İşin “azimliğini” arttırma eğilimi, burada sık sık hakkında yazdığım bir temadır (kardeş işletmelerdeki Küçük İşletmeler Pick Niches, TrendTracker'ı okuyun).
İngilizce dilini doğru bir şekilde kullanabilmek için yapıştırıcılar, “nichification” kelimesini kullanmakta sorun olabilir. Sözlüğünüze bakmak için canınızı sıkmayın. Çoğu sözlükte bulamazsınız çünkü gerçek bir kelime değildir (Google’da çok sayıda bağlantı bulursanız da, er ya da geç bu kelimenin sözlüklerde görüneceğinden şüpheleniyorum).
$config[code] not foundBunun anlamı, işletmelerin - özellikle küçük işletmelerin - - niş pazarlarını, öne çıkmanın ve aynı zamanda tekliflerini odaklamanın bir yolu olarak hedef almasıdır.
21. yüzyılda nişlere odaklanmanın bir nedeni de, birçok çeşit ürün ve hizmeti üretme, pazarlama ve dağıtma maliyetlerinin düşmesidir. Bu nedenle, işletmeler niş pazarları daraltmaya hitap eden teklifler yaratabilirler. Artık, 50 yıl önce olabileceğimiz gibi, herkese tek bir beden uyması gereken iş modellerine zorlanmıyoruz.
Örneğin, kitap ve müzik bağlamında Chris Anderson, Editör telli dergisi Long Tail adlı bir cümleyi popülerleştirdi. Long Tail, büyük miktarları toplu pazarlara satmak yerine, niş pazarlara küçük miktarlarda satan bir iş modelini açıklar. Düşük üretim ve dağıtım maliyetlerini trendin arkasındaki itici güç olarak işaret ediyor.
Genel olarak, bir niş seçmek bir iş için iyi bir şeydir. Bir işletmenin kalabalığın arasından sıyrılmasını sağlar. Bir niş odağıyla, nişle ilgilenen müşterilere daha güçlü bir şekilde hitap ediyorsunuz - çünkü bugün müşteriler istiyor onların yol, genel bir yol değil. Ayrıca bir niş seçmek, işi çok fazla ürün veya hizmet özelliği geliştirmek veya çok fazla pazar ihtiyacını anlamaya çalışmak ve hiçbirini istisna etmemek yerine, lazer benzeri bir odağı benimsemek için konumlandırır.
Ama hiç bu eğilimin küçültme yönünün ters tarafını düşündün mü? Ya nişiniz çok dar, çok küçük, çok karanlıksa? Nişin yeterince sınırlı değilse, nişin o kadar kısıtlıysa?
Jim Logan, bir ürünü veremeyeceğiniz zamanlar olduğunu yazıyor. Bu, pazar nişinizin çok dar olduğu ölü bir hediye olabilir. Çok dar niş pazarlama nedeniyle daha zorlayıcı pazarlama durumları gördüğünü söyledi. BizInformer blogunda yazıyor:
“… Ücretsiz bir teklif yaparsanız ve hiç kimse sizi bu konuda almazsa, muhtemelen zorlayıcı bir ürün veya hizmetiniz olmaz. Evet, onu veremeyeceğiniz zamanlar vardır. Ücretsiz teklifinizin rutin olarak reddedildiğini tespit ederseniz, ürün ya da hizmet için dava açamadığınız ya da ürün ve hizmetinizin pazarının bulunmadığı bir durumla karşı karşıya kalırsınız.
İfademin son kısmı oldukça yaygın bir durum. Başlangıç teklifi, erken aşama ve gerçek bir teklifi olmayan olgun işletmeleri görüyorum; gerçekten pazarları olmayan bir ürün veya hizmete sahipler. Ya da böyle küçük bir pazar, muhtemelen bir iş yapamazlar. Evet, ürünleri çalışıyor. Evet, geliştirmeye çok zaman ve enerji harcadılar. Ve evet, bazı durumlarda para dışında güvence altına aldılar. Ancak, sürekli başarı eksiklikleri ile kanıtlanan gerçeklik, sunacaklarının pazarları yok. “
Jim, yeterince satılamamasına karar vermek için satmıyorsanız, ürününüzü veya hizmetinizi test etmek için beş ipucu vermeye devam eder. Bu iyi bir tavsiye.
Elbette, bunların hepsi bazen iş eğilimlerinin aşırı uçlara alınabileceğini göstermektedir. Pazarı olmayan bir ürün veya hizmete sahip olmak, niş pazarlamanın kirli tarafıdır - ya da bu terminolojiyi kullanmak istiyorsanız Uzun Kuyruk.
Birçok küçük işletme, niş odaklı bir işletme modeliyle bundan yararlanıyor ve genel olarak bir nişe odaklanmak için iyi bir şey. Sadece niş çok dar olmadığından emin olun, pazar çok küçük, kuyruk çok küçük.
