Bu ne kadar doğru? İşinizi zorlamadan nasıl terfi ettireceğinize dair bir makaleye yanıt olarak David Morgan, “Ürününüz veya hizmetiniz gerçekten iyiyse, kendisini satmalı” sözünü dile getirdi. Öyleyse doğru mu?
Ürününüz veya hizmetiniz gerçekten iyi ise, kendisini satar mı? Ve eğer öyleyse, ne zaman?
Pasif gelir, pasif işler ve saat gibi gelen çekler istiyoruz - biliyorum. Fakat satış sürecinde ne kadar pasif olabiliriz?
Ürün veya hizmetler gerçekten kendilerini satar mı?
Ben böyle görüyorum: pazarlama pozlamadır. Ancak sürecin satış kısmı kapanıyor. Şimdi istediğimiz, ihtiyaç duyduğumuz ve artık onsuz yaşayamayacağımız bu “şey” üzerinde hareket etmeye karar verdiğimiz nokta. Ve nihayetinde, müşterilerimizin tecrübelerinden en iyi şekilde yararlanabilmemiz için, hem pazarlama hem de satışlarda son derece aktif olmak zorundayız - ya da en azından satış ve pazarlamanın arkasındaki planda aktif olmak zorundayız.
Ancak David ilginç bir noktaya getiriyor:
“İhtiyaçlarınızı ve isteklerini yerine getirirken müşterilerinizin beklentilerini aşan bir ürün veya hizmet üretirseniz, temelde kendisini (aklın içinde) satar.”
Ben hiçbir zaman buna hiçbir şeye inanmıyorum kendini satıyor, Kaliteli bir ürün veya hizmetin satışının daha kolay olabileceği fikrine katılıyorum. Ancak, sürecin her bir parçası vermek zorunda olduğumuz en iyisine ihtiyaç duyuyor.
Gregory Berns, Psikiyatrist ve Iconoclast'ın Yazarı: Bir Sinirbilimci Nasıl Farklı Düşüneceklerini Açıklar:
“Bir kişi dünyadaki en iyi fikre sahip olabilir… ama o kişi başka insanları yeterince ikna edemiyorsa, farketmez.”
Aynı zamanda ürünler için de geçerlidir çünkü “yeterince başka insanı” ikna etmek pazarlama sürecidir. Ürün geliştirmeyi pazarlama sürecinin ilk parçası olarak düşünmeliyiz. Daha iyi ürünler, daha iyi pazarlama, daha iyi bir satış süreci daha iyi bir işe neden olur.
Yani ne düşünüyorsun? Kendi işinden ne öğrendiğini bilmek isterim. Bu arada, hızlı bir “2 bölümlük,-neredeyse-neredeyse-söylemeye gerek yok--but-ben-olacak” pazarlama süreci / özeti (ve yorumlarınız için David'e)).
Basit Bir “2 Parçalı, -Ben-Neredeyse-Söylemeye Gerek Yok” -But-I-Will ”Pazarlama Süreci
Sizi geleneksel olmayan fakat daha uygun maliyetli ortamlar kullanmaya zorlayan pazarlama bütçeniz kırılabilir. Sorun değil, ismini hala orada bulabilirsin. Sadece yapmanız gerekenler:
- seçeneklerinizi anlayın;
- Sahip olduklarınızı etkili bir şekilde nasıl kullanacağınızı öğrenmek;
- bir plan tasarlayın ve sahip olduğunuz her şeye uygulayın.
Basit Web Sitesi Stratejisi
Çevrimiçi bir broşürden daha fazlası olan bir web sitesine ihtiyacınız var. İşletmenin arkasındaki gerçek insanlar gibi görünen bir sayfa hakkında bilgi edinin. Ziyaretçilerinizden bazılarıyla kişisel olarak ilgilenmek için bir blog kullanın.
Bağlanmak ve sohbet etmek için sosyal medyayı da kullanabilirsiniz. Gerçek insanlarla konuşuyormuş gibi davranın, çünkü sizsiniz. Ve sonra sosyal medyada sizinle konuşmayı bitirdiklerinde gidecekleri bir yer verin. Bu “bir yer”, ürün veya hizmetinizle ve izleyicilerinizle tamamen ilgili olan bilgi dolu web siteniz olmalıdır.
Basit Ürün Stratejisi
Gerçek bir problemi çözen bir ürün veya hizmet yaratın. Ve basitleştirin ya da mümkün olduğunca basitleştirin. Ürünü geliştirirken veya yükseltirken, müşteri gibi düşünün. Hayal kırıklıklarını hissedin ve hafifletmek için çalışın.
Rol oynamakta zorlanıyorsanız, gerçek müşterilerle konuşun ve gerçekte neleri nefret ettiklerini öğrenin. Bu ekonomide para günlük olarak harcanır, ancak yalnızca gerektiğinde. Ve çoğu zaman gerekli sadece demek dayanılmaz. Bu yüzden hedef kitleniz için dayanılmaz bir ürün tasarlayın ve sonra olduğu gibi pazarlayın.
Shutterstock üzerinden satış fotoğrafı
3 Yorumlar ▼
