzusunun dile getirilmesi için birçok yol var. Genel bir kural olarak, para yerine insanlarla başlayın. Peter Drucker, bir örgütün amacının bir müşteri yaratmak olduğunu ve bugün hala doğru olduğunu savundu. Her biri kendi başına büyük bir başarı gösteren Starbucks, Nike ve McDonald’lar, müşterileriyle ilgili hırslarını çerçeveledi. ”
Daha sonra Nike’ın, Starbucks’ın ve McDonald’nin özlemlerinin nasıl benzer olduğunu ve bu prensibi kendi işlerimizde nasıl uygulayabileceğimizi görüyoruz:
“Her şirket her müşteriye hizmet vermek istemiyor. Onlarla kazanmak istiyorlar…Ve bir şirketin arzusunun en önemli boyutu budur: Bir şirketin kazanmak için oynaması gerekir. Sadece katılmak için oynamayı oynamak kendimi mağlup etmek…. Neden bu kadar önemli? Kazanmak faydalıdır. ”
$config[code] not foundBu gözlemler, strateji hatalarının işletme kararlarını nasıl karıştırdığını açıklamaya yardımcı olur. Özlemler, sadece eskileri optimize etmek yerine ekipleri yeni yöntemler geliştirmeye yönlendirebilir.
Yazarların takipte kalmanın bir yolunu ve kendin yap yaklaşımını geliştirmelerini sevdim. Kitap, proje yönetimi veya takım dinamikleri ile ilgili kitaplarda muhtemelen en iyi şekilde ele alınan konuları önler. Ancak bu tür kitapları okumuş olanlar zaten hayal kırıklığına uğramayacaklar Kazanmak Oynamak, özellikle Bölüm 8'i okuduktan sonra.
Martin ve Lafley, Procter ve Gamble deneyimleriyle stratejik düşüncenin değerini göstermek için örnekler kullanır. Bölüm 1, karlı ve büyümekte olan bir pazarda durgunlaşan yüksek profilli bir ürün olan Olay Yağı'nı canlandırmak için sahneyi ortaya koyuyor. Diğer büyük şirketlerden bahsedildiğinden, küçük işletme okuyucularının bu deneyimlerin kendileri için de nasıl geçerli olduğunu hayal etmesi gerekecektir.
Ancak yazarların yazdığı yazılar, okuyucunun hayal gücünü ateşleyecek kadar açıktır. Birden fazla çalışanla veya kişiyle ya da yalnızca birinin ordusuyla çalışsanız da, iş stratejinizi geliştirmek ve daha iyi seçimler yapmak için net bir araca sahip olacaksınız.
Personel kaygılarıyla uğraşırken net bir strateji belirlemeniz gerekiyorsa, Kazanmak Oynamak kesinlikle sipariş yapılır.Martin ve Lafley, hangi stratejinin olması gerektiği, nasıl yönetilmesi gerektiği ve işletmelerin günü nasıl kazanabileceği hakkında değerli düşüncelerin kilidini açtı. Bu okumaya değer bir strateji kitabı.
4 Yorumlar ▼
